談貴人：在我整個創(chuàng)業(yè)過程中，雷軍跟張穎幫了我很多忙。我在創(chuàng)業(yè)過程中的第一個感悟就是你要遇到貴人，如果沒有人幫你，人定勝天只能是一個口號，遇到這兩個貴人之后，我就開始了自己的創(chuàng)業(yè)摸索之路。

    談創(chuàng)業(yè)：反正我手頭有個十來萬塊錢，找一個團隊，在郊區(qū)包一個房子，然后上層住人，下層工作，每個人每個月發(fā)點生活費，找個阿姨做飯，如果能撐一年，說不定事情會有轉機。

    談家庭：可牛發(fā)展最艱難的那會兒，我把老婆孩子送回家，現(xiàn)在我去老家接孩子，孩子都不讓抱，從一個民房創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在跟金山合并，當時是很難受的，但是心里又在想創(chuàng)業(yè)的目標不就是做出一個好的產(chǎn)品，不說改變世界但至少得滿足你的成就感。

    傅盛

    聽我分享的朋友大概知道我以前的經(jīng)歷吧。之前在網(wǎng)上各種說法都有，簡單的說一下那段經(jīng)歷，進入奇虎之 后，我領導四個人的小團隊在一個非常不起眼的地方做安全產(chǎn)品，最開始叫流氓克星，后來我把它改名叫360安全衛(wèi)士。最后在我們的努力下，360安全衛(wèi)士這 個產(chǎn)品得到了出乎意料發(fā)展，增長的很快。而奇虎本身是以搜索起家的公司，在當年的兩輪兩千萬美金融資中，融資計劃書里寫的其實都是搜索，沒有一點安全的影 子。

    在08年上半年的時候，360安全衛(wèi)士的用戶已經(jīng)到了一億多，但奇虎搜索的市場占有率非常低，停掉網(wǎng)盟的流量大概每天只有不到一百萬的PV。另 外軟銀幾億美金投資人人網(wǎng)也給了周老板刺激，讓周老板覺得全面做360安全衛(wèi)士是唯一的出路。當時還蠻開心的，感覺自己的產(chǎn)品終于受到重視了，至少工資可 以加一點。后來發(fā)生的一系列事情，讓我感覺在這個環(huán)境下已經(jīng)沒有心情在好好工作了，所以當時的離開也是沒有預料到的，當時的感覺真是兩眼一摸黑啊。

    我是8月16號離職的，為什么記的這么清楚了，因為8月15日正好是日本投降的日子。離職那天的下午我接到經(jīng)緯創(chuàng)投創(chuàng)始人張穎的電話，那個時候 經(jīng)緯剛剛開始了在中國的業(yè)務，張穎邀我去經(jīng)緯，我卻覺得自己更適合創(chuàng)業(yè)，然后張穎說你可以先學一學投資，之后找準方向再創(chuàng)業(yè)。別人說人生遇貴人，張穎就是 我的貴人，很幸運在那個時間遇到他，就這樣進入了創(chuàng)投圈開始跟圈子里的人有交流了。

    后來一個做天使投資的朋友問我想不想見雷軍，我說太想了，那簡直就是偶像級的人物。在08年年底的時候，我們見了面。當時他問了我一些問題，其 中有一個是360發(fā)展的如此迅速是我的功勞大還是周鴻祎的功勞大？這個問題其實很考驗人的，我說是周鴻祎的功勞大，雖然他沒怎么管我，但是公司的構架還是 很重要的，為我省了很多麻煩，讓我在一個健全的環(huán)境下能全身心的把精力投入到產(chǎn)品上面，不需要考慮產(chǎn)品以外的東西。當時雷總對這個答案還是挺滿意的，通過 這個問題的答案，他對我也有一個大概的了解，也知道我是在如何思考問題的。

    在我整個創(chuàng)業(yè)過程中，雷總幫了我很多忙。我在創(chuàng)業(yè)過程中的第一個感悟就是你要遇到你的貴人，如果沒有人幫你，人定勝天只能是一個口號，遇到這兩個貴人之后，我就開始了自己的尋找之路。

    創(chuàng)業(yè)到底選擇哪個方向，其實當時也是很糾結的。在創(chuàng)業(yè)的時候我遇到了幾個問題。第一，那個時候正好是美國金融危機，也不知道能不能融到錢；第 二，雖然當時我的職位是360安全衛(wèi)士總經(jīng)理，管理著一個獨立的事業(yè)部，但是大家知道在這之前我只是一個產(chǎn)品經(jīng)理，那會兒我天天在做產(chǎn)品對整個業(yè)界都沒有 太多的了解，所以離開奇虎時，要做什么方向真的不知道。

