網(wǎng)絡(luò)推廣，從設(shè)計(jì)網(wǎng)頁開始。到實(shí)際做網(wǎng)站。郵件群發(fā)，短信群發(fā)，信使群發(fā)，搜索引擎網(wǎng)絡(luò)推廣有很多種方式。簡(jiǎn)單列舉如下： 山東網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狂飆突進(jìn)分析1.登錄搜索引擎 搜索引擎（SearchEngine）的出現(xiàn)，極大地方便了我們查找信息，同時(shí)也給我們推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造了絕佳的機(jī)會(huì)。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，除電子郵件以外，信息搜索已成為第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。并且隨著技術(shù)進(jìn)步，搜索效率不斷提高，用戶在查詢資料時(shí)不僅越來越依賴于搜索引擎，而且對(duì)搜索引擎的信任度也日漸提高。有了如此雄厚的用戶基礎(chǔ)，我們利用搜索引擎宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品服務(wù)當(dāng)然就能獲得極好的效果。所以對(duì)于信息提供者，尤其是對(duì)商業(yè)網(wǎng)站來說，目前很大程度上也都是依靠搜索引擎來擴(kuò)大自己的知名度。 國(guó)內(nèi)外調(diào)查報(bào)告表明，除了國(guó)外如MicrosoftIBM，Yahoo等著名企業(yè)網(wǎng)站，國(guó)內(nèi)如新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣的大型互聯(lián)網(wǎng)站可以獲得大量獨(dú)立域名訪問外，一般網(wǎng)站的訪問來源有75%或以上都是來自各搜索引擎，其重要性可見一斑。 登錄搜索引擎的最大優(yōu)勢(shì)是具有極高的性價(jià)比。多數(shù)搜索引擎都免費(fèi)接受網(wǎng)站注冊(cè)，即使現(xiàn)在有些搜索引擎開始對(duì)商業(yè)網(wǎng)站收取300元-1500元左右的費(fèi)用，但相對(duì)其宣傳效果來說，這點(diǎn)成本簡(jiǎn)直是微不足道。 另外，搜索引擎上的信息針對(duì)性都很強(qiáng)。用搜索引擎查找資料的人都是對(duì)某一特定領(lǐng)域感興趣的群體，所以愿意花費(fèi)精力找到您的人，往往很有可能就是您渴望已久的客戶。而且您不用強(qiáng)迫別人接受您的信息，相反，如果客戶確實(shí)有某方面的需求，他就會(huì)主動(dòng)找上門來。 山東網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狂飆突進(jìn)分析2.電子郵件推廣 電子郵件推廣是利用郵件地址列表，將信息通過Email發(fā)送到對(duì)方郵箱，以期達(dá)到宣傳推廣的目的。電子郵件是目前使用最廣泛的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。它方便快捷，成本低廉，不失為一種有效的聯(lián)絡(luò)工具 電子郵件推銷類似傳統(tǒng)的直銷方式，屬于主動(dòng)信息發(fā)布，帶有一定的強(qiáng)制性。現(xiàn)在很多網(wǎng)站都提供廉價(jià)的電子郵件列表，號(hào)稱只需20元便可買到60000個(gè)郵件地址。但其實(shí)用價(jià)值很值得懷疑。因?yàn)檫@里可能有一大半的地址不準(zhǔn)確，剩下的當(dāng)中可能還沒有幾個(gè)您需要的客戶。 目前，市面上還出現(xiàn)了一種稱為“定向郵件系統(tǒng)”（Opt-InDirectMailingSystem）。該系統(tǒng)要么將郵件地址按行業(yè)進(jìn)行分門別類，要么干脆就是某站點(diǎn)的郵件列表（MailingList），對(duì)象為列表的訂戶。與上述混雜的郵件地址比較，定向郵件的針對(duì)性顯然要強(qiáng)一些。 山東網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狂飆突進(jìn)分析3.網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告是指在其他網(wǎng)站上刊登企業(yè)的視覺宣傳信息。一般形式是各種圖形廣告，稱為旗幟廣告（BannerAdds）。網(wǎng)絡(luò)廣告本質(zhì)上還是屬于傳統(tǒng)宣傳模式，只不過載體不同而已。目前網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)形式主要有： 按千次廣告播映率收取一定的費(fèi)用（CPM） 國(guó)內(nèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為人民幣120～320元/CPM不等。CPM是英文CostPerThousandImpression的縮寫，就是說廣告在所有客戶瀏覽頁面中顯示累計(jì)超過1000次，您就得支付120～320元。注意這里的關(guān)鍵是“顯示”，不管用戶看不看廣告，或點(diǎn)不點(diǎn)擊您的廣告，只要它顯示在用戶的瀏覽器上就會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。但是高顯示率并不等于高回報(bào)率，這一點(diǎn)不說大家都明白。所以從單位成本角度看，這種方式比較適合有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上形象宣傳。 按千次廣告點(diǎn)擊率收取相應(yīng)的費(fèi)用（CPC） 該方式收費(fèi)基準(zhǔn)是CPC（CostPerThousandClickThrough），即以廣告圖形被點(diǎn)擊并連接到相關(guān)網(wǎng)址或詳細(xì)內(nèi)容頁面1000次作為計(jì)費(fèi)單位。如廣告主購(gòu)買了10個(gè)CPC，意味著投放的廣告可被點(diǎn)擊10000次。從性價(jià)比上看，CPC比CPM要好一些，廣告主也往往更傾向選擇這種付費(fèi)方式，但其單位費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)卻比CPM要高得多。 山東網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狂飆突進(jìn)分析4.