“我們最終也許不一定會(huì)成功，但平安愿意去嘗試。”平安集團(tuán)旗下房產(chǎn)電商平臺(tái)——平安好房網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)執(zhí)行官莊諾對(duì)記者表示，平安希望打造一個(gè)“純電商”平臺(tái)，做房產(chǎn)電商領(lǐng)域的淘寶。

　　平安好房網(wǎng)將于下月15日正式上線，首期聯(lián)合開發(fā)商推出北上廣三個(gè)城市的1000套特價(jià)房源。平安要求開發(fā)商給出9~9.5折的優(yōu)惠，同時(shí)，網(wǎng)上成交一套房源，平安補(bǔ)貼購(gòu)房者1萬(wàn)元。開發(fā)商應(yīng)付給平安的傭金，平安也全部返還給購(gòu)房者，預(yù)計(jì)年內(nèi)的補(bǔ)貼總額將達(dá)到5億元。

　　莊諾稱：“通過在我們的電商平臺(tái)上買房，購(gòu)房者享受到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，那么，他就會(huì)對(duì)平安品牌產(chǎn)生一定的忠誠(chéng)度，我們希望將這部分客源引導(dǎo)到我們的信用卡、車險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上，平安后面賺的錢會(huì)更多。”

　　在多位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，平安的盈利模式邏輯上雖成立，但是最終客戶的轉(zhuǎn)化率能否達(dá)到平安的預(yù)想，一個(gè)部門燒錢、多個(gè)部門賺錢的模式能否成為現(xiàn)實(shí)還存在較大的疑問。

　　 “土豪式”搶份額

　　“現(xiàn)在的房產(chǎn)電商是什么？無(wú)非是一個(gè)營(yíng)銷噱頭，說好聽點(diǎn)算是一個(gè)多贏的小游戲。”一位房產(chǎn)電商領(lǐng)域的資深人士告訴記者，現(xiàn)在房產(chǎn)電商平臺(tái)最賺錢的業(yè)務(wù)是賣卡，即“存幾萬(wàn)抵幾萬(wàn)”。在這個(gè)過程中，購(gòu)房者通過類似“團(tuán)購(gòu)”的形式獲得了一點(diǎn)優(yōu)惠，開發(fā)商獲得了客源，房產(chǎn)電商獲得的是現(xiàn)金流。

　　上述房產(chǎn)電商領(lǐng)域資深人士認(rèn)為，電商平臺(tái)是開發(fā)商發(fā)布廣告的地方，但這部分廣告費(fèi)開發(fā)商往往要一年以后才會(huì)付給電商，“存幾萬(wàn)抵幾萬(wàn)”的錢流入的是電商的口袋，實(shí)際上是抵扣了開發(fā)商的廣告費(fèi)，同時(shí)優(yōu)化了電商的現(xiàn)金流。

　　事實(shí)上，基于上述盈利模式，搜房、樂居等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)都不敢理直氣壯地說自己就是一個(gè)“純電商”平臺(tái)，而“攪局者”平安要做的就是，將搜房、樂居賺的這部分錢，全部返還給購(gòu)房者，進(jìn)而快速搶占市場(chǎng)份額。

　　德佑地產(chǎn)研究總監(jiān)陸騎麟認(rèn)為，如果平安好房網(wǎng)上的房子的折扣確實(shí)是最低的，而不是抬價(jià)后再打折的虛假營(yíng)銷，那么，這對(duì)購(gòu)房者還是有較大吸引力的。

　　 “這樣的模式確實(shí)對(duì)我們會(huì)有沖擊。”上海搜房網(wǎng)一位中高層對(duì)記者坦言，平安在金融領(lǐng)域確實(shí)很強(qiáng)，“他們的進(jìn)入會(huì)讓我們有一些危機(jī)感，但這同時(shí)也在督促我們提升改進(jìn)自己的服務(wù)。畢竟他們的盈利模式并不清晰，燒錢也是不可持續(xù)的，我們會(huì)把平安當(dāng)做一個(gè)重要對(duì)手，但我們不害怕競(jìng)爭(zhēng)。”

