國(guó)美總裁王俊洲：降價(jià)搶奪其他電商家電銷量

 

　　11月20日消息，國(guó)美電器總裁王俊洲今天在前三季度業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)說明會(huì)上表示，國(guó)美將通過中低端產(chǎn)品的一步到位采購方式，保持家電產(chǎn)品價(jià)格低于其他電商。

 

　　“從電商公司各品類的頁面來看，第一頁占其銷售70%，第二頁占20%”，王俊洲表示，前兩頁銷量占90%的情況在其他電商公司普遍存在，但國(guó)美則完全不同，前兩頁家電銷售比例只占國(guó)美家電銷售的20%。因此，國(guó)美此次的降價(jià)，可能會(huì)對(duì)其他電商平臺(tái)的家電產(chǎn)品銷量產(chǎn)生影響。

 

　　針對(duì)電商平臺(tái)家電產(chǎn)品主要集中在中低端的特性，國(guó)美調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。首先，改變中低端產(chǎn)品與供貨商的合同，采用價(jià)格一步到位的采購方式。高端產(chǎn)品通過獨(dú)家包銷、ODM/OEM，獲得更高的利潤(rùn)空間；進(jìn)一步降低常規(guī)商品的銷售占比。

 

　　目前常規(guī)商品占國(guó)美銷售的50%，高端產(chǎn)品占25%，中低端產(chǎn)品25%。

 

　　“以前低端產(chǎn)品我們利潤(rùn)達(dá)18%，中低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整后，中低端產(chǎn)品利潤(rùn)將降低，但高端產(chǎn)品利潤(rùn)超過18%，達(dá)到一個(gè)平衡。”王俊洲表示。

 

　　目前，國(guó)美差異化產(chǎn)品銷售占比高達(dá)22%。綜合毛利率達(dá)18%，處于歷史最高水平。

 

　　相比其他電商燒錢的行為，國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先表示，國(guó)美在線則以盈利模式為導(dǎo)向的電子商務(wù)策略，采用自主經(jīng)營(yíng)與平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的協(xié)同發(fā)展，向線上全面推進(jìn)高毛利的差異化產(chǎn)品及擴(kuò)充新品類發(fā)展，同時(shí)啟動(dòng)線上線下供需鏈共享體系。

 

　　國(guó)美官方表示，國(guó)美在線主要銷售自營(yíng)產(chǎn)品，庫巴則是平臺(tái)產(chǎn)品。今后將把庫巴的平臺(tái)切成國(guó)美在線的平臺(tái)，主要目的是把所有的資源能夠用在一個(gè)平臺(tái)上。因此，國(guó)美在線未來會(huì)即做平臺(tái)又做自營(yíng)板塊，平臺(tái)和自營(yíng)共同發(fā)展形成這樣的模式。通過O2O和共享供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)降低發(fā)展費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)一個(gè)以盈利為導(dǎo)向的電子商務(wù)平臺(tái)。

 

　　此外，為提高線上線下的成交率，國(guó)美開始將線下1/3店面開通50-100兆帶寬，提供線上線下比價(jià)環(huán)境。國(guó)美的線下店設(shè)置每個(gè)品類比價(jià)區(qū)，同時(shí)在開票臺(tái)進(jìn)行電腦雙界面顯示，直接比價(jià)京東頁面，PK意味不言自明。