去年年底以來，白酒市場尤其是高檔白酒市場已經(jīng)不止一次受到公務(wù)消費收緊的打擊。在限制及中央出臺禁酒令政策之后，國務(wù)院總理李克強明確表示新一屆政府任期內(nèi)，三公消費只減不增。消息一出，、等白酒龍頭個股再次刷新了下半年下跌以來的紀錄。與白酒股價一同下跌的還有市場銷量及售價。

     業(yè)內(nèi)人士指出，限制三公消費及禁酒令對高檔的影響已經(jīng)顯現(xiàn)，其銷量和營業(yè)收入下降明顯。此政策或?qū)⒌贡聘邫n白酒企業(yè)根據(jù)市場需求及時調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，否則高檔白酒企業(yè)的頹勢將難以扭轉(zhuǎn)。

    　　高端白酒市場再遭重創(chuàng)

     國務(wù)院總理李克強近日在新聞發(fā)布會上表態(tài)三公消費只減不增后，風(fēng)云又起。在發(fā)布會后的首個交易日，投資者紛紛傾向于拋售白酒股等公務(wù)消費集中的股票，白酒股板塊出現(xiàn)大幅下跌。以為例，去年7月份其股價曾一度攀上266.08元，但今年3月19日收盤價為169.45元，創(chuàng)下最近兩年新低；另一白酒龍頭個股的走勢類似，五糧液19日收報22.91元，今年以來股價下跌了18.8%。

     記者隨后走訪了北京一些高檔白酒專賣店，發(fā)現(xiàn)去年以來，茅臺、五糧液等高檔酒價格一路下跌，特別是今年春節(jié)后，價格及銷量更是跌入冰點。據(jù)北京南三環(huán)一家國酒專賣店店主介紹，店里的53度飛天茅臺批發(fā)價格每瓶已降到980元，比春節(jié)前下跌200元，與去年同期相比跌幅達35%，去年3月茅臺售價在1500元左右。

     在其他煙酒專賣店，記者了解到，茅臺售價已由春節(jié)前的每瓶1200元降至1000元。五糧液每瓶也有近100元的下跌。“自從去年限制三公消費后，茅臺酒的價格就一直下跌，今年春節(jié)店里銷量和往年相比也差遠了，春節(jié)過后價格降得更是厲害，現(xiàn)在不到1000元就能拿貨?！庇袑Ｙu店工作人員表示，“主要是需求沒有那么大了?！?/p>

    　　轉(zhuǎn)向商務(wù)及個人消費領(lǐng)域

     “限制三公消費及中央禁酒令政策對高檔白酒打擊甚大，當前國內(nèi)高檔白酒市場量價齊跌?！敝型额檰栃袠I(yè)研究員簡愛華表示，由于前期高檔白酒企業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)能也在不斷擴大，市場需求的突然緊縮將推高行業(yè)庫存。在高庫存及終端需求減弱的雙重壓力下，高檔白酒市場短時間內(nèi)難以回暖。

     中商情報網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究中心行業(yè)研究員陳天宇認為，茅臺、五糧液等高檔白酒在失守政府公用、軍用等市場后，其出路就剩下商務(wù)、個人消費市場了。“尤其是商務(wù)消費，與政務(wù)消費特征很相似。隨著我國市場經(jīng)濟越來越發(fā)達，企業(yè)高端白酒消費頻率也越來越高，因此，未來高端白酒應(yīng)逐漸向商務(wù)消費領(lǐng)域?qū)で笸卣箼C會，注重商務(wù)品牌形象塑造?！?/p>

     “雖然高檔白酒失去主要消費群體，暫時陷入發(fā)展困境，但若企業(yè)積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，高檔白酒依舊可以迎來‘春天’?！焙啇廴A說。她也認為，隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展和國民收入的提高，商務(wù)和個人群體對高檔白酒均有消費需求，未來高檔白酒企業(yè)應(yīng)在口感、包裝、價格等多方面努力，使高檔白酒走上適應(yīng)商務(wù)和個人消費群體的發(fā)展道路。

     但業(yè)內(nèi)人士均不認為高檔白酒會“割腕斷臂”降價自保?！半m然當前高檔白酒的價格呈現(xiàn)下滑之勢，但這是市場供求關(guān)系所致，并非企業(yè)在行降價之策。價格是高檔白酒身份的象征，是企業(yè)品牌價值的體現(xiàn)，企業(yè)輕易不會為了銷售量的增長而犧牲價格?！焙啇廴A說。

     陳天宇也認為，高端白酒降價銷售存在降低品牌價值的可能性。在三公消費只減不增的背景下，很多高檔白酒企業(yè)保持著觀望的態(tài)度?！霸诓唤瞪韮r的情況下，高端白酒企業(yè)更愿意選擇采取其他策略來打開局面。市場已出現(xiàn)諸多次高端細分市場品牌，勁酒、衡水老白干、、郎酒、洋河等都針對不同市場，打出各自的廣告營銷口號，以贏得細分市場的認同。如勁酒占據(jù)了我國高端保健酒七成以上的市場份額，洋河的今生緣則占據(jù)婚宴市場的六成份額?！?/p>