交換鏈接/廣告互換 網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量，但這是對(duì)個(gè)人主頁或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會(huì)將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給別人！ 這里我們不是不鼓勵(lì)寬大的胸懷和高尚的情操，但商業(yè)的根本在哪里，不就是為了追求利潤(rùn)的最大化嗎？以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利益的最大化為代價(jià)，求得自身道德的升華，這代價(jià)是否值得有待商榷。所以，企業(yè)在鏈接競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站之前，一定要慎重權(quán)衡其利弊。 然而，如果您的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù)，而其他網(wǎng)站的內(nèi)容剛好和您形成互補(bǔ)，這時(shí)不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務(wù)，同時(shí)也避免了直接的競(jìng)爭(zhēng)。 此外還可考慮與門戶或?qū)I(yè)站點(diǎn)建立鏈接，不過這項(xiàng)工作負(fù)擔(dān)很重。首先要逐一確定鏈接對(duì)象的影響力，其次要征得對(duì)方的同意。現(xiàn)實(shí)情況往往是，小網(wǎng)站迫切希望與您做鏈接，而大網(wǎng)站卻常常不太情愿，除非在經(jīng)濟(jì)上或信息內(nèi)容上您確能給它帶來好處。 山東網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狂飆突進(jìn)分析5.在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或進(jìn)行企業(yè)注冊(cè) B2B是英文BusinesstoBusiness（商業(yè)對(duì)商業(yè)）的縮寫。B2B網(wǎng)站是借助網(wǎng)絡(luò)的便利條件，在買方和賣方之間搭起的一座溝通的橋梁，買賣雙方可以同時(shí)在上面發(fā)布和查找供求信息。在如今網(wǎng)絡(luò)界一片倒閉聲中，B2B網(wǎng)站的地位似乎還算比較穩(wěn)定。 國(guó)內(nèi)B2B網(wǎng)站中具代表性的有阿里巴巴（alibaba.com）、慧聰網(wǎng)（hc360.com）等。阿里巴巴基本上還是商務(wù)中介，允許企業(yè)免費(fèi)發(fā)布供求信息，并提供企業(yè)登記注冊(cè)服務(wù)。而美商網(wǎng)則發(fā)展了外商集團(tuán)采購(gòu)招標(biāo)的新模式。國(guó)外的B2B網(wǎng)站很多，如Yahoo！B2BMarketplace，Buylink等等。以上這些網(wǎng)站都是面向全球客戶，所以在上面發(fā)布商品服務(wù)信息或進(jìn)行企業(yè)登記效果也很好。 不過有幾點(diǎn)須注意，這些網(wǎng)站贏利方式各有不同，有些是定期收取一定的費(fèi)用，有的則是從成交業(yè)務(wù)中提取一定比例的傭金。對(duì)于后者我們尤其要小心。拿國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出口來說，因?yàn)槭掷m(xù)由網(wǎng)站代辦，而且出口結(jié)匯一定要經(jīng)網(wǎng)站之手，在扣除傭金后資金才能到您手里，所以網(wǎng)站的資信情況，是否具有專業(yè)外貿(mào)人力資源應(yīng)該是企業(yè)重點(diǎn)考察的對(duì)象。此外資金經(jīng)手次數(shù)越多，風(fēng)險(xiǎn)也越大，還會(huì)給企業(yè)造成一定的損失。比如資金在途的利息損失。如果交易金額小，損失不會(huì)很明顯，但若資金數(shù)額龐大，銀行利息損失則相當(dāng)可觀了。因此在選擇B2B網(wǎng)站進(jìn)行商務(wù)營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該把這些因素都考慮進(jìn)去。 山東網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狂飆突進(jìn)分析6在新聞組和論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息 互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇，人們經(jīng)常就某個(gè)特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息，其中當(dāng)然也包括商業(yè)信息。實(shí)際上專門的商業(yè)新聞組和論壇數(shù)量也很多，不少人利用它們來宣傳自己的產(chǎn)品。但是，由于多數(shù)新聞組和論壇是開放性的，幾乎任何人都能在上面隨意發(fā)布消息，所以其信息質(zhì)量比起搜索引擎來要遜色一些。而且在將信息提交到這些網(wǎng)站時(shí)，一般都被要求提供電子郵件地址，這往往會(huì)給垃圾郵件提供可乘之機(jī)。當(dāng)然，在確定能夠有效控制垃圾郵件前提下，企業(yè)不妨也可以考慮利用新聞組和論壇來擴(kuò)大宣傳面。 山東網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狂飆突進(jìn)分析7.其他網(wǎng)站推廣方式 除上面幾種主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式外，還有諸如制造事件（比方開展有獎(jiǎng)活動(dòng)）、提供免費(fèi)資源等其他推廣手段。但這些宣傳手段一般不是成本高昂，就是影響力有限，尤其象制造事件這類方式，比較適合有資金技術(shù)實(shí)力的大企業(yè)，對(duì)于外向型和中、小企業(yè)來說沒有多少采用價(jià)值。 通過以上幾種主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的對(duì)比我們可以看到，無論從成本、易用性及有效性方面考慮，登錄搜索引擎都是企業(yè)擴(kuò)大知名度，宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)的理想選擇。企業(yè)如能充分利用這一有利條件，積極開展網(wǎng)上營(yíng)銷，就一定會(huì)獲得更大的發(fā)展。 -----山東網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司狂飆突進(jìn)團(tuán)隊(duì)www.5z58.com