不過在埃森哲大中華區(qū)零售業(yè)主管許佑宏看來，如果零售商只是簡單地添加網(wǎng)絡(luò)和移動應(yīng)用，而沒有運用互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)整傳統(tǒng)零售思路、打破組織內(nèi)部各部門獨立的局面，轉(zhuǎn)變觀念，進行一體化運營，則無法順應(yīng)未來的趨勢、讓消費者隨時隨地地在各渠道上體驗便利的購物體驗，最終會被消費者拋棄。

?　　 “互聯(lián)網(wǎng)思維，便是重視客戶體驗與個性化互動及分享；能通過透明的數(shù)據(jù)管理改善經(jīng)營，增強整體業(yè)務(wù)能力；并且有開放、靈活、具有整合力的組織架構(gòu)與文化。”許佑宏對記者表示。

　　就零售領(lǐng)域而言，現(xiàn)在消費者的行為變得越來越數(shù)字化，這要求企業(yè)在任一時刻、任一接觸點為每一位消費者提供連貫的個性化品牌體驗，同時利用數(shù)字化工具記錄消費者的行為并以數(shù)字分析法加以分析，從而更好地在定價、營銷、物流、售后等諸多方面服務(wù)消費者。這對大多數(shù)傳統(tǒng)零售商而言都不是一件容易做到的事情。

　　在對全球60家零售商的調(diào)查中，許佑宏發(fā)現(xiàn)，在保證消費者快樂消費與忠誠度方面，大部分大型零售商在可以做什么與應(yīng)該做什么之間存在巨大差距。

　　中國地區(qū)的調(diào)研結(jié)果顯示，66%的受訪者表示他們很難在線上和實體店內(nèi)買到品類一致的商品，且零售商很難在多渠道上提供真正的一致性體驗。

　　為了滿足互聯(lián)網(wǎng)時代客戶對于零售服務(wù)的需求，“傳統(tǒng)零售商需要認真評估其運營能力，并在文化、組織構(gòu)架等方面改革以應(yīng)對新的趨勢。”許佑宏表示。

　　“組織架構(gòu)的改變，也需要新的激勵機制的保證”，許佑宏表示，因此，企業(yè)也需要拓寬指標與激勵措施，認識到“客戶”銷售與“門店”銷售同等重要，將整體客戶價值包括進來；此外，激勵措施必須影響行為改變以推動各渠道銷售。

　　當然，零售商們也沒有必要完全自力更生，一家擁有數(shù)千家門店的零售商，打算向其在線購物消費者提供當天送貨的服務(wù)，除非該公司有資源可以對新的送貨車隊、復雜的新線路設(shè)定以及人員調(diào)度能力進行投資，否則很難實現(xiàn)其遠景目標。

　　 “借鑒互聯(lián)網(wǎng)的開放性思維，零售商可以與物流供應(yīng)商開展合作，整合獲得更多資源及相應(yīng)的配套能力，從而擴大其獲取競爭優(yōu)勢的機會。”許佑宏表示，其他類型的聯(lián)盟，如技術(shù)、數(shù)據(jù)、分析以及流程上的盟友，也可以成為與產(chǎn)品制造商同等重要的合作伙伴。