核心提示：阿里收購友盟傳言背后，則反映出了獨(dú)立的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司變現(xiàn)難的難題，尋找一個(gè)騰訊、阿里巴巴這樣的巨頭出售，對于許多創(chuàng)業(yè)公司來說都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

    自3月22日晚上起，阿里巴巴將以7000萬美元收購移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)分析公司友盟的傳言就在業(yè)界瘋傳。

    此前，友盟曾獲得來自創(chuàng)新工場，經(jīng)緯創(chuàng)投的天使輪與A輪融資，在A輪融資中估值5000萬美元。

    3月25日，本報(bào)記者分別致電阿里巴巴與友盟。阿里巴巴回復(fù)稱，公司并不清楚有此收購，對于市場傳言，不做出評論。友盟市場總監(jiān)羅瓊?cè)A表示，目前，高管層面并沒有相應(yīng)的確認(rèn)消息。

    但這則傳言的背后，則反映出了獨(dú)立的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司變現(xiàn)難的難題，尋找一個(gè)騰訊、阿里巴巴這樣的巨頭出售，對于許多創(chuàng)業(yè)公司來說都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

    友盟尋找B輪融資

    眾多業(yè)內(nèi)人士告訴記者，從邏輯上講，阿里收購友盟也有可能性。因?yàn)榘⒗锇桶驼跇O力發(fā)展其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。在與騰訊的巨頭較量上，騰訊借由微信而快速領(lǐng)先，如若阿里想快速布局移動(dòng)互聯(lián)，那么并購與投資將是最快的手段。

    友盟擁有一塊極具價(jià)值的資產(chǎn)——眾多App的相關(guān)運(yùn)營數(shù)據(jù)。一位互聯(lián)網(wǎng)早期投資界的人士稱，這個(gè)數(shù)據(jù)對阿里了解各個(gè)App的運(yùn)營情況，分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)非常有幫助。并且，依據(jù)此數(shù)據(jù)，阿里巴巴未來還可以提供平臺，金融等服務(wù)。

    一位負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)早期投資的VC告訴記者，2011年獲得融資的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的估值都比2012年要高?！坝捎谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的遇冷，App的估值倍數(shù)開始減少，并且單純的VC對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)采取謹(jǐn)慎的態(tài)度?？赡?，互聯(lián)網(wǎng)大公司等戰(zhàn)略投資者會(huì)更感興趣?！?/p>

    對經(jīng)緯投資，創(chuàng)新工場等對友盟進(jìn)行上兩輪投資的創(chuàng)投來說，阿里被友盟并購也是一件好事，在不確定的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圖景中，可以較早變現(xiàn)。

    “目前，友盟在尋找B輪融資，自己并不知道阿里巴巴收購友盟一事?！币晃挥衙说母吖芴寡?，對友盟來說，這個(gè)傳言也不一定是一件好事，因?yàn)樵S多正在接觸友盟的投資人也在問友盟這件事情是否屬實(shí)。

    公開的信息顯示，目前，有10多萬個(gè)App正在免費(fèi)使用友盟的統(tǒng)計(jì)分析服務(wù)，友盟籠絡(luò)了3萬多名App開發(fā)者，在App統(tǒng)計(jì)分析領(lǐng)域，占據(jù)領(lǐng)先地位。

    “友盟的統(tǒng)計(jì)分析服務(wù)還是非常好用的，我們也不需要再編寫程序來管理用戶的數(shù)據(jù)?！币晃浑娚虒?dǎo)購App公司的CEO稱，友盟的服務(wù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈很受歡迎，給App開發(fā)帶來了很大便利。

    在產(chǎn)品上，友盟的統(tǒng)計(jì)分析服務(wù)已經(jīng)推出了3個(gè)版本，其3.0版本于今年3月底推出，并獲得市場好評。據(jù)友盟市場總監(jiān)羅瓊?cè)A介紹，與之前的產(chǎn)品版本相比，3.0版本更加注重精細(xì)化運(yùn)營，可以實(shí)現(xiàn)用戶分群的個(gè)性化。比如，可以基于時(shí)間、地點(diǎn)、特定事件，以及免費(fèi)或付費(fèi)的維度將用戶群分類，并通過不同用戶群之間的數(shù)據(jù)對比，讓開發(fā)者來發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的用戶群。此外，3.0版本也針對游戲類App來開發(fā)購買數(shù)量、關(guān)卡、付費(fèi)人群等游戲運(yùn)營的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

    與產(chǎn)品的好壞相比，對任何一個(gè)公司來說，現(xiàn)金流是運(yùn)營關(guān)鍵。2013年對友盟來說也是至關(guān)重要的一年。其于2010年4月成立，到如今剛好3年。而3年，對一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來說，亦是生死攸關(guān)，也是公司能否活下去的一道坎。

