改名重組再戰(zhàn)江湖，零售巨頭蘇寧從殺入電商到近期圍繞電商一系列變革都給了傳統(tǒng)企業(yè)進軍電商一些警示?？仆瘓F營銷總監(jiān)劉宏蛟近日與記者就此交流，解讀蘇寧變革對傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商的借鑒意義，并根據戰(zhàn)略上的重視程度大小，把戰(zhàn)略定位分為大做、中做和小做三種。

    劉宏蛟認為，蘇寧易購對于蘇寧而言絕對不是新渠道，也不是新業(yè)務，而是蘇寧集團的革命，電商作為一種新的基因，是推動蘇寧傳統(tǒng)體系升級和革新，走上O2O和開放平臺之路的基因。而蘇寧 “店商+電商+零售服務商”的定位，也標志著蘇寧從“傳統(tǒng)渠道商”向“增值服務商”的戰(zhàn)略轉型，“云購”的更名使可想象空間更大。

    她進一步解釋稱，傳統(tǒng)企業(yè)做電商，所考慮的問題絕對不是新建一個體系，因為不僅新體系沒有基礎、構建難度大，更重要的是，新體系能對原有體系有怎樣的作用。作為IC元器件領域的傳統(tǒng)企業(yè)轉型電商科通芯城，對于科通集團而言，同樣是一個新的商業(yè)模式，電商作為一個基因，推動著科通集團從“傳統(tǒng)渠道商”向“增值服務商”的轉型，科通芯城不僅可以帶來新的客戶群，也同樣能夠促進整個集團信息化建設的升級，真正實現增收、提效。

    據劉宏蛟介紹，從1995年科通成立到2005年科通集團在納斯達克上市，叫科通的1.0時代；上市以后是科通的2.0時代；2011年，中國首家IC元器件自營電商科通芯城正式上線，標志著科通3.0時代的到來。之所以稱之為科通3.0，其實標志著科通一個新時代的來臨，而并不是大家所認為的僅僅是傳統(tǒng)業(yè)務的延伸，抑或僅僅是一個新的渠道，對于科通而言，這是一個新的戰(zhàn)略，是革命性的創(chuàng)新，科通就是要做行業(yè)內的蘇寧。

    據悉，科通集團和科通芯城在業(yè)務上相互補充，又相互獨立。在用戶群定位上，科通集團服務于大型客戶，而科通芯城則定位于500萬家制造型中小企業(yè)。從資源上，科通芯城共享科通集團20年線下積累包括物流、倉儲、技術支持、售后支持服務能力的資源，將其標準化后開放給中小企業(yè)。而科通芯城則獨立運營，整個科通芯城網站的開發(fā)、運營、營銷、推廣全部是找有互聯網背景和經驗的人。

    傳統(tǒng)企業(yè)電商三模式

    小做，定位新渠道。這種定位在電商上相對投入小，線上往往向線下妥協(xié)，只作為線下的補充而存在，運營上往往不會自建平臺，而是進駐平臺（淘寶、京東等）這樣耗費不大的方式進入電商。

    中做，定位新業(yè)務。這種定位相對投入大，線上獨立公司運營，不受企業(yè)線下的既有體制制約，運營上一般采取獨立B2C+進駐平臺+授權網絡分銷等幾種方式進駐電商。

    大做，定位新模式。采用這種定位的傳統(tǒng)企業(yè)在決定電商上線之前就經過周詳的考核分析和戰(zhàn)略儲備，把電商作為新的集團改革戰(zhàn)略，而不僅僅是線下的業(yè)績補充，不但線上投入大，線下也進行改造投入，線上帶動線下升級發(fā)展，線上線下充分融合。