? ? ?業(yè)內(nèi)：白酒消費(fèi)遇冷巨頭求生存各取所需

? ? ?誰(shuí)也沒(méi)有料到，向來(lái)被視為“鐵哥們”的香港銀基集團(tuán)居然在日前和五糧液的“老對(duì)手”茅臺(tái)簽了約，在廣東試水開(kāi)賣茅臺(tái)。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，這一方面顯示巨虧下的銀基不甘于只捆綁在五糧液的戰(zhàn)車上，也反映出茅臺(tái)在白酒消費(fèi)普遍遇冷的大環(huán)境下，需要和新的經(jīng)銷資源“抱團(tuán)取暖”。

? ? ?五糧液：

? ? ?經(jīng)銷商流動(dòng)“很正常的事”

? ? ?按照銀基方面安排，旗下附屬公司深圳銀基貿(mào)易與國(guó)酒茅臺(tái)營(yíng)銷公司訂立經(jīng)銷協(xié)議，深圳銀基貿(mào)易獲得向廣東省團(tuán)購(gòu)客戶經(jīng)銷，和在集團(tuán)“品匯壹號(hào)”形象連鎖店經(jīng)銷酒產(chǎn)品的非獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。

? ? ?據(jù)悉，雙方經(jīng)銷協(xié)議的年期將在今年12月底屆滿。這么一算，茅臺(tái)和銀基只有下半年三四個(gè)月的“短暫合作”。不過(guò)，經(jīng)銷協(xié)議可由訂約雙方按年重續(xù)，每次續(xù)約年期為一年。

? ? ?在業(yè)內(nèi)看來(lái)，銀基和五糧液一向合作無(wú)間，在2010年更得到五糧液旗下“永福醬酒”15年“全球獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)”。

? ? ?記者了解到，事實(shí)上銀基方面和貴州茅臺(tái)的“眉來(lái)眼去”早在今年1月就有跡象，前者獲得了茅臺(tái)在波蘭、匈牙利等東歐5國(guó)的經(jīng)銷權(quán)。但突然合作戰(zhàn)線延伸到國(guó)內(nèi)，還是讓業(yè)內(nèi)感到新奇。

? ? ?對(duì)于銀基的新動(dòng)作，五糧液在投資者互動(dòng)交流平臺(tái)中表示，公司與銀基仍有緊密的合作關(guān)系，是公司較大的經(jīng)銷商之一。“經(jīng)銷商的流動(dòng)是很正常的事，其他品牌的經(jīng)銷商也有轉(zhuǎn)投五糧液的。”

? ? ?分析：折射各巨頭還在過(guò)“緊日子”

? ? ?昨日，記者了解到，上述酒業(yè)巨頭實(shí)際上都在過(guò)“緊日子”。五糧液的中報(bào)顯示，上半年五糧液酒類僅有2.7%增長(zhǎng)；銀基集團(tuán)2012/2013財(cái)年凈利潤(rùn)更從6.98億港元跌至虧損11.34億港元。

? ? ?一位熟悉情況的消息人士昨日向記者透露，茅臺(tái)的環(huán)境也不見(jiàn)得輕松。以這次銀基介入的廣東市場(chǎng)為例，今年前7個(gè)月53度茅臺(tái)的銷售任務(wù)完成率有63%，但團(tuán)購(gòu)?fù)瓿陕手挥胁坏揭怀?。在廣東這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，這張成績(jī)單確實(shí)不太光彩。

? ? ?“團(tuán)購(gòu)茅臺(tái)30噸就可以成為經(jīng)銷商，這是今年的新政策。”昨日，一家有份銷售五糧液的經(jīng)銷商代表告訴記者，目前五糧液的銷售出現(xiàn)了倒掛。他聲稱，目前賣一瓶52度五糧液會(huì)有百元的折損。他表示，連串動(dòng)作都顯示茅臺(tái)也為了業(yè)績(jī)和出貨，希望多點(diǎn)把貨押給經(jīng)銷商。“關(guān)鍵并非是市場(chǎng)上多幾個(gè)經(jīng)銷商在賣，而是高端白酒的消費(fèi)者在哪里。”

? ? ?廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)彭洪昨日也對(duì)記者表示，從白酒消費(fèi)遇冷得出的經(jīng)驗(yàn)是，將來(lái)白酒業(yè)發(fā)展趨勢(shì)必定是一個(gè)經(jīng)銷商銷售多個(gè)品種才能支撐。他認(rèn)為，銀基的做法有利于酒類行業(yè)的發(fā)展。