? ? 大象團隊

? ? 9月15日晚，在北京中關(guān)村的“創(chuàng)業(yè)一條街”，劉克楠帶著創(chuàng)業(yè)團隊的其他成員，舉辦了大象2.0發(fā)布會，推出了這一新興安全套品牌的第二代產(chǎn)品。發(fā)布會的主題是，“一只特立獨行的大象”。

? ? 劉克楠和他的同事們抓住一切機會，有意無意地展現(xiàn)90后特有的“出格”：暖場演唱除了有眼下大熱的《小蘋果》外，還有一段香艷的東北二人轉(zhuǎn)；發(fā)布會的英文主題為“I Believe I Can Fucking Fly”，低俗字眼赫然在目；劉克楠也反復(fù)強調(diào)，不想談業(yè)績、模式之類的乏味名詞，“就是玩兒”。

? ? 直面令人尷尬的“性”，把它拿到臺面上解構(gòu)、戲謔，最終融入產(chǎn)品形象中，是劉克楠和大象安全套的耀眼外衣，也是在90后人群中尋找共鳴的利器。

? ? 對于這支平均年齡25歲的創(chuàng)業(yè)團隊而言，和同齡人打成一片、拼命奔跑在“炫酷”最前沿，是一種自然而然的心理訴求和行為邏輯。與幾乎所有時髦的創(chuàng)業(yè)團隊一樣，大象安全套玩的是“認同感”。

? ? “做自己熱愛的產(chǎn)品，哪怕你是個變態(tài)，世界上也有成千上百的變態(tài)和你一樣，一樣喜歡這個產(chǎn)品。”在簡短的主題演講中，劉克楠如是說。

? ? 雖然是大象安全套的“首席體驗官”，但他沒有花費太多時間介紹新一代產(chǎn)品有哪些數(shù)據(jù)上的改進，卻用了大量口舌闡述“變態(tài)論”，即改變心態(tài)、狀態(tài)和態(tài)度。

? ? “要變態(tài)。”最后他總結(jié)道。臺下一片哄笑。

? ? ?以小米為師

? ? 劉克楠的公司成立于2013年7月，彼時他剛剛從小米離職。至于為什么要做安全套，他在發(fā)布會上給出了兩個理由：一是朋友的抱怨，二是所謂的“仇日情結(jié)”。

? ? 目前，安全套市場的最大玩家是杜蕾斯，其市場份額約為50%至60%；其余規(guī)模較大的品牌還包括岡本和杰士邦等。在創(chuàng)業(yè)之初，劉克楠對市面上的幾十款安全套做了研究，認為這些產(chǎn)品的最大問題是外包裝雷同，同時定位不明確，“從十幾歲到七十幾歲都可以用”。

? ? 在一次飯局上，劉克楠把自己的想法描述給泰山兄弟創(chuàng)始基金的合作人，后者當(dāng)即決定，投入100萬美元作為天使投資，讓他去做一款“真正的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”。

? ? 拿到錢后，大象安全套項目正式啟動，并在2014年1月初發(fā)布了第一代產(chǎn)品，售價59元。這10000盒安全套在當(dāng)月銷售一空；劉克楠后來透露，這些產(chǎn)品讓他們實現(xiàn)了盈利。

? ? 大象安全套有不少令人眼前一亮的地方：厚度僅為0.03mm，號稱全球最薄；采用亮綠色正方體紙盒包裝，除了更抗壓外，“文藝范兒”也更足；附贈情趣篩子和濕巾等。在千篇一律的安全套海洋中，大象一時間頗有鶴立雞群之感。

? ? 15日晚間發(fā)布的第二代產(chǎn)品則對細節(jié)進行了改進，主要包括更容易打開的包裝盒，可以單手撕開的外包裝等。劉克楠宣稱，用戶可以用第一代產(chǎn)品免費更換新款。

? ? 但就產(chǎn)品本身而言，大象安全套雖有創(chuàng)新，卻不足以“碾壓”傳統(tǒng)產(chǎn)品。以其大力宣傳的“全球最薄”為例，在第一代產(chǎn)品發(fā)布時即有人指出，岡本的旗艦產(chǎn)品厚度為0.01mm，比大象安全套更薄。除此之外，大象安全套將代工廠設(shè)在馬來西亞，也成為許多人的“槽點”。

? ? 不過，作為小米前雇員，劉克楠對于所謂的“小米模式”十分了然，也從不避諱對于老東家的敬仰。小米的許多特質(zhì)，比如追求極致產(chǎn)品、去渠道化和口碑營銷等，都被他嫁接到大象中?；蛟S學(xué)的并不到位，仍不失為一種“致敬”。

? ? 以營銷為例，大象安全套目前主要借助微博(21.05, -2.76, -11.59%)、微信等新媒體進行營銷，借助社交網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)病毒式口碑傳播。劉克楠對此十分看重，曾花了一下午時間撰寫招聘“情趣套套體驗師”文案。

? ? 快消品公司

? ? 今年3月，大象安全套完成了500萬美元的A輪融資。與此同時，公司創(chuàng)始人劉克楠開始對未來發(fā)展方向有了新的思考：他想以文化消費為基石，做一家“快消品公司”。

? ? “大象是一個年輕人的價值網(wǎng)絡(luò)，在這里可以找到歸屬感，找到價值觀相同的人。”在8月底的一次公開演講中，劉克楠這樣描述大象的品牌定位。

? ? 他宣稱，“文化消費”是消費的3.0階段，品牌需要“傳教士”用戶。就像小米積淀粉絲文化那樣，大象也需要形成自己的“年輕人”文化，才能奢談其他。

? ? 從產(chǎn)品層面上看，如果說MIUI是小米的切入口，那么劉克楠似乎把安全套視為了大象的切入口。MIUI是小米手機的基石，而手機又成了小米其他周邊產(chǎn)品的基石；劉克楠似乎打算復(fù)制這一路徑。

? ? 他的公司正為這樣的轉(zhuǎn)變悄悄準(zhǔn)備著。此前有媒體報道稱，大象正在研發(fā)兩款周邊產(chǎn)品，分別是帶有存放安全套凹槽的手機殼，以及縫有存放安全套口袋的襪子，凹槽和口袋都被設(shè)計得極為隱蔽。

? ? 他們甚至專門成立了一支“大象樂隊”，成員皆有員工組成，演唱過的最大場子號稱超過千人。劉克楠稱，這是在嘗試“品牌娛樂化”。

? ? 但與此同時，劉克楠還打算把大象做成一家“快消品公司”，就像市場統(tǒng)治者杜蕾斯那樣?？煜返奶卣魇歉叨纫蕾嚽?；這意味著大象安全套必須被投放到各大電商平臺和線下商超中，并在地理位置上盡可能覆蓋更多人口。

? ? 這顯然與小米推崇的“去渠道化”背道而馳，并且有可能讓大象背上沉重的庫存成本。另一方面，大象安全套在品牌、性價比、多樣化上均不及競爭對手，拋棄“小而美”、直攻巨頭腹地的前景并不樂觀。

? ? 而劉克楠尚未慮及這一難題。畢竟，目前大象安全套的產(chǎn)能十分有限，僅靠自家官網(wǎng)即可消化，不需要第三方分銷。在渠道瓶頸尚未顯現(xiàn)之前，大象安全套仍然可以盡情“特立獨行”。