噱頭 打著節(jié)日旗號營銷

　　 “你們銀行有主打"父親節(jié)"的理財產(chǎn)品嗎？”上周，長沙市民周女士到東塘某銀行網(wǎng)點咨詢，大堂經(jīng)理的答復(fù)讓她頗有些意外：“沒有，如果想強制儲蓄攢錢向父親表孝心，我們銀行倒是有一款薪水定投的產(chǎn)品。”

　　去年父親節(jié)前，周小姐曾收到該銀行有關(guān)父親節(jié)理財產(chǎn)品的推薦短信。對此，該銀行一位不愿具名的理財師表示，前不久該行在湖南地區(qū)有個“父愛如山”主題的貴金屬產(chǎn)品營銷，主打的就是“父親節(jié)”活動，不過款式上為“父親節(jié)”定制的色彩并不突出，單克金價與市場價相比也沒有太多優(yōu)惠。換言之，僅僅是打著“父親節(jié)”旗號的普通營銷。

　　事實上，今年以來節(jié)日效應(yīng)在銀行理財產(chǎn)品營銷中較去年已有降溫跡象。據(jù)銀率網(wǎng)的不完全統(tǒng)計，今年無論是“端午節(jié)專享”還是“母親節(jié)專享”銀行理財產(chǎn)品，數(shù)量上均較2013年有明顯下滑。銀率網(wǎng)分析師對此認(rèn)為，經(jīng)過前幾年的集中“轟炸”，投資者對節(jié)日噱頭的理財產(chǎn)品已經(jīng)產(chǎn)生了審美疲勞，利用節(jié)日營造理財產(chǎn)品購買氛圍這招已經(jīng)不再具有優(yōu)勢。另一方面，自從去年下半年余額寶類理財產(chǎn)品強勢崛起，有效拓展了投資者的理財選擇空間，相當(dāng)一部分投資者不再局限于投資銀行理財產(chǎn)品。

　　提醒 市民投資按需下單

　　與客戶群體已經(jīng)較成熟的銀行相比，互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮下各種推出了類似余額理財業(yè)務(wù)的第三方支付平臺則開始效仿，打起了節(jié)日旗號和親情招牌。如第三方支付盛付通在“父親節(jié)”前推出“溫情理財”，即用父親的手機號碼登錄為其理財可獲得抽獎機會等，而其背后吸引新增潛在客戶的用意非常明顯。

　　星城一位不愿具名的銀行資深理財人士直言，其實銀行各類節(jié)日主打理財產(chǎn)品與其他普通理財產(chǎn)品差別不大，也就是換個說法吸引大家購買，不排除其中有噱頭成分。比較母親節(jié)理財產(chǎn)品和其他日常發(fā)行的產(chǎn)品不難發(fā)現(xiàn)，其差異僅在于投資期限和起購金額，收益率、投資人群等特色并不突出，很難看出有“專門針對媽媽們”的跡象。

　　對市民而言，無論是表達(dá)對子女的關(guān)愛，還是對父母的感激，無論是購買黃金制品還是投資理財產(chǎn)品，無論是借助第三方支付機構(gòu)還是互聯(lián)網(wǎng)金融，都應(yīng)了解這是投資行為，最好按需求下單購買。此外，考慮到時值6月中旬，去年6月末流動性緊張的教訓(xùn)歷歷在目，若投資理財產(chǎn)品，市民最好留意產(chǎn)品的募集期長短，防止超長募集期攤低投資收益。