隨著“移動+大數(shù)據(jù)”的不斷沖擊，曾經(jīng)在PC互聯(lián)網(wǎng)的末世大顯神通的團購模式已經(jīng)快要走到盡頭!

 

　　我們必須從深層次去解剖團購模式才能理解團購網(wǎng)的主要問題：

 

　　一、團購的導流模式已經(jīng)過時

 

　　與團購網(wǎng)打過交道的人都知道這樣的結論，就是團購網(wǎng)站流量很大。我們可以辯證地理解團購網(wǎng)的流量從何而來。團購網(wǎng)流量來源主要分為兩方面：首先團購網(wǎng)的經(jīng)營者都是流量運作的專家，他們非常懂得如何從搜索引擎等流量源獲取流量，其次團購的低價也是吸引流量的重要原因。不過，“流量——>結果”而不是“用戶——>結果”，不同在哪里?流量思維!PC互聯(lián)網(wǎng)的重要特征!

 

　　低轉化高成本的獲取流量方式難以創(chuàng)造良好的經(jīng)營數(shù)據(jù)，這是千團大戰(zhàn)偃旗息鼓的重要原因之一。

 

　　我們必須從相反的方向思考導流的結果，也就是這種方式會不會獲得優(yōu)質的大數(shù)據(jù)?

 

　　從邏輯上說假如通過團購逐步標清用戶的消費習慣，那么團購模式是可以持續(xù)發(fā)展下去的，但是在實際運營中并不是這樣，不是所有行業(yè)更不是所有檔次的客戶都有通過低價攬客的需求，于是團購存在著天然的缺陷，就是它的大數(shù)據(jù)難以完整。

 

　　二、已經(jīng)形成用戶的習慣難以保持

 

　　我們發(fā)現(xiàn)團購網(wǎng)站的用戶粘度都很差，這是有著必然規(guī)律的。

 

　　第一個原因，我們不需要加以論述，這就是用戶在團購網(wǎng)站上并不存在互動。

 

　　第二個原因，就是用戶訪問團購網(wǎng)站的是因為貪便宜。貪便宜是人的天性，但并不是優(yōu)良品質。我們很清楚的是抓住用戶的善的需求，慢但是持久;抓住用戶的惡的需求，快但是短暫。所以因便宜而來的用戶對網(wǎng)站缺乏忠誠度，他決不會因為你是美團而來，他才不管你是美團、大眾點評，還是其他呢。這也是淘點點等新模式借助團購培育的市場迅速發(fā)展起來的緣由。

 

　　移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，給基于流量思維的團購模式帶來的是沖擊而不是機會。我們來看團購在移動化的場景：在生活消費領域，使用團購最多是吃喝玩樂。使用者一般分為本地用戶和外地用戶，本地用戶更多被低價吸引，外地用戶更多被距離(LBS特性)吸引;本地用戶在品牌上選擇本地強勢的團購網(wǎng)，外地用戶選擇在全國知名度高的團購網(wǎng)站。這種情況，是不是更有利于大眾點評或者淘點點呢?

 

　　三、生態(tài)鏈不成熟

 

　　團購網(wǎng)的下一個問題是生態(tài)鏈的問題。

 

　　假如國內(nèi)商家都很誠信，假如商家服務都很標準，或許不會有將團購客戶另眼相看的事情發(fā)生。

 

　　僅作為信息媒體或者推廣工具的團購網(wǎng)對于行業(yè)服務是無能為力的，即使采用人工篩選仍然力不從心。

 

　　這也是本地O2O面臨的問題，這就是O2O企業(yè)采取下沉措施的原因。在美國，資訊模式已經(jīng)夠了，因為服務業(yè)發(fā)展水平很高，在中國不用新興的思維OEM傳統(tǒng)服務業(yè)，不給傳統(tǒng)服務業(yè)革命似乎不行。

 

　　四、商業(yè)模式薄弱，缺乏控制力

 

　　國內(nèi)的所謂O2O的閉環(huán)概念最早就是由團購網(wǎng)站提出的，究其根本是因為團購模式在商業(yè)控制力上非常薄弱。團購模式，商業(yè)控制力薄弱的原因之一，也正是由其PC互聯(lián)網(wǎng)思維的導流模式造成的。

 

　　首先，在O2O模式中，最最關鍵的就是大數(shù)據(jù)，而團購網(wǎng)站恰恰并沒有將大數(shù)據(jù)應用的好。我們可以想像假如商家學會利用會員管理系統(tǒng)，學會自己對自己的會員應用優(yōu)惠券等促銷措施，那么團購網(wǎng)，它的作用究竟還在哪里?

 

　　其次，團購模式的引導消費方式，仍然帶有非常強的媒體氣息。團購網(wǎng)依然像一個媒介，而并不能深入到O2O交易環(huán)節(jié)的內(nèi)部，并不存在O2O所要求的服務層次與深度。

 

　　因此我們會懷疑在O2O的風暴中團購模式究竟還能存活多久?

 

　　結論：優(yōu)勢不再，不變則亡

 

　　最近幾天，我們從新聞中可以看到，王興所領導的美團，作為團購行業(yè)的領頭羊，又一次進行了大規(guī)模融資并且大幅進行業(yè)務模式的改造?；蛟S我們可以將美團的自我改革理解為美團在團購行業(yè)中立于不敗之地的原因——不進則退，不變則死，對于團購行業(yè)而言，這就是2015年的主旋律!