    那會兒雷總問我怎么去創(chuàng)業(yè)，說實話我也不知道，便答道我先做起來再做說，他說那你怎么做起來了，我說，反正我手頭有個十來萬塊錢，找一個團隊， 在郊區(qū)包一個房子，上層住人，下層工作，每人每月發(fā)點生活費，找個阿姨做飯，如果能撐一年，說不定事情就會有轉機。這段話其實比較打動雷總，后來有一次我 們內(nèi)部講話的時候，他也提到了這一點說我的創(chuàng)業(yè)決心很大。我自己從來沒有創(chuàng)過業(yè)，也沒有多少錢，既然要做，只能全力以赴。后來，我真是這么做的，那個時候 我太太沒有工作，小孩只有三個月還沒有到周歲，我就把他們送回老家了，之后便招人開始創(chuàng)業(yè)。

    方向上怎么選了，想了很久，當時最熟悉的是安全工具，但是當時答應了奇虎十八個月不做安全。在360做軟件管理的時候，發(fā)現(xiàn)了有一個軟件叫I see 放下載量非常高，我想圖片處理還是有一定空間的，所以做了一個可牛影像。當時我們的目標是打敗光影魔術手，因為在做360的時候沒多久就把下載量做到了一 百萬，然后我想，我們做一個圖片處理軟件，怎么著也得50萬吧。

    當時也忽略了360的成功其實有很多天時地利人和的，雖然有自己的努力，但是那些更為重要。雷總教會我，順勢而為，圖片軟件本身就不是安全的大 分類，所以它整個的成長就不會像安全軟件那么快，但是當時，我們心里比較急，我們花了一年的時間把可牛影像的下載做到了每天十萬左右，也沒什么推廣，主要 是憑借一些功能，做的還可以，但是當時內(nèi)心是非常的糾結，完全對不住自己創(chuàng)業(yè)。

    然后在團隊規(guī)模不大的情況下，又開啟了第二條戰(zhàn)線，除了可牛影像以外又做了可?？磮D，現(xiàn)在證明是錯的，無論什么時候創(chuàng)業(yè)都要做減法而不是做加 法，在當時的我們叫“攜360之余勇”，還是有點心高氣傲的；另外我們的競爭對手做了美圖秀秀，它是蔡文勝投資的，有很多推廣資源；他們的產(chǎn)品經(jīng)理是80 后，說實話他們美圖的技術不如我們，但他們的想法很的創(chuàng)意，對大圖片的處理很慢那他干脆就不處理大圖片，他把大圖片自動轉成1280以下的，專門滿足QQ 秀QQ空間的用戶需求，然后又想出了一些眼睛變大、皮膚變白、加睫毛這樣的功能，我屌絲男一個，又不秀照片，要做出這樣的功能，實在太難了。

    所以當時我就陷入了很深的思考，我能把一款安全軟件做到那么大的下載量，做圖片軟件卻做不過美圖秀秀，想了很久才找到答案。第一，我不是那種愛 秀照片的人，如果你作為一個產(chǎn)品經(jīng)理，你對這行都沒有了解，沒有興趣，你想做出好的產(chǎn)品，非常難；第二，我在這個行業(yè)還沒有積累，做可牛影像之前我是做上 網(wǎng)助手、網(wǎng)絡清理這一類的，所以沒有積累，一個人必須得有積累的。那個時候我讀了一本書叫《異類》，書里面有個理論叫一萬個小時定律給了我很大的感觸。

    這個是我做可牛的過程中，對產(chǎn)品、對渠道對、用戶體驗一次重新的理解。創(chuàng)業(yè)的時候可牛是一家獨立的公司，而不是在一個公司框架下面，有很多困 難，比如說融資，你從來沒有談過融資，也不認識風投，怎么談了，都是一點點摸索，這個時候你還要做產(chǎn)品這是非常困難的，復雜度在加大。第二是你如何從一個 產(chǎn)品經(jīng)理轉化成為一個創(chuàng)業(yè)者，如果你是產(chǎn)品經(jīng)理你只需要考慮這個button放在哪里，這個功能如何實現(xiàn)。但是如果你是創(chuàng)業(yè)者，那要考慮的問題就實在太多 了，比如你融多少錢，你的錢怎么花，你的人才團隊怎么去構建，每一個旅程碑怎么給大家士氣。

