日前，安利、雅芳、康寶萊、歐瑞蓮等直銷企業(yè)紛紛公布了2012年業(yè)績，其中康寶萊并未受到做空影響，業(yè)績同比2011年增長16%，中國區(qū)增幅更是近四成，但最引人關(guān)注的莫過于安利以113億美元的業(yè)績正式超越雅芳，為全球第一大直銷公司。業(yè)內(nèi)人士表示，雅芳整體業(yè)績的下滑與在中國市場上的節(jié)節(jié)敗退不無關(guān)，而安利能夠問鼎世界第一也與安利中國市場業(yè)績的不斷創(chuàng)新高密不可分。

    在華業(yè)績跌破10億元雅芳主攻零售自救

    據(jù)最新業(yè)績通報(bào)，雅芳2012年全年虧損4250萬美元，營收下降5%至107億美元，世界排名亦隨之跌到第二。業(yè)內(nèi)人士表示，雅芳整體業(yè)績的下滑與在中國市場上的節(jié)節(jié)敗退不無關(guān)。而相比安利、康寶萊等其他外資公司中國市場在全球銷售占比的不斷提高，雅芳的核心收入來源主要是在拉美市場，2010年超過42%的銷售收入來自該區(qū)域，2011年這一比例超過45%，雅芳中國2012的銷售額僅占到雅芳全球銷售額的1%。

    據(jù)了解，雅芳中國曾在2003年完成銷售額24億元，銷售網(wǎng)點(diǎn)更是一度突破1萬個(gè)，但2006年拿到直銷牌照以來，從2007年開始雅芳中國一度處于負(fù)增長。賄賂門丑聞曝光后，雅芳在中國的經(jīng)營狀況持續(xù)惡化，2009年業(yè)績雖仍有23億元，但已跌出中國直銷業(yè)三甲。2010年，雅芳在中國市場虧損1080萬美元，拉丁美洲業(yè)績出現(xiàn)下滑，其他地區(qū)均實(shí)現(xiàn)增長。2011年，雅芳中國直銷業(yè)績僅為12億元，跌出中國直銷行業(yè)前十。2012年，雅芳中國直銷業(yè)績更是跌破10億元大關(guān)。

    2012年12月底，有消息稱為了配合雅芳全球裁員計(jì)劃，雅芳中國將關(guān)閉國內(nèi)十幾個(gè)分公司，裁減100~200名員工。對(duì)此，雅芳中國高層回應(yīng)，稱分公司數(shù)量有所減少，只是架構(gòu)優(yōu)化、合并重組。雅芳中國總經(jīng)理林展宏也在2013年1月連續(xù)發(fā)出兩封公開信“安撫經(jīng)銷商”，但從雅芳更換掌門人后第四次轉(zhuǎn)型的策略來看，雅芳未來的發(fā)展方向是主攻零售市場，直銷將不再是重點(diǎn)，就連林展宏本人也曾發(fā)表聲明，承認(rèn)零售將是其主要業(yè)務(wù)。

    但雅芳轉(zhuǎn)型零售也并不是很被看好，業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，在零售業(yè)增長放緩、租金及人力成本不斷上漲的今天，要完成開店的任務(wù)十分艱巨。零售并非雅芳在全球主要的商業(yè)模式，這次轉(zhuǎn)型并無直接經(jīng)驗(yàn)可循。此外，雅芳還將面對(duì)寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等日化巨頭，競爭之激烈不容小覷。

    銷售額不斷創(chuàng)新高安利加速布局中國

    雅芳中國直銷業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)敗退之時(shí)，以安利為首的一些海外直銷公司卻在中國市場上取得了可喜的成績。2012年，安利中國作為安利全球最大市場，實(shí)現(xiàn)了271億元人民幣的銷售佳績，創(chuàng)歷史新高。而康寶萊日前公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也顯示，康寶萊2012年全球總銷售額達(dá)64億美元，同比增長19%，亞太地區(qū)營收11.4億美元，占比28%。而業(yè)績?cè)鲩L最快的地區(qū)則是中國市場，全年銷售總額（含稅）達(dá)24.9億人民幣，同比增長達(dá)38%以上，增長速度位列全球6大市場第一名，成為康寶萊業(yè)績?cè)鲩L的強(qiáng)力引擎。

    “可以說，獨(dú)具特色的中國直銷模式，正是安利超越雅芳，成為世界第一直銷公司的關(guān)鍵所在?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示。一直以來，安利中國堅(jiān)持“創(chuàng)新帶動(dòng)成長”戰(zhàn)略，積極推進(jìn)公司數(shù)字化、年輕化、細(xì)分化策略，不斷強(qiáng)化品牌建設(shè)和人員管理，高度重視新產(chǎn)品的開發(fā)和投放。

    據(jù)了解，2003年，安利中國營業(yè)額首次突破100億元，占到安利全球銷售額地1/4，超過美國和日本成為全球第一大市場。2007年拿到直銷牌照以來，安利中國的業(yè)績保持持續(xù)增長，2008年銷售額達(dá)到175億元，2009年在安利鍋具的推動(dòng)下，銷售額首次突破200億元大關(guān)，2010、2011年銷售額分別達(dá)到220億、267億元，2012年業(yè)績雖然相比2011年只多出3億元，但仍占到安利全球銷售額38%的份額，

    在業(yè)績持續(xù)增長的同時(shí)，以安利為代表的一些外資公司也都在不斷加速布局中國市場。2012年，安利中國乘勝擴(kuò)張，增投6億元人民幣在廣州興建第二生產(chǎn)基地，在無錫開建植物研發(fā)中心。無獨(dú)有偶，近日，玫琳凱表示未來將在華投資超越4700萬美元，努力超越美國本土，成為全球最大市場。據(jù)了解，在1999~2012年13年間，玫琳凱在中國的業(yè)務(wù)增長了55倍。未來玫琳凱將在華陸續(xù)開展主要項(xiàng)目的投資包括：建造亞太生產(chǎn)中心二期、生產(chǎn)分銷中心和科研大樓，在上海建立獨(dú)資工廠生產(chǎn)營養(yǎng)保健品，建立下屬合資的彩妝工廠。