較好的2012年年報(bào)、高層的人事變動(dòng)、救市政策的扶持，這些均沒能讓處于低谷的酒鬼酒在2013年的開年有利好的趨勢(shì)。相反，湖南地區(qū)部分經(jīng)銷商選擇了退出，更為嚴(yán)重的是，這次退出對(duì)酒鬼酒而言，或許只是個(gè)開始。
酒鬼酒若想重獲市場(chǎng)青睞必須拿出“實(shí)際行動(dòng)”，唯有將整頓措施等諸多方面的工作落實(shí)到位，酒鬼酒的市場(chǎng)影響力才會(huì)從根本上有所提升。
“撐不住了，很多經(jīng)銷商選擇了退出?！?月初，一知情人士對(duì)記者說。據(jù)該知情人士介紹，此消息來自近日召開的“酒鬼酒經(jīng)銷商合同會(huì)議”，且退出的多為中小經(jīng)銷商，大經(jīng)銷商都被“綁住”了。
“退出的，多為湖南當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，保守估計(jì)能占到原來經(jīng)銷商數(shù)量的30%?！?月7日，湖南長(zhǎng)沙一白酒經(jīng)銷商對(duì)記者說。
在該經(jīng)銷商看來，酒鬼酒都是高價(jià)位的酒，以團(tuán)購(gòu)渠道為主，除了酒鬼酒的“內(nèi)參”（酒鬼酒的一款高端酒）還能賣得動(dòng)，其他的很差。大多數(shù)經(jīng)銷商退出，也是因?yàn)閲?guó)家對(duì)“三公”消費(fèi)的限制，從而不看好酒鬼酒。更重要的是，2013年應(yīng)該是一個(gè)轉(zhuǎn)折年，繼續(xù)做酒的會(huì)堅(jiān)持，沒信心的自然會(huì)退出。
經(jīng)銷商“看不到未來”
中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣認(rèn)為，塑化劑事件僅僅是個(gè)導(dǎo)火索，白酒行業(yè)積存已久的諸多頑疾逐漸暴露出來，白酒企業(yè)盈利能力大幅下降，整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了重大改變，酒鬼酒也難“獨(dú)善其身”，經(jīng)銷商選擇退出合作就是典型的例證。
“酒鬼酒市場(chǎng)拓展力度一直不足，品牌張力不夠，區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)差異很大；本地市場(chǎng)依賴性較強(qiáng)，造成市場(chǎng)價(jià)格透明，經(jīng)銷商利潤(rùn)得不到滿足；塑化劑造成消費(fèi)者大量流失，經(jīng)銷商生存壓力大，看不到未來。”有行業(yè)觀察人士認(rèn)為，這三點(diǎn)是經(jīng)銷商退出的最重要的原因。而根本原因是：塑化劑事件造成的銷售嚴(yán)重下滑。
然而，讓經(jīng)銷商擔(dān)心的是，這次部分經(jīng)銷商的退出，對(duì)酒鬼酒而言，或許只是個(gè)開始?！叭ツ甑恼叻迭c(diǎn)還沒有給到經(jīng)銷商，等政策返點(diǎn)一到手，很多經(jīng)銷商就不會(huì)做了，會(huì)要求退貨的。”
“失民心”生意不好做
事實(shí)上，塑化劑事件后，酒鬼酒的“救市行為”不曾間斷。恢復(fù)因塑化劑影響而大幅下滑的市場(chǎng)，一直是酒鬼酒的首要任務(wù)。
3月初，酒鬼酒在珠海召開了2013年的銷售工作會(huì)議。一位酒鬼酒方面的管理人員坦言，酒鬼酒的品牌因?yàn)樗芑瘎┦录?，在知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度方面都受到不同程度的影響，今后會(huì)在品牌傳播上著重考慮。
即便如此，許多白酒經(jīng)銷商依舊認(rèn)為2013年酒鬼酒的市場(chǎng)修復(fù)工作會(huì)很難。
“得民心者得天下，最難得的是消費(fèi)者的心理。湖南地區(qū)消費(fèi)者的心理還沒傷到根基，只是讓酒企賺錢的高端酒市場(chǎng)不好做了。與此同時(shí)，酒鬼酒是當(dāng)?shù)卣罅μ岢慕哟镁?，而現(xiàn)下，難度很大?！遍L(zhǎng)沙的一位經(jīng)銷商表示。
該經(jīng)銷商稱，去年的白酒價(jià)格，最起碼能漲贏銀行利息。但今年，經(jīng)銷商最大的希望是價(jià)格不跌，如果虧了，虧的就是銀行利息，當(dāng)然，這還得在扣除店面費(fèi)用、人員工資之后。
“如今的酒鬼酒還是應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)搞渠道建設(shè)、認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品質(zhì)量。否則酒鬼酒的品牌價(jià)值也會(huì)掉下來。”該經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)。
“酒鬼酒若想重獲市場(chǎng)青睞必須拿出‘實(shí)際行動(dòng)’，唯有將生產(chǎn)環(huán)節(jié)、監(jiān)察結(jié)果、整頓措施等諸多方面落實(shí)到位，酒鬼酒的市場(chǎng)影響力才會(huì)從根本上有所提升。”食品行業(yè)研究員梁銘宣認(rèn)為。
