一、早教行業(yè)是新興的“朝陽(yáng)行業(yè)”     嬰幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”名副其實(shí)。從全球范圍看，早期教育經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，有關(guān)企業(yè)預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)，嬰幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以7%－8%的速度增長(zhǎng)，2010年全球嬰幼兒教育市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額將達(dá)到2800億－6200億美元。市場(chǎng)前景為數(shù)百億元。而在我國(guó)，早教行業(yè)發(fā)展迅速、前景廣闊，具體原因分析如下：     1、近年來(lái)的生育高峰期     中國(guó)開(kāi)始進(jìn)入第四波嬰兒潮的時(shí)代，接著2007年“金豬寶寶”、2008年“奧運(yùn)寶寶”，到今年實(shí)施更為寬松的新計(jì)生條例，為嬰兒潮一再推波助瀾。在世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，許多新婚婦女為規(guī)避裁員的風(fēng)險(xiǎn)突擊懷孕；根據(jù)國(guó)家政策中國(guó)的首批獨(dú)生子女步入結(jié)婚階段，可生育二胎等等的因素下，近年來(lái)我國(guó)將會(huì)迎來(lái)又一個(gè)生育高峰。高生育率為早教的受教主體規(guī)模擴(kuò)大提供了前提條件，同時(shí)也暗含了具有廣闊前景的早教市場(chǎng)。 　      4、家庭收入的提高     相信這一點(diǎn)是每個(gè)中國(guó)人都有著切身感受的變化。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，綜合國(guó)力大幅度提高，人民的生活面貌也發(fā)生了翻天覆地的變化。由于早教事業(yè)在我國(guó)是新興的行業(yè)，并且具有一定品牌保證的企業(yè)多數(shù)為外國(guó)引進(jìn)的，因此價(jià)格收費(fèi)相對(duì)偏高。據(jù)新華報(bào)南京晨報(bào)的記者調(diào)查，近些年來(lái)早教中心在全國(guó)如雨后春筍般的涌現(xiàn)出來(lái)，雖名目繁多，但有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是“高價(jià)”，一堂45分鐘的課程，價(jià)格可以從100元到300元不等。又以深圳的早教中心收費(fèi)為例，一節(jié)金寶貝的早教課可達(dá)198元，一年下來(lái)，花在孩子早教上的費(fèi)用加起來(lái)盡1.5萬(wàn)元；而華夏愛(ài)嬰的一節(jié)早教課則約在70，80元的水平。若以平均值來(lái)計(jì)算，每堂收費(fèi)70元，一周平均兩節(jié)課，那么計(jì)算下來(lái)，一年的費(fèi)用就可高達(dá)6000多元，可以抵得上大學(xué)一年的學(xué)費(fèi)了。如此高額的幼兒早教費(fèi)用卻沒(méi)有使家長(zhǎng)們望而卻步，相反的，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市的早教市場(chǎng)呈獻(xiàn)繁榮的景象。這不得不歸功于經(jīng)濟(jì)這一基礎(chǔ)前提了。若說(shuō)家長(zhǎng)們望子成龍的美好愿望驅(qū)動(dòng)了早教市場(chǎng)的擴(kuò)大，那么，家庭收入的增長(zhǎng)則是保證了市場(chǎng)繁榮的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。          第二節(jié) 早教市場(chǎng)情況概述     一、按受訓(xùn)主體年齡角度     目前北京城區(qū)0-6歲的兒童參加早教班(幼兒園之外)的占約1/5，嬰幼兒(3歲以下兒童)參加早教班的比例為14%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前北京市常住人口中6歲以下兒童約有65萬(wàn)人，以此算來(lái)北京市早教市場(chǎng)約有13萬(wàn)消費(fèi)者的規(guī)模。