　　“坦率地講，我們肯定不會(huì)做一個(gè)‘純?cè)义X’的買賣。”莊諾認(rèn)為，平安的優(yōu)勢(shì)不僅在于資金實(shí)力強(qiáng)，更重要的是，平安可以利用金融手段，從多個(gè)方面給購(gòu)房者最大的支持，這是別的平臺(tái)很難做到的。

　　莊諾表示，今年購(gòu)房者從銀行取得住房抵押貸款已經(jīng)變成一件不容易的事情，不僅放款周期長(zhǎng)且利率還要上浮。他們已經(jīng)在協(xié)調(diào)平安銀行及其他幾家銀行，為平安好房網(wǎng)的購(gòu)房者提供約20億元的信貸額度。

　　“我們還將推出一個(gè)‘寶寶類’產(chǎn)品‘好房寶’。”莊諾透露，按照平安的設(shè)想，好房寶的利率不會(huì)低于余額寶，同時(shí)，假設(shè)用戶長(zhǎng)時(shí)間把錢存在“好房寶”中，這類購(gòu)房者在平安好房網(wǎng)上買房不僅可以享受優(yōu)惠，平安還愿意以較低的利息借錢給購(gòu)房者支付一部分首付款。

　　房產(chǎn)電商平臺(tái)——都安居網(wǎng)CEO吳晉華對(duì)記者表示，傳統(tǒng)的房產(chǎn)電商確實(shí)更多的是一種營(yíng)銷手段，盈利模式并不復(fù)雜，但平安顯然是想做一個(gè)“純電商”平臺(tái)。挑戰(zhàn)肯定會(huì)有，但考慮到平安在金融方面的巨大優(yōu)勢(shì)，“我個(gè)人比較看好平安的模式”。

　　能否成功攪局？

　　與吳晉華的觀點(diǎn)不同，另一家大型房產(chǎn)電商平臺(tái)內(nèi)部人士則直言，他們暫時(shí)還不會(huì)把平安當(dāng)做一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“平安在金融方面的優(yōu)勢(shì)很多，但他們做的平安好車網(wǎng)，以及類余額寶的產(chǎn)品也不是很成功，更何況，目前做得比較成功的電商平臺(tái)也都有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。”

　　上述房產(chǎn)電商平臺(tái)內(nèi)部人士認(rèn)為，樂居給開發(fā)商提供的是一整套的營(yíng)銷方案，雖然“賣卡”收入占了樂居電商收入的大部分，但是新浪樂居依托易居集團(tuán)的平臺(tái)，并有克而瑞大數(shù)據(jù)的支持，同時(shí)，易居營(yíng)銷集團(tuán)還大量代理開發(fā)商的樓盤銷售。從“組合拳”的角度來(lái)看，平安想要撼動(dòng)易居的地位還比較難。

　　“短期內(nèi)，平安好房網(wǎng)對(duì)搜房、安居客的沖擊會(huì)略大。”上述內(nèi)部人士對(duì)記者表示，“但這樣的沖擊也是有限的，首先沖擊短期僅限于一手房領(lǐng)域，而搜房、安居客在二手房領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)還是很明顯。”

　　 “平安的模式很有意思，他們的進(jìn)入對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說不見得是壞事。舉例來(lái)說，以前我們內(nèi)部覺得二手房的租售模式已經(jīng)成型了，但近年來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，正在顛覆我們?cè)械哪Ｊ?，外部的變化也是在督促我們?nèi)部的組織變革。”上海搜房網(wǎng)一位中高層向記者透露，目前搜房把大量的精力都投入在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開發(fā)上。

　　僅從目前的情況看，搜房在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的探索以及客戶覆蓋面、易居的“組合拳”作戰(zhàn)模式，相對(duì)于“從零開始”的平安好房網(wǎng)，仍具有較大的優(yōu)勢(shì)，以“攪局者”角色進(jìn)入房產(chǎn)電商領(lǐng)域的平安集團(tuán)，除了燒錢，需要摸索的領(lǐng)域還有很多。