白酒行業(yè)專家趙義祥指出,娃哈哈現(xiàn)有渠道更適合低價(jià)位的產(chǎn)品運(yùn)作,而娃哈哈白酒價(jià)格定位更高,且醬香型酒更需要深厚的品牌積淀和長時(shí)間的渠道運(yùn)作。

　　記者注意到,日前于成都期間,宗慶后專門考察了四川最大的酒類連鎖超市——1919酒類直供。昨日(12月9日),四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司(以下簡稱1919)董事長楊陵江表示,后期雙方可能會(huì)進(jìn)一步合作。
 

　　娃哈哈急拓賣酒渠道
 

　　日前,宗慶后到達(dá)成都出席某商業(yè)地產(chǎn)論壇。在這期間,宗慶后特地參觀了1919的四川旗艦店。
 

　　昨日,楊陵江向記者透露,他對(duì)于1919的酒類供應(yīng)鏈模式向宗慶后做了詳細(xì)介紹,至于雙方未來如何進(jìn)行合作,他表示還需進(jìn)一步商談,“不便透露”。
 

　　宗慶后參觀成都的酒類連鎖,不免引起外界對(duì)其鋪路白酒渠道的猜測(cè)。11月初,娃哈哈推出醬香型白酒產(chǎn)品“領(lǐng)醬國酒”。據(jù)悉,該款白酒計(jì)劃于春節(jié)前大規(guī)模上市?？梢?目前正處于該產(chǎn)品進(jìn)入終端市場前的關(guān)鍵時(shí)期。
 

　　此前,對(duì)于白酒產(chǎn)品的營銷渠道選擇,宗慶后曾公開表示,“自己也會(huì)培育一些渠道,發(fā)展大的經(jīng)銷商,進(jìn)一些名酒行。”
 

　　12月7日,報(bào)道稱,11月底,一年一度的娃哈哈經(jīng)銷商大會(huì)召開,這次“長會(huì)”除傳統(tǒng)的飲品訂貨外,還有一項(xiàng)重要的議題就是娃哈哈掌門人宗慶后對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行“賣酒”總動(dòng)員。
 

　　 “娃哈哈的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中,原本就有500多家經(jīng)銷商在賣酒。”白酒產(chǎn)品發(fā)布之時(shí),宗慶后就曾表示。如今,親自動(dòng)員經(jīng)銷商賣酒,更可看出他對(duì)于原有渠道的倚重。
 

　　昨日,一位娃哈哈的內(nèi)部人士向記者表示,“老渠道(指現(xiàn)有經(jīng)銷商資源)為主,并且開發(fā)新的渠道。”
 

　　業(yè)內(nèi)稱白酒難適應(yīng)快消渠道
 

　　在白酒行業(yè)專家孫延元看來,娃哈哈在渠道方面有較大優(yōu)勢(shì),因?yàn)槠滹嬃虾团Ｄ痰确矫娴那涝缫巡季值蕉€,渠道充分下沉。據(jù)悉,娃哈哈目前經(jīng)銷商的總?cè)藬?shù)已超過1萬人。

　　然而,從目前的產(chǎn)品規(guī)劃來看,娃哈哈的“領(lǐng)醬國酒”系列定價(jià)100元~400元,主打中端市場。原本長期運(yùn)作幾元、十余元的快消產(chǎn)品,渠道資源多位于低端的娃哈哈經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而運(yùn)作白酒產(chǎn)品,能否取得成功,外界對(duì)此多有疑問。
 

　　對(duì)此,曾在娃哈哈擔(dān)任過策劃總監(jiān)的資深白酒營銷專家肖竹青表示,飲料業(yè)的運(yùn)作流程,多通過鋪貨、沉淀、品嘗的方式來完成,其中關(guān)鍵點(diǎn)是鋪貨環(huán)節(jié)。而白酒的營銷,特別是中高端白酒,需要經(jīng)銷商具備很穩(wěn)定的消費(fèi)人群或團(tuán)購資源,并需要通過大量的品鑒會(huì)來培養(yǎng)消費(fèi)者,需要較長的培育時(shí)間。
 

　　目前,白酒行業(yè)供應(yīng)鏈基本有兩種模式:一種是長渠道運(yùn)營模式,主要是廠家-代理商-二批商-終端商-消費(fèi)者;另一種則是短渠道運(yùn)營模式,主要體現(xiàn)在廠家直營或扁平化渠道結(jié)構(gòu),形成廠家-終端商-消費(fèi)者,或者是廠家-代理商-終端商-消費(fèi)者的短鏈狀格局。但因受限于區(qū)域和規(guī)模,一般廠家只能在核心市場或家門口市場運(yùn)作,無力大范圍推廣。
 

　　對(duì)于白酒業(yè)“新兵”娃哈哈來說,想要與傳統(tǒng)酒企爭奪白酒經(jīng)銷商資源,似乎并非易事。“經(jīng)過此前10年的行業(yè)發(fā)展,白酒行業(yè)酒企占據(jù)的渠道資源比較成型,新廠家進(jìn)來難有動(dòng)作。”白酒行業(yè)專家趙義祥表示?！　?br />
娃哈哈集團(tuán)新聞發(fā)言人單啟寧表示,白酒產(chǎn)品走怎樣的營銷渠道是銷售公司在負(fù)責(zé),他需要進(jìn)一步了解,同時(shí),由于或涉及公司商業(yè)機(jī)密,具體詳情不便透露。