在全國(guó)范圍內(nèi)，這一新興市場(chǎng)的規(guī)模則更加龐大。         懷孕期間準(zhǔn)備接受早教的占59.8%，孩子在兩歲以內(nèi)接受早教的占64.92%，2~4歲的孩子接受早教的占63.4%，4歲以上繼續(xù)接受早教的孩子所占百分比在減少答道47.6%，大致可以得到結(jié)論：接受早教的群體的主體年齡在0~4歲左右。而家長(zhǎng)大多為孩子選擇游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語(yǔ)、美術(shù)等課程。這些課程大多注重培養(yǎng)藝術(shù)表達(dá)能力，思考能力、語(yǔ)言溝通能力，可見(jiàn)家長(zhǎng)很注重孩子能力的培養(yǎng)和潛能的開(kāi)發(fā)。            因此最為投資商或者是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)將情也的側(cè)重點(diǎn)放在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，尤其是早教課程的開(kāi)發(fā)，要積極以及國(guó)外先進(jìn)的早教科研成果。開(kāi)發(fā)一系列有利于培養(yǎng)孩子和開(kāi)發(fā)孩子潛力的課程。同時(shí)由于受訓(xùn)主體年齡在0~4歲之間，鑒于孩子的自制力較差，企業(yè)的工作人員還要樹(shù)立愛(ài)心、耐心、細(xì)心的服務(wù)理念，讓孩子上課是有一種家的感覺(jué)，要充分調(diào)動(dòng)起孩子的好奇心和求知欲。     二、按培訓(xùn)主體規(guī)模角度     1、培訓(xùn)主體規(guī)模大小初步分析     由于不同規(guī)模的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同、居民收入的差異以及人口數(shù)量的不同客觀上決定了早教市場(chǎng)大小的不同，最終決定了不同規(guī)模的城市的早教事業(yè)的發(fā)展規(guī)模存在較大的差異。一線城市的早教規(guī)模最大，省會(huì)城市早教規(guī)模較大，中小城市及城鎮(zhèn)早教規(guī)模最小        2、城市規(guī)模對(duì)早教規(guī)模的影響     隨著城市規(guī)模的降低，早教培訓(xùn)主體的規(guī)模也在逐步降低，一線規(guī)模城市和省會(huì)城市早教培訓(xùn)主體規(guī)模大于中小城市及城鎮(zhèn)。不難想象這是由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡所造成的，同時(shí)培訓(xùn)主題所存在的問(wèn)題也在隨著城市規(guī)模的降低而降低。比如：師資力量和教學(xué)質(zhì)量隨城市規(guī)模變小而下降。但容易看到越是規(guī)模大的城市虛假?gòu)V告就越多環(huán)境衛(wèi)生也不盡人意，不過(guò)最重要的是大城市聚集的人才較多，因此自力量比較雄厚，教學(xué)質(zhì)量很好，家長(zhǎng)最康中的也是這兩個(gè)因素。     3、培訓(xùn)企業(yè)城市規(guī)模差異 　　由于東方愛(ài)嬰和華夏愛(ài)嬰價(jià)格合理、居中，其所占市場(chǎng)份額較大，同時(shí)其他品牌所占市場(chǎng)比例達(dá)百分之三十多，金寶貝是早教市場(chǎng)中的高端品牌，價(jià)格偏高，所占市場(chǎng)僅為十分之一，至于南方貝貝、新愛(ài)嬰大概占市場(chǎng)的百分之五左右，紅黃藍(lán)所占市場(chǎng)為百分之十三到十四?？傮w來(lái)說(shuō)本土品牌在所占市場(chǎng)主體上是具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)樗谴蟊娖放?，面?duì)的是最廣大的消費(fèi)者 　　    三、按培訓(xùn)市場(chǎng)價(jià)位角度     1、市場(chǎng)上存在眾多不同高層次的價(jià)位主體     據(jù)了解，目前中國(guó)早教市場(chǎng)高低平分秋色，良莠不齊，魚龍混雜，因此價(jià)格也高低不同，差異較大。