過去的十多年時(shí)間里，EMC先是從一家存儲硬件廠商逐漸轉(zhuǎn)型為信息基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案提供商。如今，它正在努力朝云計(jì)算、大數(shù)據(jù)廠商方向轉(zhuǎn)型，提供“交付IT即服務(wù)”，以適應(yīng)第三平臺的發(fā)展趨勢。

　　近日，在拉斯維加斯召開的2014 EMC World大會上，EMC滿頭銀發(fā)卻精神矍鑠的“靈魂人物”——董事長Joe Tucci（喬圖斯）將一張俏皮、風(fēng)趣，穿著愛爾蘭民族服裝的照片帶上了舞臺。他亦試圖用這種親和的方式告訴現(xiàn)場上萬名觀眾，EMC寶刀未老，力圖變革。

　　事實(shí)上，這一次EMC的“Redefine”也是一場注定的變革，因?yàn)榭萍颊诎l(fā)生顛覆性改變，也正在被“Redefine”。

　　具言之，世界正在從第二平臺向第三平臺轉(zhuǎn)變，即是由以局域網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、客戶端、服務(wù)器時(shí)代的第二平臺向以移動設(shè)備、云服務(wù)、社交技術(shù)和大數(shù)據(jù)為IT增長和創(chuàng)新的第三平臺轉(zhuǎn)變。

　　這個(gè)轉(zhuǎn)變的背后將是“軟件”被重新定義、“IT管理”被重新定義的過程。作為全球信息基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案領(lǐng)導(dǎo)廠商，EMC需要且必須預(yù)先感知這一變化，利用新平臺提供新的服務(wù)，以免錯(cuò)失良機(jī)。

　　值得一提的是，這一顛覆性變化也已然在EMC的經(jīng)營業(yè)績中體現(xiàn)，給其敲響警鐘。根據(jù)EMC2014年第一季度財(cái)報(bào)顯示，信息基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)部門的營收與去年同期相比下降3%、為40.8億美元，而包括Isilon、Atmos、VPLEX、ViPR以及XtremiIO家族在內(nèi)的新興存儲業(yè)務(wù)營收則實(shí)現(xiàn)81%的迅猛增長。以軟件定義企業(yè)業(yè)務(wù)的Pivotal公司亦以4900萬美元的成績實(shí)現(xiàn)41%的同比營收提升。

　　變革的號角已經(jīng)吹響，EMC能否具備前瞻性眼光，在轉(zhuǎn)型中抓住未來機(jī)會考驗(yàn)著喬圖斯以及他的三位潛在接班人——分別是旗下三家公司的領(lǐng)頭人，EMC信息基礎(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù) CEO David Goulden、VMware公司CEO Pat Gelsinger以及Pivotal公司CEO Paul Maritz。

　　“如果EMC不能把握這些新的方向，未來的發(fā)展將非常有限。”喬圖斯亦在本次的 EMC World大會上鄭重地說道。

　　科技平臺“三”巨變

　　 科技正在發(fā)生顛覆性改變，這驅(qū)使著傳統(tǒng)IT企業(yè)們都“因變而變”。

　　那么，世界到底在發(fā)生怎樣的改變？這已經(jīng)可以從人們?nèi)粘５纳钪械玫揭桓Q，如今的滴滴打車、智能腕表等已經(jīng)具有簡單云計(jì)算、大數(shù)據(jù)功能的產(chǎn)品，未來隨著可穿戴設(shè)備、無人駕駛汽車、GE工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等成熟，整個(gè)生產(chǎn)、生活方式還將發(fā)生更大范圍的變化。

　　而這一切不是巧合，變化背后的邏輯是：信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)正在從第二平臺向第三平臺轉(zhuǎn)型。

　　根據(jù)IDC發(fā)布的報(bào)告顯示，從信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)歷史來看，上世紀(jì)50年代-80年代，是隸屬于大型主機(jī)、終端的第一平臺時(shí)期；上世紀(jì)80年代到現(xiàn)在，是局域網(wǎng)/互聯(lián)網(wǎng)、客戶機(jī)/服務(wù)器系統(tǒng)為代表的第二平臺時(shí)期；而如今正在轉(zhuǎn)向以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析、移動技術(shù)、社交技術(shù)為核心的第三平臺時(shí)期。

　　在第一個(gè)平臺時(shí)代，只有數(shù)千個(gè)應(yīng)用；到第二階段應(yīng)用增加到數(shù)萬個(gè)，用戶增加到數(shù)千萬；而等到第三平臺來臨，應(yīng)用將達(dá)到數(shù)百萬個(gè)，用戶則預(yù)計(jì)將多達(dá)數(shù)十億。

