市場分析 客車車內(nèi)空氣污染治理刻不容緩 隨著城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大和人口的不斷增多，客車車內(nèi)空氣污染問題日益嚴(yán)重，車內(nèi)相對封閉的環(huán)境和高密集度的人群，使其成為各類傳染性疾病大行其道的溫床，隨時(shí)威脅著廣大乘客和司機(jī)的生命安全。不僅如此，車體自身也不斷產(chǎn)生大量有害氣體，一是由車內(nèi)裝飾裝修材料釋放出的甲醛、苯等有害氣體；二是發(fā)動(dòng)機(jī)燃燒產(chǎn)生的一氧化碳和二氧化碳，以及揮發(fā)出的汽油味；三是因使用空調(diào)而進(jìn)入車內(nèi)的二氧化硫、氮氧化物等大氣污染物。專家調(diào)查后稱，長時(shí)間密閉的空調(diào)車內(nèi)，乘客產(chǎn)生的“廢氣”和各種分泌物比車體自身產(chǎn)生的有害物質(zhì)多上百倍，不僅會(huì)導(dǎo)致乘客頭暈、惡心、病毒交叉感染、引發(fā)區(qū)域流行性疾病，而且會(huì)致使大約65%司機(jī)出現(xiàn)頭暈、困倦、咳嗽等癥狀，并感到壓抑煩躁、注意力無法集中，容易引發(fā)交通事故。 加強(qiáng)城市公共衛(wèi)生建設(shè)、創(chuàng)建綠色和諧社會(huì)的迫切需求 SARS、流感、禽流感......不斷向人們敲響警鐘，我國公共衛(wèi)生狀況不容樂觀，而作為人們出行的首選交通工具——客車，其空氣污染問題正日益引起相關(guān)部門的高度重視。據(jù)悉，廣州市交委明確表示將優(yōu)化公交車內(nèi)環(huán)境，“悶罐”公交車將不準(zhǔn)上路，國內(nèi)首個(gè)汽車室內(nèi)空氣標(biāo)準(zhǔn)也有望年內(nèi)出臺(tái)。 因此，客車車內(nèi)空氣污染治理工作刻不容緩，相關(guān)政府部門應(yīng)積極尋求有效解決辦法，并把此事作為加強(qiáng)公共衛(wèi)生建設(shè)、提高城市品味、創(chuàng)建健康和諧社會(huì)的一個(gè)重要組成部分。 163萬輛營運(yùn)客車，近百億市場空間 據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，到2005年底，我國汽車客運(yùn)量水平將達(dá)到年完成道路客運(yùn)量180億人次，全國營運(yùn)客車總量達(dá)到163萬輛；到2010年，全國營運(yùn)客車總量將達(dá)到220萬輛，其中中高檔客車總量達(dá)到90萬輛。 2005年1～4月份國內(nèi)客車行業(yè)生產(chǎn)情況（不含進(jìn)口量）單位：輛 產(chǎn)品優(yōu)勢 雅風(fēng)Bus-200，國內(nèi)首款客車專用空氣凈化器，采用國際最新七層超強(qiáng)空氣凈化系統(tǒng)，功能強(qiáng)大，功率強(qiáng)勁，安裝方便，實(shí)用美觀，適用廣泛，是客車空氣凈化的首選品牌。招商政策 無首批提貨要求 人脈=財(cái)富 但您必須滿足如下基本要求： ★有足夠廣泛或強(qiáng)硬的社會(huì)關(guān)系，至少具備如下兩項(xiàng)以上的客戶資源： □客車廠 □公交公司 □客運(yùn)公司 □旅游公司 □機(jī)關(guān)企事業(yè)單位 □機(jī)場 □鐵路系統(tǒng) □地鐵系統(tǒng) □公路收費(fèi)站系統(tǒng) □高端物業(yè)管理公司 ★有很強(qiáng)的公關(guān)和談判能力，有系統(tǒng)的營銷理論知識(shí)，有強(qiáng)烈的成功欲望。 ★有一定資金實(shí)力，誠信度高，責(zé)任心強(qiáng) ★企事業(yè)單位和自然人 ★提取少量樣機(jī)，以便于開展市場推廣工作 如果你基本滿足如上要求，那么請盡快在合作申請中填寫《雅風(fēng)BUS-200經(jīng)銷資格申請表》，并發(fā)至公司銷售部。 營銷支持 公司提供全套市場操作思路，各區(qū)域辦事處和技術(shù)團(tuán)隊(duì)全面配合開拓客戶，全程跟蹤新聞炒作，每年3—5款新品推向中國市場。 【公關(guān)炒作】 全國各省份近40家主流報(bào)媒階段性新聞炒作，每輪報(bào)樣我們將及時(shí)發(fā)給各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商。 