有以收費(fèi)高昂著稱的金寶貝，有像華夏愛(ài)嬰這樣價(jià)位較合理的，有其他不明品牌的較低價(jià)位。由于中國(guó)市場(chǎng)缺乏健全的市場(chǎng)管理和監(jiān)督，這導(dǎo)致是早交費(fèi)用沒(méi)有統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。例如：金寶貝的價(jià)格可以高達(dá)200元每節(jié)課，東方愛(ài)嬰和華夏愛(ài)嬰大約是80元左右，紅黃藍(lán)和新愛(ài)嬰最便宜，大約為50元左右。     2、同一企業(yè)價(jià)位不同     許多早教企業(yè)總公司和加盟店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不同，存在一個(gè)很普遍的現(xiàn)象：總公司的收費(fèi)高于加盟公司。這主要是由于總公司對(duì)加盟公司的管理和監(jiān)督強(qiáng)度較弱，是加盟公司的昌平質(zhì)量無(wú)法得到切實(shí)的保證，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有較強(qiáng)的信心，退而求其次而降低價(jià)格，這樣做常常會(huì)帶來(lái)自身品牌的危機(jī)。     第三節(jié) 早教品牌市場(chǎng)占有率分析     一、民眾品牌意識(shí)正在逐漸提高     隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，居民生活水平迅速提高，同時(shí)居民可支配收入也在不斷增加，因此會(huì)有越來(lái)越多的父母越發(fā)地重視早教企業(yè)的品牌和聲譽(yù)。在未來(lái)的十年，我國(guó)將迎來(lái)八十后的生育高峰。八十后是我國(guó)第一代完全成長(zhǎng)在改革開(kāi)放的一代，他們從小便承受著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，被卷入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的洪流中，小時(shí)候的生活條件相對(duì)充裕（與其父母那一代相比）。因此它們具有與自己父母那一輩人金錢觀、教育觀，對(duì)于孩子的教育更是毫不含糊，不惜下“血本’’。在他們中的大部分從小便有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，在某種程度上他們認(rèn)為品牌和質(zhì)量是直接掛鉤的，好的品牌就意味著友好的產(chǎn)品和服務(wù)。因此對(duì)于早教更不例外，孩子接受早教的質(zhì)量好壞在一定程度上對(duì)孩子的思維、能力等有著潛移默化的影響，八十后的家長(zhǎng)們會(huì)更加注重早教企業(yè)的品牌，品牌的好壞是他們?yōu)楹⒆幼龀鲞x擇的重要依據(jù)。     事實(shí)也充分說(shuō)明了這一點(diǎn)，在我國(guó)金寶貝、東方愛(ài)嬰、紅黃藍(lán)、華夏愛(ài)嬰等知名早教企業(yè)占有舉足輕重的地位。相對(duì)于其他不知名甚至較混亂的早教企業(yè)，家長(zhǎng)們更傾向于選擇口碑好、教學(xué)質(zhì)量好早教企業(yè)，給孩子一個(gè)良好的學(xué)習(xí)與生活的條件，絕不能委屈孩子。     二、早教品牌市場(chǎng)占有率     消費(fèi)者信賴的早教企業(yè)基本上是基礎(chǔ)好，經(jīng)營(yíng)久，口碑一直較好的品牌，比后進(jìn)入市場(chǎng)、基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的企業(yè)占優(yōu)勢(shì)。排在前面的有東方愛(ài)嬰（30.4%）、金寶貝（16.1%）、紅黃藍(lán)（13.9%）和華夏愛(ài)嬰（12%）。 　　交叉分析顯示，在孩子年齡差異方面，隨著孩子年齡的增長(zhǎng)，信賴東方愛(ài)嬰、紅黃藍(lán)、華夏愛(ài)嬰的比例在上升。 　　在家庭收入差異方面，差異較為明顯，數(shù)據(jù)顯示，隨著家庭月收入的提高，信賴金寶貝的比例在顯著提升品牌的比例明顯提高，而信賴紅黃藍(lán)的比例有下降趨勢(shì)。