今年，泰國水果大豐收，巨大的中國市場是泰國榴蓮主要銷售區(qū)域，加上中國對外貿(mào)易進一步放開，給泰國榴蓮大舉進入中國市場提供了天時地利。

看到泰國榴蓮出口商賺得盆滿缽滿，榴蓮的另一大產(chǎn)地馬來西亞很是“眼紅”。5月12日，馬來西亞政府、商會、榴蓮企業(yè)、經(jīng)銷商一行人來到上海對馬來西亞榴蓮進行推銷。作為中國市場的新手，馬來西亞能否在泰國榴蓮占據(jù)了半壁江山的榴蓮市場分得一杯羹？

???? 目前中國進口榴蓮主要來自泰國與馬來西亞，不過，由于泰國榴蓮在中國市場上銷售多年，有著很深的根基，特別是今年，由于泰國水果大豐收，大量泰國榴蓮進入中國，榴蓮價格近乎腰斬，只有往年價格的一半，泰國榴蓮的價格不斷走低，也給馬來西亞榴蓮進入中國市場帶來不小的挑戰(zhàn)。事實上，馬來西亞榴蓮進入中國也才四年時間，如何與強勁的“泰國選手”抗爭，馬來西亞選擇了差異化路線。

2011年4月，中國政府首次允許馬來西亞榴蓮以冷凍形式進入中國市場。初進入中國市場時，幾乎是泰國榴蓮的天下，為了避開與泰國榴蓮競爭，馬來西亞榴蓮有意通過不同的產(chǎn)品品種等級、產(chǎn)品形態(tài)、市場渠道避開泰國榴蓮在中低端市場的競爭，主攻高端市場。

??? 不同于沒有任何加工就進入中國的泰國榴蓮，馬來西亞榴蓮主要以無殼冷凍榴蓮進入中國市場。馬來西亞最大榴蓮生產(chǎn)商天然益美食品工業(yè)有限公司目前占據(jù)了馬來西亞出口中國榴蓮的七成市場份額。天然益美中國區(qū)相關(guān)負責人郭煦向《第一財經(jīng)日報》記者表示，由于馬來西亞接近0緯度自然條件非常適合榴蓮生長，而泰國榴蓮產(chǎn)區(qū)緯度較高，這讓馬來西亞的榴蓮品種等級略高于泰國榴蓮，如馬來西亞的蘇丹王D24、貓山王D197等均在市場上屬于榴蓮中的高端品種。針對此優(yōu)勢，馬來西亞榴蓮更利于進入中高端市場。

???? 此外，馬來西亞榴蓮采取去殼去核后冷凍進入中國市場，避免了泰國榴蓮在無加工的情況下容易受到污染和變質(zhì)的問題。

???? 在銷售渠道上，馬來西亞榴蓮也并未主攻泰國榴蓮占優(yōu)勢的普通水果市場商超渠道等，而是通過高端餐飲、高端水果電商渠道來銷售。5月12日，天然益美公司與尊寶比薩(香港)飲食連鎖有限公司簽訂了百噸級訂單協(xié)議，主攻高端餐飲渠道，此外，天天鮮果電子商務(wù)公司也成為馬來西亞榴蓮的主要銷售渠道。

???? 對于馬來西亞的一番苦心，中國市場能否接受？一位榴蓮經(jīng)銷商表示，雖然馬來西亞榴蓮口感更好，不過，馬來西亞榴蓮由于去殼去核，沒有了榴蓮原來的面貌，中國普通消費者接受度較低，需要一段時間的推廣與消費者教育，當然，目前馬來西亞榴蓮很多在餐飲渠道銷售，已經(jīng)被加工成了各式甜品餐點，這就不存在接受度的問題。事實上，目前馬來西亞榴蓮的銷售量僅有泰國榴蓮的十分之一左右，甚至更少。不過，或許由于馬來西亞榴蓮的銷售策略開始奏效，馬來西亞榴蓮在中國市場上的銷售額已經(jīng)開始快速增長。郭煦預(yù)計今年馬來西亞榴蓮可以比去年同比增長150%。