“剛開始給蘋果公司做觸摸屏的時(shí)候，我們都不知道這個(gè)產(chǎn)品是誰(shuí)的，之前也沒(méi)接觸過(guò)。那就摸著石頭過(guò)河唄，反正就一個(gè)心理，我們研發(fā)的產(chǎn)品只要有人用，干好了就行。”衛(wèi)華說(shuō)，因?yàn)樘O果公司通過(guò)第三方下的訂單，所以一開始誰(shuí)也不知道是給蘋果做配套。
據(jù)介紹，衛(wèi)華所任職的這家公司是全球第一家研發(fā)和量產(chǎn)電容式觸摸屏的公司。當(dāng)時(shí)，電阻式觸摸屏大行其道，全球絕大多數(shù)品牌手機(jī)都應(yīng)用電阻式觸摸屏，用電容式觸摸屏的手機(jī)極少。
“后來(lái)喬布斯發(fā)布了第一部蘋果手機(jī)iPhone，我們才恍然大悟，我們產(chǎn)品的最終端客戶原來(lái)就是它。”衛(wèi)華說(shuō)。在當(dāng)年，iPhone是全球首款使用多點(diǎn)觸控的電容式觸摸屏手機(jī)，一經(jīng)發(fā)布，迅速席卷全球，引領(lǐng)3C潮流。時(shí)至今日，iPhone已歷經(jīng)5代更迭，仍是最受歡迎的手機(jī)之一。
談起和蘋果合作的蜜月期，衛(wèi)華藏不住喜悅之情：“我們算是幸運(yùn)的，這一項(xiàng)合作一做就做了5年。從iPhone1代一直做到iPhone4S。那個(gè)時(shí)候也沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)，別人想跟也跟不上，就這樣過(guò)了大概5年的好日子。”
然而，好景不長(zhǎng)。隨著采用更為輕薄觸摸屏的iPhone5的誕生，衛(wèi)華所在公司與蘋果的合作也告一段落。
“實(shí)際上，從iPhone5開始，蘋果手機(jī)采用的是In-Cell的觸控顯示技術(shù)，就是將具有觸摸屏傳感器功能的膜層制作在顯示面板上。其實(shí)這樣的技術(shù)對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)完全沒(méi)有難度，但是我們就是做不到，因?yàn)闆](méi)有顯示屏的生產(chǎn)線。最后只能放棄那筆單子。”說(shuō)起這一段故事，衛(wèi)華多少有些無(wú)奈。
另一方面，傳統(tǒng)電容式觸摸屏技術(shù)很快也被國(guó)內(nèi)其他廠商所掌握。而這幾年，衛(wèi)華所在公司一直安逸地過(guò)著有“蘋果訂單”的日子，其他廠商趁著這空檔，紛紛投產(chǎn)電容式觸摸屏，發(fā)展大客戶，開疆?dāng)U土。當(dāng)“蘋果訂單”消失時(shí)，衛(wèi)華和他的公司猛然發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)已經(jīng)近乎飽和，曾經(jīng)毛利率高達(dá)40%以上的電容式觸摸屏產(chǎn)品如今也賣出了白菜價(jià)。
雪上加霜的是，衛(wèi)華所在公司下游的一些主要客戶開始向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，加大觸摸屏自制比例，電容式觸摸屏產(chǎn)品來(lái)自原主要客戶的訂單量及售價(jià)大幅下降，公司利潤(rùn)連續(xù)兩年大幅下滑。
“我覺(jué)得我們現(xiàn)在能做的就是跟緊了，別掉隊(duì)。”衛(wèi)華說(shuō)。
“既然蘋果甩了我們，那我們也甩了蘋果。”衛(wèi)華所在的公司沒(méi)有顯示面板生產(chǎn)線，所以決定在蓋板玻璃上面做文章，將儲(chǔ)備的OGS技術(shù)(One Glass Solution，一體化觸控：一種將具有觸控功能的電子膜層嵌入蓋板玻璃的技術(shù))量產(chǎn)，發(fā)力中大尺寸觸摸屏，定位超級(jí)本、一體機(jī)市場(chǎng)，目標(biāo)客戶是微軟、Intel(英特爾 )等國(guó)際電腦大品牌商。
為此，衛(wèi)華的公司在去年年初完成募資之后，就從日本物色到一條二手生產(chǎn)線，并通過(guò)一個(gè)香港人作為中介方，將之低價(jià)買到手。
“日本的這條線停產(chǎn)之后，原廠方所有責(zé)任都沒(méi)有了，拆也好，裝也好，原廠都不管，所以很多人不敢買這個(gè)設(shè)備，不知道后面有什么問(wèn)題。我們買下來(lái)時(shí)，不管是臺(tái)灣的同行還是大陸的同行，都說(shuō)這條線你們搞不定，這條線不能用。”衛(wèi)華大力地?cái)[擺手。
“更糟糕的是，生產(chǎn)線搬到我們生產(chǎn)基地安裝調(diào)試時(shí)，發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)軟件全都給加密鎖住了。”衛(wèi)華說(shuō)，后來(lái)經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這條生產(chǎn)線被我們接手之后，原廠的那批日本技術(shù)工人就要下崗了，他們就在系統(tǒng)軟件上進(jìn)行了加密。
“不過(guò)，我們最終還是破解了密碼。”衛(wèi)華自豪地說(shuō)，大概一個(gè)月前，臺(tái)灣客戶去看了我們生產(chǎn)線試產(chǎn)的情況，直拍大腿后悔。因?yàn)檫@條線正式投產(chǎn)之后，估計(jì)很多臺(tái)灣企業(yè)也要下課了。
現(xiàn)在，衛(wèi)華的公司已經(jīng)開始小批量生產(chǎn)OGS觸摸屏了。據(jù)說(shuō)，他們已經(jīng)接到一些國(guó)際電腦品牌商的單子。
