湖北先開(kāi)招商政策 一、市場(chǎng)經(jīng)銷政策 1、基本政策 公司以 先開(kāi) 品牌進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。作為品牌運(yùn)營(yíng)商，公司原則上實(shí)行區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷體制，提供嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)（部分區(qū)域可實(shí)行特約經(jīng)銷制度），堅(jiān)持 誰(shuí)經(jīng)銷、誰(shuí)受益 、 誰(shuí)投入、誰(shuí)回報(bào) 的經(jīng)營(yíng)方針，針對(duì)部分區(qū)域可實(shí)行一定期限的特約經(jīng)銷制度，盡可能減少合作伙伴的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 2、對(duì)區(qū)域經(jīng)銷的首批提貨量要求，具體如下： 代理城市經(jīng)銷級(jí)別 省會(huì)城市代理地級(jí)代理縣級(jí)代理一級(jí)二級(jí)獨(dú)家代理15-20萬(wàn)10-15萬(wàn)6-10萬(wàn)4-6萬(wàn)特約經(jīng)銷10萬(wàn)8萬(wàn)5萬(wàn)3萬(wàn) 3、對(duì)區(qū)域經(jīng)銷的年度提貨量要求，具體如下： 代理城市經(jīng)銷級(jí)別 省會(huì)城市代理地級(jí)代理縣級(jí)代理一級(jí)二級(jí)年度提貨量150-200萬(wàn)100-150萬(wàn)60-100萬(wàn)40-60萬(wàn) 4、允許特約經(jīng)銷 針對(duì)部分地區(qū)，在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)初期允許特約經(jīng)銷，預(yù)留市場(chǎng)過(guò)渡期，降低提貨壓力、充分考慮合作代理商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在特約經(jīng)銷期間，公司可以在當(dāng)?shù)匕l(fā)展其他代理商。特約經(jīng)銷商在條件成熟時(shí)可申請(qǐng)轉(zhuǎn)為獨(dú)家代理商。 二、市場(chǎng)支持 先開(kāi)提倡服務(wù)營(yíng)銷：只有幫助合作伙伴長(zhǎng)期穩(wěn)定的賺錢(qián)，先開(kāi)公司才有長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)；只有幫助客戶成功，才會(huì)有企業(yè)的成功。 1、宣傳推廣支持：對(duì)合作伙伴提供宣傳物料、促銷工具和贈(zèng)品支持，協(xié)助策劃市場(chǎng)推廣方案，實(shí)施強(qiáng)有力的、極具針對(duì)性的宣傳推廣活動(dòng)，確保業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。2、市場(chǎng)啟動(dòng)支持：公司提供市場(chǎng)運(yùn)作初期的各類指導(dǎo)，確保合作伙伴輕松啟動(dòng)市場(chǎng)，迅速收回投資。3、系統(tǒng)培訓(xùn)支持：公司免費(fèi)提供產(chǎn)品、客服、技術(shù)、營(yíng)銷等全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，使合作伙伴盡快成為真正的行家。4、區(qū)域保護(hù)支持在各區(qū)域市場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格和獨(dú)家代理制度，加盟店限額加盟，嚴(yán)格實(shí)施區(qū)域保護(hù)政策，使各區(qū)域市場(chǎng)規(guī)范、有序、良性運(yùn)作，以保護(hù)合作伙伴的投資利益5、產(chǎn)品更新支持定期根據(jù)市場(chǎng)變化及各區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)新品，不斷推陳出新，引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)潮流，保證產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力6、店面升級(jí)支持切實(shí)可行的的經(jīng)營(yíng)管理和店面擴(kuò)展方案，使加盟店面迅速升級(jí)，銷量持續(xù)提升7、跟蹤督導(dǎo)支持公司對(duì)合作伙伴的分銷、終端銷售、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行考核、評(píng)估、提出意見(jiàn)，互相探討，共同提高8、協(xié)銷支持區(qū)域經(jīng)理定期進(jìn)行實(shí)地業(yè)務(wù)協(xié)助或指導(dǎo)，協(xié)助客戶快速、良性地運(yùn)作市場(chǎng)，使整體銷量持續(xù)提升。