美麗說(shuō)正在成為一種現(xiàn)象，它不再僅僅是一種商業(yè)模式。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式籠統(tǒng)地可以劃分為兩種：其一是靠?jī)?nèi)容去吸引用戶，然后賣(mài)流量變現(xiàn)；其二是購(gòu)買(mǎi)流量導(dǎo)入用戶，直接賣(mài)產(chǎn)品。這兩者之間看似有關(guān)聯(lián)性，但總是存在著一條鴻溝。因此，美麗說(shuō)的商業(yè)模式算是一次嘗試，它引起的所謂“社會(huì)化電商”的潮流已經(jīng)開(kāi)始影響其他的領(lǐng)域。
美麗說(shuō)的商業(yè)模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，通過(guò)傳播UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)內(nèi)容，向其他電子商務(wù)網(wǎng)站導(dǎo)流量，有品牌廣告展示和銷(xiāo)售分成兩種盈利方式。有媒體總結(jié)這種商業(yè)模式的厲害之處：女性(最肥的用戶)+導(dǎo)購(gòu)(離錢(qián)最近)+分享(最好的經(jīng)驗(yàn))+淘寶(最肥的市場(chǎng))+微博(最火的應(yīng)用)=美麗說(shuō)模式。
美麗說(shuō)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是“轉(zhuǎn)化率”，是否能通過(guò)有效的傳播篩選出最精準(zhǔn)的消費(fèi)信息，是這種商業(yè)模式存在的基礎(chǔ)。
但社會(huì)化電商發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段，已經(jīng)出現(xiàn)不同的發(fā)展路徑。美麗說(shuō)是UGC，但它更依賴那些只占總內(nèi)容5%的意見(jiàn)領(lǐng)袖，而蘑菇街則是完全的機(jī)器導(dǎo)向，沒(méi)有人工干預(yù)。這就使得兩者的盈利方式不同，美麗說(shuō)更多的是品牌廣告，蘑菇街則完全依靠交易提成。LC風(fēng)格網(wǎng)還是編輯導(dǎo)向，它就像是一本在線的購(gòu)物指南。
因此，美麗說(shuō)CEO徐易容十分看重社區(qū)形態(tài)、用戶以及他們所帶來(lái)的品牌力量。他認(rèn)為整個(gè)社區(qū)的用戶應(yīng)該分為三層，最頂層是有觀點(diǎn)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，大約占5%，主要是靠社區(qū)的激勵(lì)體系吸引他們；第二層是樂(lè)于分享的活躍用戶，大約占20%，主要是靠產(chǎn)品、功能的層面吸引他們；剩下多數(shù)底層用戶是圍觀群眾，主要通過(guò)網(wǎng)站給它們帶來(lái)的價(jià)值吸引他們。
“對(duì)于美麗說(shuō)而言這5%的核心意見(jiàn)領(lǐng)袖是非常重要的，是他們創(chuàng)造的大量?jī)?yōu)質(zhì)、有美感的原創(chuàng)內(nèi)容才能吸引用戶。”徐易容認(rèn)為大量?jī)?yōu)質(zhì)用戶會(huì)使社區(qū)的點(diǎn)擊增值，一個(gè)優(yōu)質(zhì)用戶對(duì)商品的推薦本身就是對(duì)品牌有效的背書(shū)。
美麗說(shuō)在未來(lái)會(huì)是一個(gè)垂直的微博，它產(chǎn)生的內(nèi)容就是“時(shí)尚”，而蘑菇街會(huì)更接近淘寶。例如同樣是商品展示頁(yè)面，蘑菇街上最顯眼的是“購(gòu)買(mǎi)”和“求團(tuán)購(gòu)”，而美麗說(shuō)則是“收集”和“喜歡”。
目前，在美麗說(shuō)上已經(jīng)有了超過(guò)3萬(wàn)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，還有很多的活躍達(dá)人，這是美麗說(shuō)最重要的資本。“他們創(chuàng)造的大量?jī)?yōu)質(zhì)、有美感的原創(chuàng)內(nèi)容才能吸引用戶?！毙煲兹莘Q(chēng)。而對(duì)于他來(lái)講，如何保持這個(gè)群體的黏性是個(gè)重要的課題。
社會(huì)化電商還沒(méi)有一個(gè)固定的商業(yè)模式和演進(jìn)路徑，但重要的是，它給互聯(lián)網(wǎng)加入了一個(gè)新的思考維度。如今各個(gè)領(lǐng)域的社會(huì)化電商開(kāi)始涌現(xiàn)，母嬰用品有寶寶淘，360甚至推出了一個(gè)圖片分享類(lèi)的網(wǎng)站……
但一個(gè)很明顯的弊端也開(kāi)始凸顯，這些導(dǎo)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站都過(guò)于依賴淘寶。之前傳出的“淘寶封殺”事件已經(jīng)給美麗說(shuō)們敲響了警鐘，內(nèi)容的多樣化已經(jīng)逐步形成，但變現(xiàn)渠道的過(guò)于單一其實(shí)很難達(dá)到持續(xù)的轉(zhuǎn)化率。
美麗說(shuō)已經(jīng)開(kāi)始嘗試全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是非常必要的一步。
