去年的 “9.4備貨節(jié)”，阿里巴巴宣稱其單日交易額高達41.9億元。剛剛過去的 “620伙拼年中促”，阿里平臺上的成交商品總數(shù)超過3億件，成交額突破38億元人民幣。一時之間，B2B在線交易魅力飆升，業(yè)內(nèi)人士普遍認為B2B在線交易終于到了引爆的時機。
B2B大致可分為消費品和工業(yè)品兩大領域，在消費品在線交易上，阿里由于有淘寶系的支撐，一直走在領先的位置，無論“9.4備貨節(jié)”還是“620伙拼年中促”，交易額排名靠前的主要集中于女裝、童裝、鞋襪等等。在快消品領域，阿里在線交易無論是服務、信息還是上下游的支持上，做的足夠?qū)I(yè)，但是在B2B行業(yè)重頭的工業(yè)品、大宗商品等領域，阿里幾乎就沒有表示。
艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年中國電子商務交易中，B2B就占到77.9%。但實際上九成以上的B2B交易卻仍然在線下完成，這個數(shù)據(jù)給熱情高漲的B2B行業(yè)潑了一盆冷水，但同時也讓業(yè)界看到了在線交易這塊處女地無限的開發(fā)潛力。
誰能有實力和信心開發(fā)在線交易的處女地?
業(yè)界無疑對阿里巴巴和慧聰網(wǎng)充滿著期待。消費品上，阿里巴巴自然輕易不會讓出老大的位置，而在工業(yè)品領域，有多年服務經(jīng)驗的慧聰網(wǎng)自然是虎視眈眈，這從慧聰網(wǎng)去年推出在線交易系統(tǒng)并且承諾三年免費的事件中可以看出來。還系統(tǒng)推出后，慧聰還接連成功舉辦了“12.3購”和“3.18采購匯”，近期又推出B2B在線交易團購模式和閉環(huán)交易模式，這接連不斷的組合拳足以讓人看出慧聰?shù)囊靶摹?/div>
公開資料顯示，慧聰 “3.18春季采購匯”萬元以上的訂單主要集中在機械、涂料、汽車用品等領域，單筆成交額達5萬元的訂單則主要分布在機械工業(yè)、消防、電子等領域。這一方面可以說明慧聰網(wǎng)的業(yè)務優(yōu)勢與阿里差異較大，工業(yè)品和原材料等行業(yè)顯然成為慧聰在線交易的發(fā)力方向;另一方面也可以看出以服裝為主的輕紡織業(yè)對在線交易系統(tǒng)的接受度相對較高，市場培育已日臻成熟。
在線交易的處女地開發(fā)不易，但是在這塊處女地的價值判斷上，很顯然阿里和慧聰認知不同。依1688平臺屬性來看，阿里B2B更多變成了B2R(Retailer，零售商、通路商、代理商)，以快消品為主導。而慧聰網(wǎng)接連推出的團購模式和閉環(huán)交易模式，可以見出慧聰網(wǎng)針對工業(yè)品領域差異大、交易復雜等特點開始主打?qū)I(yè)牌，走上了行業(yè)細分的道路。
慧聰團購模式主要基于采購周期較長的非快消品市場，因此其每季的活動周期定位21個工作日。閉環(huán)交易主要針對單筆超過5萬元的訂單，且目前只在9個行業(yè)開通了此功能，以針對不同行業(yè)配套適宜的交易模式。
阿里在線交易在消費品領域大展身手，而慧聰網(wǎng)則針對工業(yè)品領域頻打組合拳主，走行業(yè)細分路線。雖然現(xiàn)階段交易規(guī)模依然有限，但卻讓業(yè)界看到了B2B在線交易生態(tài)鏈構建的方式和發(fā)展的希望，工業(yè)品、大宗商品等領域作為B2B行業(yè)的重頭戲，其發(fā)展對整個B2B行業(yè)來說意義深遠。
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