　　而這不是簡單的信息技術(shù)升級、換代，而是一次劃時(shí)代的變革。海量數(shù)據(jù)的增加對相關(guān)硬件、軟件以及服務(wù)市場提出新的要求。未來，服務(wù)器的采購比重將會下降，存儲的花費(fèi)上升，預(yù)計(jì)將會占到數(shù)據(jù)中心設(shè)備采購量的50%。

　　EMC全球高級副總裁、大中華區(qū)總裁葉成輝接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)亦表示，“雖然從第二平臺向第三平臺過渡還需要一段時(shí)間，但是，整個(gè)IT行業(yè)向第三平臺轉(zhuǎn)型是大勢所趨。”

　　未來，EMC不僅要鞏固第二平臺這個(gè)主戰(zhàn)場，還要向第三平臺這個(gè)新市場進(jìn)行平滑轉(zhuǎn)型，即從傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心市場過渡到軟件定義的數(shù)據(jù)中心市場。

　　而這一變化已經(jīng)使得存儲市場的競爭版圖被改寫，IBM、戴爾、惠普在2013年的前三季度分別都呈現(xiàn)下跌趨勢，而EMC、華為等公司則呈現(xiàn)上漲態(tài)勢。

　　不過，要應(yīng)對這一變化的挑戰(zhàn)并非容易，即便如EMC等老牌存儲廠商，其需要在對象存儲、軟件定義的存儲、下一代文件協(xié)作、第三平臺開發(fā)工具和分析工具等多個(gè)業(yè)務(wù)方面持續(xù)做出突破和創(chuàng)新。

　　為此，EMC在做不懈努力，已經(jīng)推出一系列新的產(chǎn)品和服務(wù)以應(yīng)對其挑戰(zhàn)，包括InfoArchive上市，以及ViPR軟件定義存儲平臺十種以上的新產(chǎn)品。此外，EMC相關(guān)人士告訴記者，“所有產(chǎn)品都有生命周期，預(yù)計(jì)今年下半年新品發(fā)布將會更多。”

　　“重新定義”的策略

　　科技技術(shù)的變革關(guān)鍵期，也使得曾經(jīng)計(jì)劃于2012年退休的EMC掌門人Joe Tucci決定延緩告別時(shí)間。他給EMC制定出了“聯(lián)邦計(jì)劃”以應(yīng)對挑戰(zhàn)，并欲在位時(shí)充分加強(qiáng)鞏固這個(gè)聯(lián)邦。

　　所謂的“聯(lián)邦計(jì)劃”是指EMC公司將由四個(gè)公司組成，分別是EMCII、VMware、RSA和Pivotal。這四個(gè)公司各司其職，EMC提供軟件定義的存儲，VMware專注于軟件定義的數(shù)據(jù)中心，Pivotal則關(guān)注軟件定義的企業(yè)，RSA提供貫穿整個(gè)軟件定義架構(gòu)的安全保障。

　　換言之，EMC將不再是曾經(jīng)的EMC，而是由“四駕馬車”共同組成的EMC，缺一不可。按照J(rèn)oe Tucci的規(guī)劃，“聯(lián)邦”將是EMC應(yīng)對第二平臺向第三平臺挑戰(zhàn)最有力的武器。

　　但是未來，這個(gè)獨(dú)特的“聯(lián)邦”需要考慮多方面整合因素，比如：如何制定和執(zhí)行統(tǒng)一的戰(zhàn)略；如何找到一種最合適的運(yùn)營模式，即保持各公司的獨(dú)立，又能相互協(xié)作；如果實(shí)現(xiàn)高度的共識等等。

　　上任僅僅半年的EMCII公司CEO David Golden接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)即表示，“四駕馬車能否協(xié)調(diào)、應(yīng)用技術(shù)是否正確是其上任后未來兩年將面臨的最大挑戰(zhàn)。”

　　除了聯(lián)盟戰(zhàn)略之外，EMC也不斷通過收購策略加強(qiáng)自身的實(shí)力。因?yàn)橥ㄟ^收購，EMC可以不斷將其產(chǎn)品、技術(shù)、方案和資源整合到自己陣營，逐漸形成具備EMC整體優(yōu)勢資源的滿足用戶需求的不同類型的領(lǐng)域。事實(shí)上，在EMC的歷史上，其就是通過一系列的成功收購才讓公司發(fā)展到如今超過230億美金的規(guī)模。

　　為了更好地實(shí)現(xiàn)向第三平臺轉(zhuǎn)型，EMC已經(jīng)收購了閃存廠商XtreamIO，發(fā)布了軟件定義的存儲平臺ViPR，加強(qiáng)了融合解決方案的推廣等。

