? ? ?不過(guò)，銀行理財(cái)人士表示，雖然很多互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新看似很吸引人，但是投資者在決定“嘗新”前，仍要對(duì)產(chǎn)品有清晰全面的了解。

? ? ?互聯(lián)網(wǎng)瞄準(zhǔn)“首付貸”

? ? ?面對(duì)日益高昂的房?jī)r(jià)，二套房貸首付至少六成，即使是首套房首付三成，依然有很多剛需一族很難湊齊首付，這讓市場(chǎng)化的金融機(jī)構(gòu)看到了通過(guò)馳援樓市發(fā)展自己的機(jī)會(huì)。

? ? ?近日，中國(guó)平安旗下的房地產(chǎn)電商平臺(tái)站平安好房，宣布正式推出全新互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品“好房貸”，與綠地、世貿(mào)等開發(fā)商合作向購(gòu)房者提供一攬子金融解決方案，最高為購(gòu)房者實(shí)現(xiàn)0息首付貸款，高達(dá)房產(chǎn)凈值70%的抵押率。

? ? ?金融投資報(bào)記者在好房貸的網(wǎng)站看到，其聲明有抵押貸款的最高貸款額度根據(jù)抵押物價(jià)值判定。無(wú)抵押貸款最高額度為30萬(wàn)元，一般來(lái)說(shuō)貸款額度不超過(guò)購(gòu)買新房的首付款，而好房貸特惠的樓盤，貸款額度需根據(jù)樓盤具體情況而定。

? ? ?值得注意的是，抵押房產(chǎn)處于按揭狀態(tài)也可以申請(qǐng)好房貸有抵押服務(wù)。親屬的房產(chǎn)也可抵押，同一個(gè)借款人可以用兩套以上的房子做抵押貸款。“雖然說(shuō)樓市最差的時(shí)候已過(guò)去，但如果今年這個(gè)‘金九銀十’的機(jī)會(huì)開發(fā)商把握不住，那么就要等上七八個(gè)月。”平安好房首席執(zhí)行官莊諾表示，目前各地限購(gòu)大多已經(jīng)放開，但銀行限貸依然卡得很死，因此平安好房準(zhǔn)備拿出幾百億貸款資金提供給購(gòu)房者做“首付貸”，以促進(jìn)市場(chǎng)“去庫(kù)存化”。

? ? ?而在9月14日，剛剛上線的搜狐集團(tuán)旗下互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)“搜易貸”選擇押寶“焦點(diǎn)首付貸”。借助搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)的房產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)，搜易貸在購(gòu)房人與投資人之間搭起平臺(tái)。購(gòu)房人完成申請(qǐng)、通過(guò)審核后，無(wú)需抵押，可享受貸款。另一方面，投資人可利用該平臺(tái)，出借資金給購(gòu)房人，并獲得8%至14%的投資收益。貸款的上限為首付款的20%，一般期限不超過(guò)3年。以首套房貸30%計(jì)算，購(gòu)房人只需持有10%的資金，就能實(shí)現(xiàn)購(gòu)房夢(mèng)。

? ? ?與此同時(shí)，搜易貸方面表示，在借款人的審核與授信上，將應(yīng)用全球領(lǐng)先的“益百利”風(fēng)險(xiǎn)決策引擎，參照銀行的風(fēng)控體系管理，確保整個(gè)借貸過(guò)程安全可控。此外，還設(shè)立投資人保障基金，對(duì)于極端情況下的本金損失用戶進(jìn)行有限度的先行賠付。

? ? ?開發(fā)商創(chuàng)新營(yíng)銷模式

? ? ?與此同時(shí)，萬(wàn)科和騰訊理財(cái)通近日達(dá)成了一項(xiàng)“購(gòu)房也理財(cái)”合作，聯(lián)合推出了一款地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品——萬(wàn)科理財(cái)通。記者了解到，這個(gè)產(chǎn)品通過(guò)凍結(jié)部分資金達(dá)成購(gòu)房意向，如果確認(rèn)購(gòu)買，資金就可以抵購(gòu)房首付；如果放棄購(gòu)買，資金就會(huì)退回到用戶賬戶，這期間資金的增值收益歸用戶所有。

? ? ?事實(shí)上，這并不是萬(wàn)科第一次擁抱互聯(lián)網(wǎng)。今年7月，早在2013年就顯露自媒體營(yíng)銷風(fēng)光的西安萬(wàn)科，將互聯(lián)網(wǎng)思維打通銷售渠道，推出了“萬(wàn)客通”全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)，引起很大反響。而在一個(gè)月之后，萬(wàn)科又和淘寶高調(diào)宣布合作，宣稱淘寶用戶全年花費(fèi)可以在萬(wàn)科全國(guó)12個(gè)城市23個(gè)樓盤直接沖抵購(gòu)房款。

? ? ?“與互聯(lián)網(wǎng)的不斷融合，是萬(wàn)科的一種營(yíng)銷創(chuàng)新手段，同時(shí)也是眾多房地產(chǎn)企業(yè)都正在嘗試的一種新途徑。”某互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這兩年萬(wàn)科在不斷創(chuàng)新，和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是他創(chuàng)新的一個(gè)重要方向，去年和淘寶、騰訊都推出了理財(cái)產(chǎn)品。萬(wàn)科不是第一個(gè)，但它是房地產(chǎn)當(dāng)中比較早開始想把兩者結(jié)合的企業(yè)之一。

? ? ?上述業(yè)內(nèi)人士表示，在賣房的過(guò)程中，有一項(xiàng)工作是所有的房企都會(huì)做的，就是提前認(rèn)籌?？蛻粽J(rèn)籌之后，怎么使客戶認(rèn)籌的這些錢獲得投資回報(bào)，也許會(huì)對(duì)這些消費(fèi)者產(chǎn)生積極影響。從這個(gè)角度來(lái)講，是一種營(yíng)銷創(chuàng)新，另外跟騰訊的合作也有助于擴(kuò)大萬(wàn)科的影響。

? ? ?另一方面，莊諾表示，“在上海市場(chǎng)我們準(zhǔn)備投入100億資金，北京市場(chǎng)的規(guī)模與上海市場(chǎng)差不多，我們也同樣準(zhǔn)備了100億資金用于開發(fā)商金九銀十的促銷。”

? ? ?莊諾表示，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，開發(fā)商直接大幅降價(jià)銷售，會(huì)遭遇其他一些風(fēng)險(xiǎn)。如果開發(fā)商選擇以貼息的形式在貸款上給買房人優(yōu)惠，一來(lái)起到降價(jià)效果，二來(lái)還可以提升客戶的購(gòu)買力。“競(jìng)爭(zhēng)越激烈，開發(fā)商與我們合作的意愿更為迫切。”搜易貸有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。據(jù)了解，目前已經(jīng)有多家開發(fā)商表示與“焦點(diǎn)首付貸”合作，項(xiàng)目涉及全國(guó)20多個(gè)城市。雖然未透露具體的開發(fā)商名單，但該負(fù)責(zé)人表示，與以往在搜狐焦點(diǎn)上推出的購(gòu)房?jī)?yōu)惠不同，許多一線開發(fā)商都對(duì)“焦點(diǎn)首付貸”表現(xiàn)出濃厚的興趣，希望促成交易。

? ? ?分析人士認(rèn)為，不少開發(fā)商為了能在“金九銀十”有所表現(xiàn)，都愿意通過(guò)貼息購(gòu)房人的方式促銷。目前這一方法能為市場(chǎng)帶來(lái)多大的拉動(dòng)作用尚不可測(cè)，但至少可以從一定程度上繞開限貸，進(jìn)而打開銷路。