作為互聯(lián)網(wǎng)三大商業(yè)模式：游戲、電商、廣告中最易實現(xiàn)的一種，移動廣告是中小App開發(fā)者實現(xiàn)收益的最直接途徑，但作為普通開發(fā)者，其大多沒有廣告主資源和銷售團隊，所以其往往選擇將自己的廣告流量交給外部專業(yè)公司做收入分成，移動廣告平臺玩法由此誕生。

 

　　移動廣告平臺將自己的SDK植入到App中，向用戶推送廣告，為廣告主和開發(fā)者帶來收益。目前這個領域除了有多盟、力美、安沃等獨立玩家外，巨頭們也紛紛深度介入這個市場：不僅百度在去年成立移動廣告聯(lián)盟，騰訊、360也在今年開始大規(guī)模推廣自己的廣告聯(lián)盟。

 

　　最近，筆者也拜訪了很多從業(yè)者，向他們了解了移動廣告平臺的現(xiàn)狀，目前的情況是這樣的：

 

　　對巨頭來說，移動廣告平臺顯現(xiàn)出戰(zhàn)略價值

 

　　移動廣告聯(lián)盟（平臺）是騰訊廣點通今年的三大業(yè)務方向之一，與微信廣告并列。據(jù)知情人士透露，與微信廣告、feed流廣告以營收說話不同，廣告平臺業(yè)務被認為是戰(zhàn)略級業(yè)務，盈利方面沒壓力，但要做好市場份額。

 

　　在互聯(lián)網(wǎng)巨頭立場看來，移動廣告平臺是構建自身開發(fā)者生態(tài)的一方面，開發(fā)者通過自家的產(chǎn)品賺到錢，自己從中獲取廣告主資源、數(shù)據(jù)資源、開發(fā)者資源才是大平臺玩法。

 

　　同時，移動廣告平臺還可與自家其他業(yè)務進行結合，例如渠道方面，360移動廣告平臺就與360手機助手進行了整合，廣點通也與應用寶確定了合作策略，廣告聯(lián)盟連同云服務、應用分發(fā)渠道等共同構成了巨頭對開發(fā)者生態(tài)的布局。

 

　　同時，有從業(yè)者就指出，巨頭們其實也缺流量，建立移動廣告平臺一方面可以聚攏開發(fā)者資源，另一方面也可以聚攏移動端流量，使其循環(huán)在自身生態(tài)中，隨著移動端流量越來越珍貴，移動廣告平臺的未來想象力很大，是大公司不可能不做的戰(zhàn)略級業(yè)務。

 

　　巨頭燒錢做份額，創(chuàng)業(yè)者壓力有點大

 

　　由于目前巨頭構建移動廣告聯(lián)盟以搶占市場份額而非盈利為目標，這也連帶普通創(chuàng)業(yè)者無法盈利， 目前第三方獨立廣告平臺多靠融資來拼市場份額。

 

　　多盟聯(lián)合創(chuàng)始人張鶴就表示，多盟目前是擁有盈利能力的，但當前核心訴求是市場份額。

 

　　有從業(yè)者就透露，目前巨頭的玩法頗具進攻性，比如廣點通會與開發(fā)者溝通出一個價格，直接付費買斷其廣告位，再慢慢尋找廣告主接入廣告；而360也給出了單月收入低于50萬元的App不分成的策略。

 

　　同時，巨頭會在應用分發(fā)、廣告主資源等方面具有一定優(yōu)勢，這在競爭開發(fā)者資源方面，也給予了獨立平臺一定壓力。

 

　　移動廣告平臺是個苦活，巨頭自建和投資并行

 

　　雖然大公司肯砸錢且擁有渠道、廣告主等優(yōu)勢，但移動廣告平臺仍是個頗具門檻的業(yè)務，包括廣告主資源、數(shù)據(jù)資源、開發(fā)者資源、廣告轉(zhuǎn)化率優(yōu)化等都需要積累。

 

　　同時，移動廣告平臺還是個夾在開發(fā)者和廣告主間尋求利潤的B2B業(yè)務，這也導致其人力成本不低，是個頗為“苦臟累”的事情。因此巨頭們在自建業(yè)務同時，也往往會祭出“以金錢換時間”策略，收購、投資外部廣告平臺。

 

　　比如360控股了MediaV，并開始嘗試移動廣告；百視通收購了艾德思齊；而另據(jù)筆者獲悉，騰訊已經(jīng)投資多盟但并未控股。

 

　　張鶴表示，多盟未來仍將堅持獨立發(fā)展路線。張鶴認為，移動廣告平臺資金和人力成本都不低，就算巨頭要從零開始也要大量砸錢，所以巨頭不會堅持太久，最終會發(fā)現(xiàn)投入幾十億還不如做外部投資的好，因此市場仍為創(chuàng)業(yè)者留下了一定生存空間。

 

　　有從業(yè)者就表示，巨頭們?nèi)缃穸际亲越ㄒ苿訌V告平臺同時，還要進行一部分外部投資，如果自建業(yè)務不成，就加碼外部投資并注入一定自家資源，使其成為自身生態(tài)一部分，同樣可以達到移動廣告平臺的戰(zhàn)略意義。

 

　　移動廣告平臺展現(xiàn)出資本價值

 

　　移動廣告平臺頗具門檻，使得現(xiàn)有的移動廣告平臺具有了資本價值，同時還有分析人士指出，移動廣告業(yè)務對接眾多App，使得其也具有數(shù)據(jù)價值，而互聯(lián)網(wǎng)公司需要知道哪些流量有價值、手機用戶都是哪些人。

 

　　因此除了上述的投資動作外，很多擁有渠道資源和流量資源的大互聯(lián)網(wǎng)公司也在構建其廣告平臺業(yè)務。比如獵豹以3000萬美金收購了品眾互動，久邦數(shù)碼也在稍早前收購了GetJar,。

 

　　對于收購品眾互動，獵豹CEO傅盛就表示，從長期來看，一個公司的核心競爭力包括對用戶數(shù)據(jù)的分析能力，因此長期來看，我們把這樣的（廣告平臺）能力開放給不是我們自己或者收購的App，營造一個更好的生態(tài)系。

 

　　隨著巨頭的闖入，以及很多移動廣告平臺公司的出售，移動廣告平臺玩法正出現(xiàn)越來越多的變化。“移動廣告平臺正顯現(xiàn)資本價值，但隨著巨頭的闖入，這個市場未來將會有很多惡仗要打?？偟膩砜矗苿訌V告平臺未來出現(xiàn)一兩家市值幾十億美金的公司自然可以期待，但那些趁高位賣掉的公司也得到了好的歸宿。”，多盟聯(lián)合創(chuàng)始人張鶴這樣認為。