同時雙方同意該流量預(yù)計為去哪兒網(wǎng)帶來基準收入合計為人民幣17.9億。而超過基準收入部分的收入去哪兒網(wǎng)有權(quán)獲得超過部分收入的24%。同時去哪兒網(wǎng)主導知心搜索合作平臺的付款流程及支付頁面的設(shè)計，同時去哪兒網(wǎng)與百度賬號實現(xiàn)互通。

 

　　“知心搜索”，是百度未來想要發(fā)展的核心。知心，意味著，Know heart, 相當于了解內(nèi)心的意思。識別到用戶查詢詞的不同維度的各種需求，聚合來自各個地方的不同信息進行聚合展示，并占據(jù)著搜索結(jié)果頁中的最佳位置。知心搜索是基于對搜索關(guān)鍵詞的深層次理解而提供的智能搜索結(jié)果，例如當搜索旅游信息時，其能夠聚合的展示機票、酒店、攻略、照片等豐富的信息，給用戶以豐富詳實的信息，搜索引擎將不僅僅是起到導流作用，而集成了很多下游專業(yè)門戶網(wǎng)站的功能。這樣，知心搜索能創(chuàng)造更多的互動、轉(zhuǎn)換，并使得用戶在百度產(chǎn)品上停留更多的時間。知心系統(tǒng)目前覆蓋娛樂、教育、醫(yī)療、旅行預(yù)訂及財務(wù)服務(wù)等。

 

　　在剛剛結(jié)束不久的百度第三季度財季分析師電話會議上，有這樣的一段對話：

 

86證券研究分析師C. Ming Zhao：

　　百度的垂直行業(yè)搜索，也就是公司說的知心系統(tǒng)，從商業(yè)化角度來看，這項服務(wù)可否增加大量的庫存？可否預(yù)測一下第四季度和未來幾個季度的利潤率？

李彥宏：

　　通過百度知心系統(tǒng)，我們試圖改變搜索結(jié)果和廣告內(nèi)容，因為在結(jié)果中僅僅簡單的標題和摘要已經(jīng)無法滿足用戶需求，公司最終會將這項服務(wù)商業(yè)化；這項服務(wù)不是大量增加了庫存，而是使庫存多元化。

　　知心搜索在改變庫存的結(jié)構(gòu)與數(shù)量的同時，也在逐漸改變百度的盈利模式。百度傳統(tǒng)的盈利模式顯得比較單一，長期以來最主要的盈利模式是售賣關(guān)鍵詞，搞競價排名。而知心搜索有可能會讓百度未來的收入呈多元化的趨勢。

 

　　本次百度與去哪兒網(wǎng)簽訂“知心搜索”合作協(xié)議。通過知心搜索合作協(xié)議，百度勢必會犧牲一部分聯(lián)盟競價排名的分成，在搜索頁面上騰出一處空間來展示去哪兒網(wǎng)的旅游產(chǎn)品。而當百度通過知心搜索全力支持去哪兒網(wǎng)，使用與旅游相關(guān)的用戶流量轉(zhuǎn)向去哪兒網(wǎng)。去哪兒網(wǎng)是百度的子公司，從百度集團合并的角度，將流量倒向去哪兒網(wǎng)這個環(huán)節(jié)，百度并不會產(chǎn)生收益，因為內(nèi)部合并就會抵消。而當流量倒向去哪兒網(wǎng)，就會直接或間接導致去哪兒網(wǎng)的收益提升，而去哪兒網(wǎng)的收益包括搜索收入、展示廣告以及團購收入等。

 

　　顯然，這對于百度而言，知心搜索是一次將聯(lián)盟收入轉(zhuǎn)化為多元化的收入，實現(xiàn)聯(lián)盟收入保值增值的方式之一。

 

　　而在知心搜索商業(yè)化的過程中，也是百度聯(lián)盟與百度旗下內(nèi)容產(chǎn)品利益分配及利益均沾的過程。知心搜索主要趨勢是將百度網(wǎng)頁搜索流量倒下百度旗下的其他產(chǎn)品，如去哪兒網(wǎng)、奇藝視頻、百伯人才、愛樂活、天空軟件網(wǎng)站等，而百度其他內(nèi)容網(wǎng)站接收百度普通搜索的流量后再實現(xiàn)二次轉(zhuǎn)化。

 

　　在未來，百度聯(lián)盟的收益將為這些專業(yè)內(nèi)容網(wǎng)站讓路，作為百度聯(lián)盟簡單依賴關(guān)鍵詞競價排名的收入將被削弱，而作為專業(yè)內(nèi)容網(wǎng)站，以前只是一個成本中心，無法獲得必要的收益，如今卻能成為百度的各個利潤中心，顯然各專業(yè)網(wǎng)站將會更有信心追逐利潤、收益及實現(xiàn)內(nèi)容的商業(yè)化。

 

　　知心搜索商業(yè)化的過程也是百度自我革命、自我顛覆的過程。百度需要不再緊抱著競價排名的模式不放，而需要轉(zhuǎn)換思種，未來的搜索網(wǎng)頁的利潤中心將淡化，而二次轉(zhuǎn)換的內(nèi)容衍生收益則需要強化。百度的前端與后端將發(fā)生改變。而百度利潤中心將呈多元化趨勢。而同時，隨著百度利潤中心的多元化，作為通用搜索主體的母公司更多的通過股權(quán)鞏固對各內(nèi)容利潤中心的控制，而淡化對其收益的控制。

 

　　回過頭來，再看看百度與去哪兒網(wǎng)的知心搜索。對于，即將登陸納期達克的去哪兒網(wǎng)之前主要獲得的母公司百度的資金支持，而這次卻是深層次的商業(yè)合作。一方面百度通過去哪兒網(wǎng)的知心搜索鞏固對去哪兒網(wǎng)的控制權(quán)，而另一方面通過知心協(xié)議讓去哪兒網(wǎng)充當百度未來在垂直旅游行業(yè)的利潤中心。

 

　　百度對去哪兒網(wǎng)提供的最低用戶網(wǎng)頁瀏覽量的保證接近去哪兒網(wǎng)2013年一年搜索點擊量，這意味著自2014年開始，去哪兒網(wǎng)的收益會上一個臺階。有百度強大的流量支持，去哪兒網(wǎng)在上市后未來收益有可靠保障，再加上上市之后的品牌效應(yīng)，其將會有更強的力量與攜程、藝龍抗衡。