? ? ?據(jù)悉，為了更好的迎合市場需求，首創(chuàng)置業(yè)目前85%的貨源均是90平方米以下的小戶型，同時成立了樂惠家這一服務(wù)平臺公司，以便為15萬戶首創(chuàng)置業(yè)業(yè)主提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

? ? ?而針對全年銷售目標，胡衛(wèi)民稱，隨著四季度的加速推貨，公司有信心完成全年280億元的銷售目標。

? ? ?四季度加速推貨

? ? ?首創(chuàng)置業(yè)的管理層表示，受市場大環(huán)境影響，公司上半年的銷售表現(xiàn)確實不如預(yù)期。根據(jù)其半年報顯示，上半年首創(chuàng)置業(yè)累計簽約面積約73.1萬平方米，簽約金額67.7億元，雖然實現(xiàn)了同比的小幅上漲，但銷售數(shù)據(jù)較全年目標尚有很大差距。

? ? ?不過，這一情況隨著公司近段時間的加速推盤已經(jīng)有所緩解。首創(chuàng)置業(yè)8月份實現(xiàn)簽約面積34.3萬平方米，同比上升202%；簽約金額約41億元，同比上升318%。截至2014年8月底，首創(chuàng)置業(yè)年內(nèi)累計實現(xiàn)簽約面積約118.9萬平方米，同比上升21.7%；簽約金額約124.9億元，同比上升32.6%。

? ? ?對此，首創(chuàng)置業(yè)經(jīng)營管理中心總經(jīng)理趙強向記者表示：“我們安排了多個項目在4季度推向市場，貨值達140億元。而這兩個月我們還有貨值60億元的自住房和保障房項目供應(yīng)到市場上，完成全年銷售目標問題不大。”

? ? ?同時，趙強稱，首創(chuàng)置業(yè)今后的布局將聚焦在北京、上海、天津、重慶、成都這樣的大都市，目前公司70%的貨源集中在上述5個城市，另有20%布局在二線城市，只有10%的貨源位于三四線城市。未來，公司將逐步從三四線城市撤出，將精力全部集中在一線及1.5線城市。

? ? ?而在銷售方面上，首創(chuàng)置業(yè)也正在積極的拓展渠道，其中公司位于北京、天津的項目準備全面與鏈家地產(chǎn)和我愛我家合作，同時制定積極的定價策略，以加快銷售。

? ? ?此外，首創(chuàng)置業(yè)于2012年底還在公司內(nèi)部推出了項目“跟投機制”。胡衛(wèi)民表示，“跟投機制”在驅(qū)動團隊積極性的同時，相關(guān)團隊在拿地時也會更加謹慎，確保公司股東的利益。

? ? ?拿地謹慎積極

? ? ?“ 白銀時代的一大特點就是短周期波動，誰能夠踩準短周期波動的時點，誰就有了優(yōu)勢。而且近幾年市場有一個規(guī)律，就是糟糕1年好2年，一般市場的調(diào)整周期不會超過6個月—9個月，而本次樓市下行是從今年3月份開始的，并且近期市場已經(jīng)有所回暖，所以明年的市場應(yīng)該是一個向上的周期。”趙強表示。

? ? ?而這也是首創(chuàng)置業(yè)四季度加速出貨的另一大原因，畢竟這將幫助公司回籠大筆資金。目前，由于市場下行，土地市場持續(xù)降溫，成交地塊的溢價均不高，此前遭熱炒的北京孫河區(qū)域，多宗地塊便已經(jīng)2次流標。首創(chuàng)置業(yè)管理層認為，目前土地市場正是低點，依靠回籠的資金抄底土地市場，將有助于公司未來的發(fā)展。

? ? ?釋疑永續(xù)債

? ? ?此前，由于內(nèi)地樓市調(diào)控，導致H股股權(quán)融資受到影響。為此，首創(chuàng)置業(yè)也拓展了更多的融資渠道。其中，40億元永續(xù)債的發(fā)行備受市場關(guān)注，公司也被指欲借此降低負債率，但未來將承擔更多風險。據(jù)悉，永續(xù)債一般不設(shè)固定期限，可計入報表權(quán)益，同時通過“利率重置條款”促使企業(yè)按時還本付息。

? ? ?對此，首創(chuàng)置業(yè)資本管理中心總經(jīng)理秦怡表示，“公司所發(fā)行美元永續(xù)債的利率重置期限是5年，時間一到我們會全部償還，不存在支付高額利息的風險；同時，我們永續(xù)債的利率為8.375%，遠低于國內(nèi)信托融資成本，與刨除隱性成本的房地產(chǎn)開發(fā)貸成本相近；此外，永續(xù)債占我們有息負債的比例也不高，使用起來也更加靈活”。

? ? ?另據(jù)記者了解，首創(chuàng)置業(yè)在海外市場也是收獲頗豐，其位于澳大利亞項目今年7月份開售，首期推出的197套住宅去化率達95%，簽約總金額1億澳元。對此，胡衛(wèi)民表示，“澳大利亞的房地產(chǎn)開發(fā)前景很好，與今年的國內(nèi)市場相比可謂東方不亮西方亮。目前澳大利亞的移民新增人口很多，公寓住宅這塊，悉尼每年有28000套的需求，但供應(yīng)只有14000套，有點一房難求的意思，同時去年房價也上漲了15%，我們肯定要抓住這個機會”。

? ? ?對于未來的海外發(fā)展計劃，胡衛(wèi)民稱將選擇成交量多、新增人口多及中國客戶偏好的城市。