9、終端賣(mài)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)支持和導(dǎo)購(gòu)支持提供大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用支持以及專職導(dǎo)購(gòu)費(fèi)用支持，確?？蛻艚?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最低10、銷售獎(jiǎng)勵(lì)支持合作伙伴完成合同約定的年度基本銷量，公司將給予一定的物質(zhì)或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。11、售后/安裝支持公司提供合作伙伴對(duì)消費(fèi)者的售后和安裝費(fèi)用支持，提升服務(wù)質(zhì)量，減輕經(jīng)營(yíng)壓力12、系統(tǒng)服務(wù)支持全方位的支持讓合作伙伴沒(méi)有任何后顧之憂 注：合作伙伴指與公司合作的代理商、分銷商、加盟店、連鎖賣(mài)場(chǎng)、終端門(mén)店等合作方 三、申請(qǐng)代理流程1、經(jīng)銷商條件及要求1）認(rèn)同公司經(jīng)營(yíng)理念，并能有力配合公司統(tǒng)一制定的方針有效開(kāi)展各類營(yíng)銷推廣活動(dòng)。2）具有良好的商信譽(yù)、廣泛的社會(huì)關(guān)系、豐富的團(tuán)隊(duì)資源、相對(duì)完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；3）具有一定的水家電產(chǎn)品或家電產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和相應(yīng)資源。4）具有一定資金實(shí)力保障行銷活動(dòng)正常運(yùn)營(yíng)；5）公司具備硬件配套（如辦公、配送、安裝等）服務(wù)能力，能夠就本項(xiàng)目組建高效團(tuán)隊(duì)以保證市場(chǎng)的順暢有力運(yùn)作；6）對(duì)公司具有較高的忠誠(chéng)度，能夠自覺(jué)維護(hù)公司公司品牌及產(chǎn)品形象；7）目標(biāo)一致，積極進(jìn)取。2、如何成為先開(kāi)合作伙伴1）填寫(xiě)《先開(kāi)產(chǎn)品代理商申請(qǐng)表》；2）提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人身份證、公司介紹等證件和資料的復(fù)印件；3）我公司收到相關(guān)資料后五個(gè)工作日內(nèi)做出答復(fù)；4）經(jīng)先開(kāi)公司審核同意接納的組織，有關(guān)經(jīng)銷代理事宜雙方具體協(xié)商確定；5）在明確經(jīng)銷代理區(qū)相關(guān)事宜后，雙方簽署經(jīng)銷代理合同；6）確定雙方合作關(guān)系后，統(tǒng)一按合同規(guī)定運(yùn)作，特殊情況雙方及時(shí)溝通妥善協(xié)商解決；7）先開(kāi)實(shí)施區(qū)域保護(hù)政策，向區(qū)域簽約的經(jīng)銷代理商出具經(jīng)銷代理授權(quán)證書(shū)。 見(jiàn)附件：《先開(kāi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷申請(qǐng)表》 四、市場(chǎng)管理1、規(guī)范價(jià)格體系公司堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)定發(fā)展的思路，對(duì)市場(chǎng)采取規(guī)范的價(jià)格體系，以有效保證各級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)利益和經(jīng)銷穩(wěn)定性；杜絕一切低價(jià)侵銷行為。 2、保證金制度為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)體系的規(guī)范性和保持市場(chǎng)體系的穩(wěn)定性，公司實(shí)施市場(chǎng)保證金制度進(jìn)行管理，根據(jù)經(jīng)銷商的代理層級(jí)和區(qū)域，收取一定額度的保證金。