客戶(hù)的價(jià)值往往決定了你能夠賺多少錢(qián)，能夠賺到什么程度。首先，我們要考慮怎樣培育客戶(hù)價(jià)值，怎樣能夠賺更多的錢(qián)。首當(dāng)其沖的就是要舍得裁減客戶(hù)。也許你會(huì)覺(jué)得奇怪：我怎么不教你開(kāi)發(fā)客戶(hù)，反而讓你裁減客戶(hù)呢？我要提醒你的是，你沒(méi)有那么多的時(shí)間，花在那么多的人身上；你只有把有限的時(shí)間，花在相對(duì)來(lái)講更有價(jià)值的人身上，這樣才能獲得更多的收益。因此，你一定要裁減客戶(hù)。

　　你可以對(duì)你的公司業(yè)績(jī)進(jìn)行分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)公司20%的業(yè)績(jī)往往是由80%的客戶(hù)幫你創(chuàng)造的，而另外80%的業(yè)績(jī)，是由另外的20%的客戶(hù)為你創(chuàng)造的。對(duì)很多公司來(lái)說(shuō)，最大的悲哀莫過(guò)于經(jīng)常性地把80%的時(shí)間花在80%的客戶(hù)身上，而沒(méi)有把80%的時(shí)間花在20%的客戶(hù)身上?？梢韵胂笠幌?，你花了20%的時(shí)間和精力在這20％的客戶(hù)的身上，他們就創(chuàng)造了80%的業(yè)績(jī)。而只有裁減了客戶(hù)，才能把時(shí)間和精力聚焦在那些最有價(jià)值的客戶(hù)身上，你的每一分的努力才會(huì)產(chǎn)生最大程度的價(jià)值。這是你到底能不能賺到錢(qián)和能夠賺到多少錢(qián)的命脈所在。你的時(shí)間成本是一樣的，但收益卻千差萬(wàn)別。換個(gè)說(shuō)法就是有舍才會(huì)有得。如果今天你不舍，明天你怎么能夠得到更多呢？

　　那么具體要裁減什么樣的客戶(hù)呢？

　　第一，要裁減不守信用的客戶(hù)。比如，拿了你的貨不給錢(qián)，拖賬太多，結(jié)果不是把你拖死，就是把你拖得元?dú)獯髠?，這都是不守信用的客戶(hù)給你帶來(lái)的結(jié)果。你每天花大半天的時(shí)間不是去開(kāi)發(fā)客戶(hù)、維護(hù)良好客戶(hù)，而是和這樣一些不守信用的客戶(hù)在一起，不僅浪費(fèi)時(shí)間，還影響情緒，到最后你的整個(gè)狀況都不太好。

　　第二，要裁減沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力的客戶(hù)。這一類(lèi)客戶(hù)沒(méi)有足夠的購(gòu)買(mǎi)力，你卻投入不小的成本在這些客戶(hù)上面，明顯不值。有句話(huà)說(shuō)：選對(duì)魚(yú)塘才能釣大魚(yú)。如果魚(yú)塘本來(lái)就沒(méi)有魚(yú)，你怎么去釣?zāi)兀?/div>