    當時我們十來個人的團隊在東三環(huán)的一個兩居室中辦公，那個時候我們招人都很困難，別人一看你在民房里面辦工，都不愿意來，甚至出現(xiàn)過上午剛招進 來，下午就走的情況。當時為了招到人，我就把投資人的辦公室借過來用，面試時我跟他們說，你看這個是我們的投資人的辦公室，雖然我們的辦公室現(xiàn)在很簡陋， 但是未來我們會變的很強大，即便如此還是出現(xiàn)過面試的時候愿意來，一推開公司大門就心生退意的人。

    以前你在一個大公司的框架下是永遠不會出現(xiàn)這樣的難題的，還有就是招的人你如何去管理，你的團隊如何去擴建，什么時候該花錢，什么時候不該花 錢，我現(xiàn)在經(jīng)常反思的就是當時沒有把融到的錢快速花出去。因為08年是金融危機，09年也算，所以我當時一直在想怎么把我融到的錢分三年花出去。當我和金 山合并的時候，我賬上三分之二的錢都沒有花掉，我是非常省的，這種省錢看上去是在少花錢，其實是在錯過你的創(chuàng)業(yè)機會。當你真正進行下輪融資的時候，其實你 沒有花完的錢就是再浪費你的創(chuàng)業(yè)機會，由于你不舍得花錢，你就招不到好的人才，你給不出好工資，你業(yè)務的拓展就會出現(xiàn)問題。所以我們在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的很 多問題，是你在做產(chǎn)品的時候遇不到的?？膳５慕?jīng)歷使我從一個產(chǎn)品經(jīng)理變成了一個創(chuàng)業(yè)者。對我這個一天花不到十塊二十塊錢的人，怎么去花幾百萬人民幣，還是 有的挑戰(zhàn)的。

    禁業(yè)期過了之后我又開始做安全，當時雷總知道了，就說可牛不如跟金山網(wǎng)絡合并，你來全力做這個事情，這樣你可以獲得一個超速的增長。當時很激 動，可牛在那么艱難的時候，我把老婆孩子送回家，現(xiàn)在我去老家接孩子，孩子都不讓抱，從一個民房創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在跟金山合并，那種經(jīng)歷……。

    但是心里又在想創(chuàng)業(yè)的目標是做出一個好的產(chǎn)品，不說改變世界吧，去滿足你的成就感，你有一個機會，現(xiàn)在可以成建制的研發(fā)團隊，又有品牌，又有隊 伍，這樣可以極大的縮減你在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的風險，你很快能進行陣地戰(zhàn)，成功的機會還是非常大的。那會兒我跟創(chuàng)始團隊的人說，我們就把它當成一次超大規(guī)模 的融資，因為一個創(chuàng)業(yè)公司要發(fā)展的好，必須多次融資然后吸引好的團隊。最后我想了很久合并的事情就敲定了。這里其實有很多小故事啦，限于時間我就不講了。 從今天看，我們邁的這一步是對的。

    跟金山合并，我又經(jīng)歷了從怎么管理小團隊到管理一個大公司的蛻變，因為我在360的時候，基礎研發(fā)團隊只有二十人不到，然后我整個管理的團隊不 超過70人，當合并時候，可牛總共才70人，然后金山安全大概有四百多人，然后合并完了是一家五百人的公司，我只管理過70人的團隊，當時一下要管理 500人的公司，也是很大的一個挑戰(zhàn)。從今天的結果上來看，我基本上沒出什么大錯。對于我而言，怎么去管理大團隊，怎么進行文化融合，北京、珠海、鄭州， 三地進行實時管理，在管理上也學到了很多的東西。然后現(xiàn)在的研發(fā)團隊，跟之前創(chuàng)業(yè)時的又不一樣，那個時候想好的就是在一個點上不斷的做，一個按鈕怎么放， 一個界面怎么設計，今天我們有這樣的團隊，有這樣的規(guī)模，超過1.5億的用戶如何發(fā)揮這家公司的優(yōu)勢 ，如何在整個行業(yè)鏈中做好自己的卡位，然后在整個自己的定位上開發(fā)出讓用戶感受不一樣的產(chǎn)品，都是巨大的挑戰(zhàn)。

    金山網(wǎng)絡合并以后的兩年內(nèi)，我記得我接手的時候金山毒霸的日活躍量大概是700萬，現(xiàn)在是5000千萬，從一個產(chǎn)品到安全衛(wèi)士，到獵豹瀏覽器，，去年的收入大概超過三個億實現(xiàn)了營收百分之百的增長，相信未來我們會有更好的發(fā)展。