2013年是手游的元年，這個調(diào)調(diào)板鄧在去年年初就已經(jīng)說了，當(dāng)時我寫了一篇《2013，手游大躍進(jìn)》的文章，其中提到一定會出現(xiàn)月營收過億的手游，當(dāng)時很多人嗤之以鼻，現(xiàn)在則是結(jié)實(shí)的打臉，騰訊旗下的《天天酷跑》憑借著微信強(qiáng)大的發(fā)行功能，日營收高峰時達(dá)到700萬元，平均也有500萬元。
但是當(dāng)你去真正體驗這款游戲的時候，你會發(fā)現(xiàn)，這款游戲其實(shí)并不出眾，模仿《神廟逃亡》的痕跡有點(diǎn)明顯。
這個時候我們說，矛盾就來了，究竟是微信成就了《天天酷跑》?還是《天天酷跑》自身就很強(qiáng)大?
答案或許早已在各位心中，6億的用戶量，超強(qiáng)的粘性，微信早已是名副其實(shí)的第一渠道商。
甭管游戲多爛，只要進(jìn)駐微信，是烏鴉也會變成鳳凰，特別是在當(dāng)前的時候。
這也是去年手游行業(yè)的一個縮影，“產(chǎn)品為王”的游戲時代其實(shí)早在頁游時代已經(jīng)一去不復(fù)返，手游時代更是變本加厲大江東去了。
很簡單的一個數(shù)據(jù)是，去年全年包括正在研發(fā)的，市場中有超過5000款手游，而好的渠道商拋去一個App Store，也僅有91、360、UC、豌豆夾、騰訊系等有數(shù)的那個幾個寡頭。
所以渠道商的溢價能力是驚人的，再好的游戲沒有這些渠道商的鼎力支持也是白塔。
所以分成比例一路從效仿App Store的3:7，即渠道商拿3，研發(fā)商拿7，慢慢變成了7：3，渠道商拿7，研發(fā)商拿3。
更有甚者，連9比1的分成比例都出來了。
在去年年中的CJ年會上，我有一個武漢做手游的朋友，千里迢迢來到上海，想看看有什么機(jī)會，但原定4天的行程被縮短至2天，在他的總結(jié)中，手游渠道傲慢的態(tài)度和80%的分成比例令他望而卻步并印象深刻。
這世界上的事情常常如此，忍一時風(fēng)云變幻，再回頭都是歷史。
這樣的分成比例意味著，一款手游月營收沒有千萬元以上就不要告訴別人已經(jīng)盈利了。
2012年的時候，夢工廠的總經(jīng)理裘新說，“成都做端游的都轉(zhuǎn)型做頁游了”，2013年的時候，裘新又說，“做頁游的都轉(zhuǎn)型做手游了。”
手游的低成本與低門檻，以及去年一系列不可思議的收購熱促使很多人都想進(jìn)來分一杯羹，進(jìn)而造成了這種分成狀況。
所有人都明白，手游的現(xiàn)狀就如當(dāng)初的頁游一樣，是畸形的。
但是沒有人有辦法去破解，我所熟知的一個狀況，盛大旗下的《百萬亞瑟王》剛推出的時候特別強(qiáng)勢，但就是因為不滿渠道方面的分成比例，從而和渠道方弄僵，被全體渠道商封殺，盛大不得只能延續(xù)端游時代的玩法，自己搞。
而在進(jìn)入甲午年后，有人開始在這層矛盾上面做起了文章，先是阿里，宣布旗下移動產(chǎn)品接入手游，分成比例2：8，自己只拿2成作為運(yùn)營成本(實(shí)際是3成，還有1成捐給教育基金的)。
接著是小米，宣布獨(dú)代手游分成比例調(diào)整至3：7，聯(lián)運(yùn)的則保持不變。
收購91之后的百度，也放出狠話，91上面單款產(chǎn)品在單系統(tǒng)平臺上(iOS或安卓)月總收入(包含基于91提供計費(fèi)方式、基于電信運(yùn)營商計費(fèi)方式的收入總和)在50萬元以下，扣除渠道費(fèi)、稅費(fèi)后開發(fā)者獲得70%;50萬元以上的開發(fā)者獲取50%。
蝸牛商店則在宣布3：7的分成比例之后，更進(jìn)一步，借助自己的虛擬運(yùn)營商牌照，未來還將推出流量激勵措施，以此來聚合用戶和開發(fā)者。
UC則統(tǒng)一分成比例，5：5的分成在這個時候顯得有點(diǎn)小家子氣。
另一寡頭，360的具體措施還未出來，但可以肯定的是，360將對平臺上3個月內(nèi)收入沒有超過50萬的產(chǎn)品采取不抽成的策略。
而作為最大的“壕訊”也在1月舉辦的移動開放戰(zhàn)略大會宣布，騰訊的應(yīng)用商店“應(yīng)用寶”的收入分成比例為3：7，騰訊拿3成，開發(fā)商拿7成。
但是你以為這是長治久安，開發(fā)商們可以燒高香，打開錢袋等錢落戶了嘛?
錯，大錯特錯，這不過是渠道商們暫時的讓步而已。
阿里、蝸牛這兩個新興的渠道商是因為現(xiàn)在的體量太小，不得不拿出此等優(yōu)惠政策吸引研發(fā)商，再進(jìn)一步，阿里的心思根本不在游戲上，游戲?qū)τ诎⒗飪H僅是一個可有可無用來打壓騰訊的法寶，而對于蝸牛而言，發(fā)展虛擬運(yùn)營商才是重中之重，游戲那點(diǎn)錢，石海早已不在乎，借著游戲趕緊把虛擬運(yùn)營商做好，上市的時候好講故事才是正道。
再來看91、360這兩個寡頭，那就更聰明了，50萬元的門檻，50萬元以下的流水，即使抽成，又能抽出多少，放水養(yǎng)魚才是正理，抓大魚才是發(fā)家致富之路。
我們再最后在來談騰訊，騰訊拋出的3：7的分成比例，但是真的可以拿到7嗎?對于騰訊這個既當(dāng)運(yùn)動員，又當(dāng)裁判員的選手，借用下91無線副總裁何云鵬的話：“有效的推薦位只有前2屏”。
這2屏的資源，你得搶，怎么搶?還不是得砸錢買資源，研發(fā)商到手能拿到70%，那簡直是白日做夢。
那或者交給騰訊獨(dú)代吧，這樣就不用搶資源了，騰訊會給推薦的。但是有消息顯示，對于獨(dú)代游戲，騰訊的分成比是這么計算的，扣除25%平臺費(fèi)之后，剩下的75%流水里面研發(fā)商拿45%，實(shí)際研發(fā)商到手是33.75%左右，也就是7：3的分成比例了。
所以無論是聯(lián)運(yùn)的3：7分成比例，還是獨(dú)代的7：3分成比例，研發(fā)商都得被扒層皮下來。
綜合這個情況來看，甲午年手游渠道商與研發(fā)商的關(guān)系根本不會緩和，緊張氣氛還會籠罩手游界，供需關(guān)系的不平衡是這種緊張關(guān)系的罪魁禍?zhǔn)住?/div>
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