　　在本次EMC World大會上，還最新亮相了新收購的一家名為SDDS的公司，以擴(kuò)大在閃存存儲領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。該公司的DSSD公司總裁兼首席執(zhí)行官Bill Moore為原Sun微系統(tǒng)公司首席存儲工程師。原Sun微系統(tǒng)公司聯(lián)合創(chuàng)始人Andy Bechtolsheim，同樣也是Arista Networks主席兼首席發(fā)展官，將出任DSSD的戰(zhàn)略顧問。

　　目前，SDDS尚未發(fā)布相關(guān)具體的產(chǎn)品和服務(wù)。但是， Andy Bechtolsheim透露：“我們創(chuàng)建了一種新的存儲層，面向?qū)/O性能要求最高的交易型和大數(shù)據(jù)應(yīng)用。通過與EMC的合作，DSSD將交付一種新型存儲系統(tǒng)，在延遲性、IOPS和帶寬特性方面帶來顛覆性的變化，與此同時(shí)，提供共享存儲的運(yùn)行效率。

　　葉成輝告訴記者，未來EMC的收購重點(diǎn)將集中在第三平臺領(lǐng)域，而軟件定義存儲、大數(shù)據(jù)、云架構(gòu)咨詢服務(wù)、融合解決方案等將是推廣的重點(diǎn)。

　　未來的產(chǎn)業(yè)競爭

　　除了收購之外，EMC也在醞釀渠道的變革，通過加強(qiáng)對渠道的拓展和控制，進(jìn)一步鞏固自己的市場地位。

　　過去兩年，EMC在中國以及全球已經(jīng)與眾多品牌實(shí)現(xiàn)合作，以中國為例，EMC已經(jīng)與聯(lián)想、神州數(shù)碼、富通、長虹佳華等多個(gè)本地品牌合作。目前，EMC在中國的OEM合作伙伴已經(jīng)有7家，它們對于EMC中國業(yè)績的提升貢獻(xiàn)頗多。

　　在全球市場，EMC計(jì)劃通過最新的EMC業(yè)務(wù)合作伙伴計(jì)劃（EMC Business Partner Program），將所有EMC合作伙伴統(tǒng)一在一個(gè)總體計(jì)劃之下。

　　按照最新業(yè)務(wù)合作伙伴計(jì)劃，合作伙伴可以選擇最適合自己戰(zhàn)略目標(biāo)的合作方式。該業(yè)務(wù)合作伙伴的合作方式包括：EMC經(jīng)銷商、分銷商、云服務(wù)提供商、系統(tǒng)集成商和外包商以及RSA SecurWorld計(jì)劃。

　　據(jù)悉，采取多種合作方式的合作伙伴可以將通過一種合作方式獲得的收入和培訓(xùn)積分，用在其他合作方式上，以最大限度地提高靈活性，降低成本，投資開展EMC新業(yè)務(wù)。

　　此外，EMC還將獎(jiǎng)勵(lì)對EMC、EMC聯(lián)邦及VCE有廣泛投資的合作伙伴；提供新的更加豐富的激勵(lì)措施，對支持云服務(wù)提供商及全球聯(lián)盟合作伙伴拓展市場方面提供更深入地投資等。

　　建立一個(gè)龐大、系統(tǒng)、靈活、有效的渠道體系是過去EMC發(fā)展的重要保障，而未來，其將發(fā)揮更為重要的作用，因?yàn)樵朴?jì)算、大數(shù)據(jù)的競爭會更加激烈。

　　過去，EMC的主要競爭對手有IBM、HP、Dell、NetApp等軟件和硬件廠商，現(xiàn)在，EMC的言談和宣傳中隨處可見Google、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)廠商。而在“互聯(lián)網(wǎng)思維”的大潮下，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)廠商的競爭優(yōu)勢將得到體現(xiàn)，而傳統(tǒng)IT廠商的壓力會更大。這就要求EMC變革自身，利用軟件使得實(shí)際應(yīng)用到虛擬應(yīng)用變得更加自動化，在硬件和軟件結(jié)合的方案中更加靈活來提高自己的競爭力。

　　不過，雖然競爭激烈，但是，從全球市場需求的角度而言，EMC還是面臨有利的一波機(jī)遇。來自EMC方面的調(diào)研信息顯示，2014年，存儲硬件市場重現(xiàn)生機(jī)，大數(shù)據(jù)和云計(jì)算將實(shí)現(xiàn)快速增長，企業(yè)級內(nèi)存的應(yīng)用面會繼續(xù)擴(kuò)大，軟件定義的存儲將大行其道，存儲將作為解決方案進(jìn)行銷售。

　　因此，對于EMC等傳統(tǒng)巨頭而言，機(jī)遇、挑戰(zhàn)并存，考驗(yàn)的不是能否變革的能力，更重要的是變革的決心和迫切，重新Redefine自己、Redefine科技。