廈門(mén)鑫達(dá)隆機(jī)械設(shè)備有限公司招商政策 一、代理商加盟模式: 本公司采取獨(dú)家代理或分銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)兩種模式： 1.省會(huì)城市和國(guó)家直轄市總代理，統(tǒng)稱(chēng)一級(jí)市代理商：要求首批進(jìn) 貨量為六萬(wàn)元，年銷(xiāo)售額：50萬(wàn)。 2.市級(jí)代理商：除各省省會(huì)城市和國(guó)家直轄市外的城市，要求首批 進(jìn)貨量為五萬(wàn)元，年銷(xiāo)售額：40萬(wàn)。 3.縣級(jí)代理商：要求首批進(jìn)貨量為三萬(wàn)元，年銷(xiāo)售額：30萬(wàn)。另外一種合作模式：分銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，就是不代理本公司產(chǎn)品，只是經(jīng)銷(xiāo)本公司產(chǎn)品或一部分產(chǎn)品。具體要求如下： 根據(jù)其分銷(xiāo)區(qū)域大小來(lái)定首批進(jìn)貨量：市級(jí)及市級(jí)以上的（指省會(huì)城市和國(guó)家直轄市），首批進(jìn)貨量為五千元，產(chǎn)品品種至少兩個(gè)以上，縣級(jí)及縣級(jí)以下的（指城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)）首批進(jìn)貨量為二千元，產(chǎn)品品種不限。注：如果本公司在該區(qū)域招到總代理后，分銷(xiāo)商以后進(jìn)貨統(tǒng)一劃歸到總代理哪里，并由該地域總代理統(tǒng)一管理。二、代理商資質(zhì)要求：1.具有良好個(gè)人信譽(yù)或企業(yè)信譽(yù)的合法公民或公司、企事業(yè)單位，2.有一定的水家電或相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，3.有從事過(guò)建材或家居產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或銷(xiāo)售渠道，4.有政府機(jī)關(guān)或教育部門(mén)和機(jī)構(gòu)社會(huì)關(guān)系的，5.有從事過(guò)安防或工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)或銷(xiāo)售渠道。注：3、4、5只需其中一項(xiàng)就行。三、對(duì)代理商要求和相關(guān)支持政策：1.對(duì)代理商要求：①除了代理本公司產(chǎn)品外，不得同時(shí)代理其它公司同類(lèi)或類(lèi)似產(chǎn)品， 一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重情況進(jìn)行相應(yīng)的懲罰，直至取消其 代理資格（注：具體處罰措施參照代理商管理?xiàng)l例）；②不得跨區(qū)域銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品，一經(jīng)公司發(fā)現(xiàn)，公司將進(jìn)行嚴(yán)懲；③如果代理商有建議或意見(jiàn)，用書(shū)面或電子文檔發(fā)到公司營(yíng)銷(xiāo)中心；④要積極認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的促銷(xiāo)方案，并做好公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐男?傳和推廣工作；⑤如果有好的營(yíng)銷(xiāo)方法或促銷(xiāo)方法，可以向公司營(yíng)銷(xiāo)中心人員提議， 一經(jīng)公司采納，將會(huì)給其相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。 2.對(duì)代理商的支持：①市場(chǎng)啟動(dòng)支持：㈠、與代理商溝通與交流，共同制定適應(yīng)其所代理區(qū)域的市場(chǎng)啟動(dòng)方案，㈡、市場(chǎng)部1＋1扶持（協(xié)助代理商打開(kāi)市場(chǎng)），并與代理商積極分析銷(xiāo)售過(guò)程中碰到的各種難題、并通過(guò)公司協(xié)助進(jìn)行有效的解決，㈢、市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)，相關(guān)產(chǎn)品宣傳資料、促銷(xiāo)品和產(chǎn)品展示架，㈣、幫代理商培訓(xùn)產(chǎn)品安裝兼維修人員，㈤、在重大項(xiàng)目和工程上進(jìn)行相應(yīng)的扶持。