保證金額度分列如下： 城市級(jí)別保證金 省會(huì)城市 地級(jí)城市 縣級(jí)城市保證金額度2萬(wàn)1萬(wàn)0.5萬(wàn) 合約到期若經(jīng)銷商決定退出市場(chǎng)，在順利辦理市場(chǎng)交接手續(xù)后，保證金將予以退還。 3、市場(chǎng)保護(hù)為維護(hù)廠商雙方的共同利益，在明確經(jīng)營(yíng)區(qū)域和責(zé)任的前提下，我公司將對(duì)市場(chǎng)串貨和惡意殺價(jià)行為進(jìn)行堅(jiān)決查處和打擊。在公司總部沒(méi)有價(jià)格調(diào)整通知及書(shū)面批準(zhǔn)之前，經(jīng)銷機(jī)構(gòu)以任何名義壓價(jià)擾亂市場(chǎng)價(jià)格體制視為串貨或沖貨行為。對(duì)惡意沖貨者，將對(duì)保證金實(shí)行罰沒(méi)制度，直至取消該經(jīng)銷商的經(jīng)銷代理權(quán)。對(duì)市場(chǎng)仿制或假冒行為，我公司將堅(jiān)決進(jìn)行查處，并根據(jù)事件影響程度和性質(zhì)有權(quán)保留依法提起訴訟的權(quán)利，同時(shí)，合作經(jīng)銷商有舉報(bào)和充分配合的義務(wù)。 4、退換貨制度我公司保證供貨產(chǎn)品質(zhì)量，并承諾對(duì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品予以免費(fèi)調(diào)換。 五、聯(lián)系方式公司名稱：湖北先開(kāi)環(huán)保設(shè)備有限公司公司地址：湖北襄樊市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)春園西路15號(hào)火炬大廈6樓 郵編：441003招商電話：0710-3278389 傳真：0710-3255609 公司網(wǎng)址：http://www.hbxkhb.com 附件： 湖北先開(kāi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷申請(qǐng)表 基本資料 公司名稱（全稱）（在公司名稱上蓋章）營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào) 客戶（法人）姓名 性別 籍　貫 身份證號(hào) 公司地址 聯(lián)系方式 經(jīng)營(yíng)概況一般納稅人□　是　　□　否注冊(cè)資金 資產(chǎn)規(guī)模 企業(yè)性質(zhì)□　獨(dú)資（私營(yíng)）　　　□　合伙經(jīng)營(yíng)　　　□　集體所有制　　　□　國(guó)有所有制 □　其它經(jīng)營(yíng)品類□飲水機(jī) □凈水器 □小家電 □其它 目前代理品牌 年銷售額 有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 盈利狀況 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位 現(xiàn)有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和社會(huì)關(guān)系 擬開(kāi)設(shè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)(專賣(mài)店) 1、地址： 面積： 門(mén)面寬度： 日期： 2、地址： 面積： 門(mén)面寬度： 日期： 現(xiàn)有合作賣(mài)場(chǎng)（含連鎖賣(mài)場(chǎng)）名稱一：名稱二：名稱三：將要進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)名稱1： 預(yù)計(jì)銷售額：名稱2： 預(yù)計(jì)銷售額：名稱3： 預(yù)計(jì)銷售額：資金投入欲經(jīng)銷該品牌投入資金： □5萬(wàn)以下 □5~10萬(wàn) □10~15萬(wàn) □15萬(wàn)以上預(yù)計(jì)初期投入 預(yù)計(jì)年銷售量 區(qū)域意見(jiàn) 業(yè)務(wù)主管意見(jiàn) 營(yíng)銷中心審核 公司領(lǐng)導(dǎo)審批 注：該申請(qǐng)表連同公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人身份證、公司介紹等證件和資料復(fù)印件一起郵寄/傳真湖北先開(kāi)公司審批并備檔，審批通過(guò)后方可簽訂代理合同及運(yùn)作市場(chǎng)。