國(guó)際航線的空乘轉(zhuǎn)行做房地產(chǎn)銷(xiāo)售， 這是綠地集團(tuán)京津2013年度銷(xiāo)售女皇蔣美嬌三年前的決定。她的業(yè)績(jī)從最初的1億元躍上14億元多，按照綠地的提成比例，同事們?cè)缇徒o她算好了這一年的傭金提成超過(guò)200萬(wàn)元，但獎(jiǎng)金最多5萬(wàn)元封頂。在蔣美嬌看來(lái)，500萬(wàn)元的年終獎(jiǎng)在行業(yè)里絕對(duì)算是鳳毛麟角，她表示：“房產(chǎn)銷(xiāo)售絕對(duì)不再是一個(gè)一夜暴富的職業(yè)，要靠傭金而非獎(jiǎng)金賺錢(qián)。”

　　入行三年，業(yè)績(jī)翻了十幾倍，問(wèn)鼎“銷(xiāo)冠”是偶然嗎？蔣美嬌淡定地認(rèn)為：“如果這一棟樓都是一個(gè)客戶買(mǎi)的，那確實(shí)是偶然。但這14億多的銷(xiāo)售額是很多個(gè)客戶組成的，說(shuō)運(yùn)氣顯然牽強(qiáng)。”說(shuō)話語(yǔ)氣、穿著打扮、探訪次數(shù)，蔣美嬌把接待過(guò)的每一位客戶都細(xì)心地記錄在案，“公司平臺(tái)、銷(xiāo)售體制，加上自己的工作方法，才能造就成功。”

　　如今已是“金領(lǐng)”一族的蔣美嬌，從來(lái)也不大手大腳花錢(qián)，多數(shù)是拿來(lái)理財(cái)。有趣的是，有50%的收入她投資了房產(chǎn)，另有50%的資金拿來(lái)炒股。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管房地產(chǎn)行業(yè)的年終獎(jiǎng)參差不齊，但每家“銷(xiāo)冠”一年賺上百萬(wàn)元并無(wú)懸念。

　　●背景掃描

　　房產(chǎn)商更愛(ài)外包銷(xiāo)售

　　中原地產(chǎn)首席分析師張大偉透露，2012年以來(lái)，房企銷(xiāo)售額在增長(zhǎng)，但利潤(rùn)率卻在持續(xù)下跌。有房企吐槽稱(chēng)，“為保證股東利益，證明公司的盈利能力，大家都開(kāi)始玩‘輕資產(chǎn)’模式，包括合作拿地，外包銷(xiāo)售等方式。”在一線房企隊(duì)伍中，萬(wàn)科、保利均是通過(guò)合作代理行銷(xiāo)售房源，而記者從多數(shù)代理行獲悉，代理行利潤(rùn)很薄，在代理行工作的銷(xiāo)售更難有獎(jiǎng)金一說(shuō)。工作在行業(yè)一線的蔣美嬌認(rèn)為，受到保障性住房、存量房補(bǔ)給的影響，北京住宅房?jī)r(jià)還會(huì)保持平穩(wěn)，房企會(huì)把更多的期待放在商住辦公項(xiàng)目上。