㈥、在促銷(xiāo)上，按首批進(jìn)貨量的7%給支持。②銷(xiāo)售支持：㈠、公司設(shè)有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員解答代理商在銷(xiāo)售、安裝過(guò)程中遇到各種 技術(shù)問(wèn)題。㈡、在重大項(xiàng)目或工程上，公司會(huì)安排專(zhuān)業(yè)工程師支持代理商，進(jìn)行項(xiàng)目或工程投標(biāo)相應(yīng)技術(shù)支持，在項(xiàng)目或工程競(jìng)得標(biāo)后，提供設(shè)計(jì)、安裝支持。㈢、定期或不定期對(duì)代理商的銷(xiāo)售及售后人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。㈣、按代理類(lèi)別、分階段提供相應(yīng)的代理商標(biāo)準(zhǔn)配置支持。㈤、負(fù)責(zé)店招、展具、產(chǎn)品宣傳和促銷(xiāo)資料等終端VI設(shè)計(jì)和制作。㈥、在重大節(jié)假日，公司會(huì)提供產(chǎn)品促銷(xiāo)、宣傳等活動(dòng)支持，同時(shí)結(jié)合代理商當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)進(jìn)行部分調(diào)整和變動(dòng)（公司會(huì)安排專(zhuān)人與各地代理商進(jìn)行提前溝通與協(xié)商）。㈦、公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)和品牌發(fā)展需求，選擇性在全國(guó)主要媒體上進(jìn)行 產(chǎn)品宣傳和推廣。㈧、如何進(jìn)行團(tuán)銷(xiāo)，公司會(huì)對(duì)代理商進(jìn)行指導(dǎo)和方案的策劃支持。③售后服務(wù)支持：㈠、免費(fèi)為代理商培訓(xùn)產(chǎn)品安裝兼維修人員；㈡、在重大項(xiàng)目或工程上，免費(fèi)提供工程師為代理商服務(wù)；㈢、在一定期限內(nèi)（90天），免費(fèi)為代理商提供產(chǎn)品調(diào)換。四、對(duì)代理商的獎(jiǎng)勵(lì)：1.代理商若有好的營(yíng)銷(xiāo)方案或促銷(xiāo)方法，可以向公司營(yíng)銷(xiāo)中心反饋，一經(jīng)公司采納，公司將會(huì)安排相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。2.對(duì)代理商發(fā)展其區(qū)域內(nèi)下級(jí)代理商獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)展成功，并經(jīng)本公司核實(shí)，給一千元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。3．對(duì)代理商發(fā)展其區(qū)域外的代理商獎(jiǎng)勵(lì)，若所發(fā)展的代理商與公司簽訂代理合同，并匯了首批進(jìn)貨款后，公司將給其獎(jiǎng)勵(lì)兩千元。4.代理商年終返利：a.代理商100%完成公司要求年銷(xiāo)售總量，公司將給3%； b.代理商150%完成公司要求年銷(xiāo)售總量，公司將給4% c.代理商200%及以上完成公司年銷(xiāo)售總量，公司將給5%， 注：年銷(xiāo)總量不含配件銷(xiāo)售額，年終返利以公司產(chǎn)品作為返利方式。五、代理商管理： ①.代理商由公司營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一管理和統(tǒng)一服務(wù)，若具備代理資格的個(gè) 人、公司要加盟本公司，具體事項(xiàng)請(qǐng)咨詢(xún)本公司營(yíng)銷(xiāo)中心工作人員 （注：廈門(mén)市區(qū)除外）； ②.本公司的代理模式為一個(gè)市區(qū)獨(dú)家代理經(jīng)營(yíng)模式，代理合作期限 定二年，縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理在有市級(jí)代理商時(shí)，劃歸市級(jí)商統(tǒng)一管理和 供貨，沒(méi)有市級(jí)代理商時(shí)，公司營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一管理。