【廣告支持】 《商界》、《汽車之友》、《九州快訊》、《慧聰商情》、《參考消息》、《中國青年報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》、《中國消費(fèi)者報(bào)》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《中國電子報(bào)》、《中國汽車報(bào)》、《中國交通安全報(bào)》、《中國交通報(bào)》 【網(wǎng)絡(luò)廣告】 中國客車網(wǎng)新聞頁右側(cè)動(dòng)畫廣告，近千余個(gè)專業(yè)性網(wǎng)站產(chǎn)品信息的不斷發(fā)布，中國招商創(chuàng)業(yè)網(wǎng)、中國創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)、中國加盟網(wǎng)首頁動(dòng)畫廣告 【網(wǎng)站推廣】 搜虎、新浪、網(wǎng)易、雅虎中國、3721、GOOGLE、百度等 【樣板市場】 公司將以廣州為樣板操作市場，摸索并總結(jié)出一套相對完善的市場推廣思路以供各區(qū)域經(jīng)銷商參考，并且公司市場部有專門針對客車廠、客運(yùn)公司、公交公司、旅游公司四類核心客戶制作一整套《產(chǎn)品配置企劃書》。 【區(qū)域炒作】 一筆業(yè)務(wù)開拓成功后，如果客戶有強(qiáng)烈需求，公司可根據(jù)實(shí)際情況支持一定額度的費(fèi)用配合經(jīng)銷商和客戶開展一輪區(qū)域性新聞炒作，以此提高客戶的公眾知名度和美譽(yù)度。 【人員支持】 經(jīng)銷商在客戶開拓的過程中，若有需要，公司可派出專業(yè)營銷、技術(shù)人員予以專業(yè)性的配合。 【物料支持】 企業(yè)畫冊、產(chǎn)品宣傳折頁、平面廣告樣本、產(chǎn)品招商手冊、產(chǎn)品說明書等。 【樣機(jī)更換】 經(jīng)銷商所提樣機(jī)，若非人為損壞，一年內(nèi)可免費(fèi)換貨 收益分析 作為全球最大的空氣過濾器產(chǎn)品供應(yīng)商之一、擁有80年歷史的美國AAF公司，在空氣過濾領(lǐng)域擁有無與倫比的技術(shù)與品牌優(yōu)勢。在工業(yè)領(lǐng)域，AAF已完成了在中國的戰(zhàn)略發(fā)展，建立了良好的市場基礎(chǔ)。 隨著人們生活水平的提高和對生活質(zhì)量的關(guān)注，車內(nèi)空氣污染問題成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，車載空氣凈化器市場熱潮的來臨，AAF將逐步加大車載空氣凈化器研發(fā)與市場的投入，其威力將難以想象的，雅風(fēng)BUS—200國內(nèi)首款客車專用空氣凈化器的推出，開創(chuàng)客車空氣凈化的新領(lǐng)域，我們以北京為例： 北京常住人口1500多萬，現(xiàn)有公交車1.8萬輛，各類客車8多萬輛，到2008年各類客車總量將達(dá)到15萬輛，每臺(tái)客車配備兩臺(tái)空氣凈化器，則市場容量為：15萬*2臺(tái)=30萬臺(tái)；AAF僅按30%的市場占有率計(jì)算，總銷售量為9萬臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)22320萬的銷售收入，扣除成本、廣告費(fèi)、稅收及其他費(fèi)用則可獲得總收益為6483.37萬元，平均年收益為2161.12萬元，其投資收益率為： 假設(shè)北京經(jīng)銷商投入100萬元周轉(zhuǎn)資金，則其投資收益率為100萬：6483萬=1：65 假設(shè)北京經(jīng)銷商投入150萬元周轉(zhuǎn)資金，則其投資收益率為150萬：6483萬=1：43 如此高額回報(bào)率，做任何成熟市場的產(chǎn)品都是不可能的，只有如客車專用空氣凈化器這種具有巨大市場潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)才能在這么短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)您人生的宏偉理想，愛美克與您攜手共同成長，走向輝煌。