    “每一次融資，一般只能使用半年到一年?！边@位CEO說，B輪融資的難度遠(yuǎn)大于A輪融資。

    從時(shí)間來推算，目前，距離友盟進(jìn)行A輪融資已經(jīng)一年半有余。2011年7月，友盟宣布獲得經(jīng)緯創(chuàng)投等公司的A輪投資，總規(guī)模達(dá)到1000萬美元。這樣的融資額度無法給友盟太長的輸血時(shí)間。僅人員成本一項(xiàng)，不到百人規(guī)模的友盟一年的支出就將近2000萬元。從資金緊張程度來看，友盟也到了急切尋找下一輪投資的階段。

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司變現(xiàn)難

    即使擁有好的產(chǎn)品，如果沒錢，那也會(huì)難倒“英雄漢”。

    經(jīng)過2012年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融資的潮落后，獨(dú)立的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司若想獲得融資已經(jīng)不是一件易事。

    此前，一位在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的公司CEO告訴記者，創(chuàng)業(yè)公司在進(jìn)行天使輪融資時(shí)，往往只需要一個(gè)概念就可以“打動(dòng)投資者”。而進(jìn)行A輪融資時(shí)，產(chǎn)品開始需要擁有一定規(guī)模的用戶量，還要有一個(gè)可行性的商業(yè)模式。尋找B輪融資時(shí)，要有明確的商業(yè)模式，并且商業(yè)模式要通過可行性的檢驗(yàn)。

    據(jù)羅瓊?cè)A介紹，除了統(tǒng)計(jì)分析等服務(wù)外，友盟還給App開發(fā)者提供應(yīng)用聯(lián)盟、廣告聯(lián)盟等服務(wù)，前者是各個(gè)App應(yīng)用之間免費(fèi)地互換流量，后者是給那些有大量獲取用戶需求的App進(jìn)行付費(fèi)推廣，友盟可以從其中獲得分成。

    一位資深的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人士告訴記者，目前，大部分移動(dòng)App并沒有找到自己的商業(yè)模式，也沒有多少營收，在目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融資較冷的情況下，也不會(huì)有多少市場推廣費(fèi)用，更多的是進(jìn)行免費(fèi)營銷。

    “統(tǒng)計(jì)分析屬于工具類的應(yīng)用，打通商業(yè)模式需要‘曲線救國’，其本身很難找到變現(xiàn)方式?！边@位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人士稱，實(shí)際上，不僅是坐擁巨大流量的友盟擁有變現(xiàn)難的苦惱，其他工具類App同樣遭遇這樣的問題，如墨跡天氣。

    墨跡天氣是一款免費(fèi)的天氣信息查詢應(yīng)用，2013年3月，其官方稱，新用戶已經(jīng)突破1億，整體活躍用戶達(dá)到2000萬。在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈，其用戶與活躍用戶數(shù)量大增，但是一直并沒有很好的商業(yè)變現(xiàn)通道。

    而諸如，用戶量小于墨跡天氣的美麗說、蘑菇街卻由于給淘寶、拍拍等電商平臺導(dǎo)流，而獲得不菲的分成收入。

    從互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)來看，工具類App獲取營收的方式主要有兩種：一是免費(fèi)＋收費(fèi)的增值服務(wù)，二是移動(dòng)廣告。

    一位做電商導(dǎo)購的App公司CEO告訴記者，用戶信息、行為記錄等App運(yùn)營的相關(guān)數(shù)據(jù)都使用友盟來進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，但一直都是免費(fèi)使用，并沒有付費(fèi)的需求?！爱?dāng)然，這些用戶有的數(shù)據(jù)對各個(gè)App公司來說都至關(guān)重要，如果友盟以后做免費(fèi)＋收費(fèi)的增值服務(wù)，App公司也可能接受，但這一模式需要經(jīng)過市場檢驗(yàn)。”

    但是，緣于移動(dòng)廣告目前所處的階段，工具類App無法像互聯(lián)網(wǎng)上的“流量即廣告”一樣獲得營收。一位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司多盟的負(fù)責(zé)運(yùn)營的員工告訴記者，目前，品牌廣告主只是嘗試移動(dòng)終端上的廣告投放，并沒有大規(guī)模接受，移動(dòng)廣告的蓬勃還需要等待一段時(shí)間。

    前文的電商導(dǎo)購App公司的CEO告訴記者，剛開始，App中嵌入的廣告基本都是CPS（按效果付費(fèi)）的廣告模式，當(dāng)App的流量變大后，就會(huì)有CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）。當(dāng)移動(dòng)廣告受到品牌廣告主的認(rèn)可后，將會(huì)出現(xiàn)更豐富的廣告形式。但目前，絕大部分App嵌入的廣告是按CPS計(jì)算，只有美麗說、蘑菇街等電商導(dǎo)購的App開始有一些CPC的模式?！坝捎谧儸F(xiàn)渠道的原因，工具類App獲得大規(guī)模營收往往在導(dǎo)購類App之后?！?/p>