2月28日正式上線的“求關(guān)愛”在短短2個月內(nèi)成為朋友圈里創(chuàng)新保險產(chǎn)品的“鼻祖”，雖然在影響力方面多有質(zhì)疑，但保障型產(chǎn)品社交化的聲勢算是做出來了。

　　而接棒“求關(guān)愛”的產(chǎn)品最近則不斷涌現(xiàn)，陽光保險一款“愛升級”以及還未正式上線的“愛心連連看”產(chǎn)品在朋友圈也聲勢漸起。

　　“眾籌”保險？

　　從“求關(guān)愛”和“愛升級”的出生開始追溯，最大的不同是帶的“帽子”不同。

　　一邊是“求關(guān)愛”對自己類似眾籌保險的堅決反對，一邊則是“愛升級”立場堅定地“綁定”眾籌保險。

　　先來看看“求關(guān)愛”和“愛升級”都是什么。

　　“求關(guān)愛”是泰康保險一款名為“微互助”的保險產(chǎn)品，支付1元加上朋友的愛心，建立最高10萬元的防癌保障。而陽光保險“愛升級”則是由少兒重疾保險入手，100元可以給寶寶購買5萬/年的重大疾病保障，保險期間1年，之后還有“愛心連連看”產(chǎn)品，亦是支付1元加好友愛心送40萬元意外保障。

　　“求關(guān)愛”把自己和眾籌明確劃清界限，泰康人壽創(chuàng)新事業(yè)部負責(zé)人畢海曾告訴記者：“這款產(chǎn)品并不算眾籌，其實并不具備眾籌的基本特征。產(chǎn)品的出發(fā)點是互助，共建風(fēng)險池。”

　　另一邊，“愛升級”則是緊密聯(lián)結(jié)眾籌不放松。陽光保險相關(guān)產(chǎn)品負責(zé)人告訴記者：“愛升級的設(shè)計是多一個人參加，所有寶寶漲保障，這就是眾籌的互相幫助，因為每一個人的參加，給所有人帶來益處。這是保險在眾籌領(lǐng)域的小嘗試。”

　　 “眾籌的本質(zhì)是大家?guī)椭蠹?，而保險的本質(zhì)本來就是‘我為人人，人人為我’，保險本身就是最契合‘眾籌精神’的產(chǎn)品。而互聯(lián)網(wǎng)給保險眾籌帶來了新的機會，長遠看，讓網(wǎng)絡(luò)保險眾籌成為可能，而且更方便、效率更高、影響力更大。”

　　雖然名頭不同，二者在互助上則不謀而合。事實上，互助概念的提出，幾乎是純血“互聯(lián)網(wǎng)思維”的保險翻版，而眾籌保險更類似于私人、團隊定制化的概念。不管是否眾籌，以互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新的保險產(chǎn)品會走得更遠。

　　基準產(chǎn)品

　　“求關(guān)愛”的基礎(chǔ)產(chǎn)品是一款防癌保險產(chǎn)品，對于選擇防癌保險的原因，畢海向記者解釋稱：“本身防癌保險產(chǎn)品在這樣的形式和平臺下并不是一個很好做的產(chǎn)品，選擇的初衷是希望能夠?qū)崿F(xiàn)‘互助’的保險本質(zhì)。”

　　而“愛升級”則非常討巧地定位在孩子這個群體身上，主打兒童保險，易喚起大家對孩子的憐愛，與此同時，“一拖二”抓客戶，能把孩子、父母一起“納入囊中”。陽光保險相關(guān)產(chǎn)品負責(zé)人進一步表示，經(jīng)過升級后的保障最高可以達到翻倍。

　　而“愛心連連看”則更為討巧，選擇了綜合意外險作為基礎(chǔ)產(chǎn)品，可以不涉及“求關(guān)愛”中關(guān)于年齡問題的“糾葛”。購買流程是自己先支付1元購買2000元的保額，之后朋友送一份愛，就增長2000元保額，最高是40萬元的意外保障。

　　不過，“愛升級”產(chǎn)品的選擇似乎存在一點瑕疵，據(jù)壽險產(chǎn)品專家丘斌斌分析：“愛升級存在一定問題的原因在于孩子(18歲以下群體)是受到保額限制的，也就是說不管哪家公司何種渠道都會有一個綜合上限的限制，所以在購買時還要考慮是否買過相同性質(zhì)的產(chǎn)品。”

　　在創(chuàng)新產(chǎn)品的道路上，保險公司越走越遠，不論產(chǎn)品形態(tài)還是用戶群體都在向更廣范圍深入，除了社交化和保障化正在互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品上獲得更多嘗試，互聯(lián)網(wǎng)保險離定制化也不遠了。

　　漲保額攻略

　　對比支付門檻，“求關(guān)愛”和“愛心連連看”都是以1元的門檻起步，而“愛升級”則是100元的門檻。在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，低收費或免費成為理所當然，100元的高門檻顯然限制了用戶群。

　　再來看漲保額攻略，“求關(guān)愛”以1元對應(yīng)1000元保額升級，1個愛心升級一次；“愛心連連看”則原樣復(fù)制，1元對應(yīng)2000元保額升級，1個愛心升級一次，并且和“求關(guān)愛”一樣有排名玩法。

　　“愛升級”則略為不同，設(shè)計為分享鏈接，好友購買成功，自己和好友寶寶的保障在原來額度上立漲2500元，最高保額10萬元。

　　整體流程上，“愛升級”和“愛心連連看”均復(fù)制“求關(guān)愛”的流程，即“點擊進入→彈窗→投保填單→微信支付自付→成功→轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈→靜等他人付款為自己增加保額”，完成整個流程。

　　針對“愛升級”和“求關(guān)愛”的不同，陽光保險產(chǎn)品相關(guān)負責(zé)人告訴記者，陽光“愛升級”和泰康“求關(guān)愛”都是基于微信平臺的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新保險產(chǎn)品，但兩者還是有所差異。“愛升級”的設(shè)計是多一人參加，所有寶寶漲保障：購買人可分享購買鏈接，每多一個好友通過此鏈接購買，同一鏈接內(nèi)所有寶寶的保額均免費漲2500元，72小時內(nèi)漲到多少保障多少，一個鏈接內(nèi)最多可有21人參加，保額10萬元封頂。

　　不過，有業(yè)內(nèi)人士表示，“愛升級”和“愛心連連看”的模仿痕跡過重，但值得肯定的是，在險種設(shè)計上和流程設(shè)計上也改善了“求關(guān)愛”的不足，比如在獲客方面的競爭力就更強，險種和人群亦更為靈活。

　　實際上，諸多互聯(lián)網(wǎng)保險創(chuàng)新產(chǎn)品在設(shè)計思維上已經(jīng)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，即先攢夠客戶源再思考盈利，而非一上來就思考盈利如何。對于險企而言，有效客戶數(shù)是衡量一個公司是否具有競爭力的重要指標，而能夠覆蓋多少客戶也是險企是否具有競爭力的評價標準。

　　聚焦朋友圈、接入微信意味著擁有海量客戶。目前，不僅銀行、基金，保險公司也不會放過這片“待墾之地”，“求關(guān)愛”、“愛升級”……下一個接棒的又會是誰？上述保險電商人士亦指出：“互聯(lián)網(wǎng)保險的創(chuàng)新不應(yīng)該局限于一種模式，而應(yīng)該更開闊。”