金寶貝是全球連鎖品牌，理念先進(jìn)，但收費(fèi)較高，容易得到較高收入群體的青睞。     在城市差異方面，結(jié)果顯示，不同規(guī)模的城市各有自己的信賴對(duì)象。一線城市信賴紅黃藍(lán)和金寶貝的比例較突出，省會(huì)級(jí)城市信賴東方愛(ài)嬰和華夏愛(ài)嬰的比例較突出，而中小城市及城鎮(zhèn)信賴金色搖籃。     三、品牌早教將是市場(chǎng)未來(lái)十年的主力     由于早教行業(yè)尚處于我國(guó)的新興行業(yè)，因此品牌的建立顯得尤為重要。哪一間公司能夠及早的樹(shù)立優(yōu)良品牌，就能夠在市場(chǎng)上獲得主動(dòng)，吸引眾多加盟商，從而擴(kuò)大自己的實(shí)力和市場(chǎng)份額。     1、投資早教企業(yè)注意事項(xiàng)     首先，一個(gè)權(quán)威的，能夠長(zhǎng)久樹(shù)立起行業(yè)盟主的品牌一定有著過(guò)人的優(yōu)良產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)。對(duì)于早教行業(yè)來(lái)說(shuō)，就是嬰幼兒在參與早教的過(guò)程中的得到成長(zhǎng)與教育的程度，其中牽涉到早教企業(yè)在教育設(shè)施等硬件方面的服務(wù)質(zhì)量與作為培訓(xùn)主體的教師們的能力也就是師資力量，同時(shí)還牽涉到商業(yè)城信等問(wèn)題，這也是不惜花費(fèi)金錢將孩子們送進(jìn)早教企業(yè)的家長(zhǎng)們所最關(guān)注的問(wèn)題。我們舉幾個(gè)早教品牌作為例子。首先是金寶貝。金寶貝作為全球的早教知名品牌收到世界人民的關(guān)注。1976年成立于美國(guó)加州的金寶貝，旨在幫助全球家庭享受“快樂(lè)教學(xué)”，通過(guò)育樂(lè)、音樂(lè)、藝術(shù)與游戲等手段系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)嬰幼兒潛能，指導(dǎo)年輕父母了解嬰幼兒世界。2004年金寶貝在美國(guó)EntrePreneur雜志評(píng)出的全美加盟500強(qiáng)企業(yè)中早教行業(yè)排名第一。目前，金寶貝在全球41個(gè)國(guó)家擁有700多家中心，每天有超過(guò)5萬(wàn)戶家庭受到金寶貝的服務(wù)。為什么金寶貝能夠取得這么輝煌的成績(jī)？概括起來(lái)，其中有幾點(diǎn)就是家長(zhǎng)們所希望得到的服務(wù)——注重嬰幼兒的潛能開(kāi)發(fā)的管理和研究，人性化科學(xué)化的教學(xué)，較為完善的教學(xué)環(huán)境和教學(xué)設(shè)備，先進(jìn)的教學(xué)師資等等?？梢哉f(shuō)，樹(shù)立早教的品牌，顧客最看重的仍然是早教本身作為一種教育的教學(xué)質(zhì)量。能讓寶寶們?cè)趯W(xué)玩之間獲得知識(shí)，得到潛能的開(kāi)發(fā)與智力的拓展是顧客所需要的，因此也是樹(shù)立品牌的前提條件。而品牌的樹(shù)立所帶來(lái)的最直接的效果就是家長(zhǎng)們寧愿花錢也會(huì)把孩子送進(jìn)高消費(fèi)的品牌早教企業(yè)。有些企業(yè)不能擁有以上幾點(diǎn)，于是便違背了商業(yè)中的誠(chéng)信原則，打出來(lái)自美國(guó)某某知名企業(yè)，擁有某某專家專業(yè)認(rèn)證等等虛假的牌子。這樣欺騙消費(fèi)者注定是不能長(zhǎng)久下去，更別說(shuō)樹(shù)立早教品牌了。     其次，就是對(duì)于團(tuán)隊(duì)的管理與建設(shè)。這一點(diǎn)其實(shí)并不能作為“其次”來(lái)說(shuō)，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的管理與建設(shè)是與第一點(diǎn)同樣重要不可忽略的一點(diǎn)。我們要看到早教市場(chǎng)處于中國(guó)的創(chuàng)業(yè)期，因此往往有些時(shí)候一個(gè)經(jīng)營(yíng)早教牌子的團(tuán)隊(duì)的管理能力也成為決定是否能樹(shù)立品牌的決定因素。