專(zhuān)家才能成為贏家 -----看格科如何幫助家電產(chǎn)業(yè)鏈提升價(jià)值 廣東美的公司，2001年開(kāi)始涉足飲水機(jī)制造，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)已經(jīng)有20余家飲水機(jī)制造商，公司為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，決定一手抓產(chǎn)品，一手抓服務(wù)，在銷(xiāo)售飲水機(jī)的終端進(jìn)行除垢劑贈(zèng)品堆放展示，為每一臺(tái)機(jī)器，贈(zèng)送一盒除垢劑，，一方面吸引了消費(fèi)者，也減輕了以后的售后服務(wù)成本，時(shí)至今日，該贈(zèng)品還出現(xiàn)在全國(guó)各大賣(mài)場(chǎng)，成為消費(fèi)者最喜歡的贈(zèng)品。 同樣銷(xiāo)量名列前茅的安吉爾公司，除了終端贈(zèng)送，還在每臺(tái)機(jī)上進(jìn)行標(biāo)配，有效減少北方客戶(hù)除水垢難題，達(dá)到客戶(hù)和公司的雙贏。采取該措施的還有上海奔騰，廣東駿豐、慈溪浪木、奇迪等等國(guó)內(nèi)知名工廠，格科牌飲水機(jī)除垢劑成了行業(yè)標(biāo)配產(chǎn)品。 除了上游制造商，那么中游流通環(huán)節(jié)，是怎樣和格科合作的呢？ 廣東番禺某最大的本地賣(mài)場(chǎng)，2008年開(kāi)始引入格科家電清洗專(zhuān)柜概念，先是在三樓開(kāi)辟了一個(gè)位置，用于展示格科系列產(chǎn)品，第一個(gè)月僅銷(xiāo)售了5600元，但由于格科質(zhì)量好，使用方便，很快有了回頭客，第二個(gè)月馬上超過(guò)20000元，當(dāng)月銷(xiāo)售達(dá)到5萬(wàn)元時(shí)，老板決定，將格科從三樓請(qǐng)到一樓，在黃金位置重新裝修了專(zhuān)柜，格科也不負(fù)眾望，每月銷(xiāo)售穩(wěn)定的超過(guò)了10萬(wàn)元。 再看另外一個(gè)例子，?？谛氯A南路某最大的家電賣(mài)場(chǎng)，2010年引入格科專(zhuān)柜，先是在每個(gè)樓層收銀臺(tái)旁邊設(shè)立小展示柜，放置少量格科產(chǎn)品，以便每個(gè)去買(mǎi)單的顧客能夠看到，不想每天產(chǎn)品都賣(mài)空，不得已，小專(zhuān)柜開(kāi)設(shè)才2個(gè)月就撤掉，馬上到一樓裝修大專(zhuān)柜，現(xiàn)在每天的流水都在15000元左右。 廣州天河蘇寧旗艦店，原先是準(zhǔn)備將格科產(chǎn)品當(dāng)作贈(zèng)品，在活動(dòng)時(shí)贈(zèng)送，沒(méi)想到一送就停不了，客戶(hù)用完贈(zèng)品后，回頭來(lái)主動(dòng)要求購(gòu)買(mǎi)，不得已，公司在二樓設(shè)立了格科家電清洗專(zhuān)柜，以滿(mǎn)足顧客的需求。現(xiàn)在格科已經(jīng)同蘇寧總部、國(guó)美總部、五星電器總部等國(guó)內(nèi)最大的流通巨頭簽訂全國(guó)大盤(pán)合同，不遠(yuǎn)的將來(lái)，格科產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大賣(mài)場(chǎng)終端，更好服務(wù)消費(fèi)者。 如果我是一個(gè)家電行業(yè)的普通從業(yè)者，該如何同格科合作？ 陳庭山，深圳皇崗區(qū)一名普通的家電維修老板，2009年接觸格科，剛開(kāi)始只是放在店頭零售，偶然間發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者需要直接清洗服務(wù)，而且，愿意付費(fèi)，他敏銳把握了這一市場(chǎng)需求，把店面交給妻弟打理，自己則培養(yǎng)清洗隊(duì)伍，上門(mén)清洗家電，現(xiàn)在已經(jīng)成了擁有14人的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，每月純利潤(rùn)超過(guò)10萬(wàn)元，成功實(shí)現(xiàn)小老板到中老板的跨越。 格科創(chuàng)立12年，一直專(zhuān)注于家電清潔產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷(xiāo)售，目前已經(jīng)成為中國(guó)最大的家電清潔行業(yè)生產(chǎn)商，相信專(zhuān)家，成為贏家！