春節(jié)過后國內(nèi)鎳恢復(fù)交易，不銹鋼棒材呈現(xiàn)出小幅上漲。對于不銹鋼棒材的廠家來說，這為我們增添了不少信心。接下來的不銹鋼棒材行情如何，還是我們最關(guān)注的問題。

過去一年，對于不銹鋼棒材生產(chǎn)商來說可謂是形勢最嚴(yán)峻的一年。一些鋼貿(mào)企業(yè)因價格持續(xù)“倒掛”，經(jīng)營虧損，不得不關(guān)閉、退市、轉(zhuǎn)行；老板“跑路”事件頻出，銀行抽貸，資金中斷；重復(fù)質(zhì)押，騙取貸款，遭遇信任危機(jī)……鋼貿(mào)企業(yè)步履艱難。

不銹鋼棒材生產(chǎn)商面臨的生存環(huán)境越來越嚴(yán)峻，出路何在？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新的一年不銹鋼棒材生產(chǎn)商只有提高自身的經(jīng)營素質(zhì)，不斷根據(jù)市場變化來調(diào)整經(jīng)營模式，方能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

從目前來看，不銹鋼棒材生產(chǎn)商應(yīng)對市場危機(jī)，創(chuàng)新求變，可以從以下七個方面做起：

第一，轉(zhuǎn)型、兼并、重組，改變目前散、小、弱、亂的狀況，提高集中度。這是不銹鋼棒材生產(chǎn)商生存發(fā)展的必由之路，也是持續(xù)做強(qiáng)、做大的唯一出路。目前，一些不銹鋼棒材生產(chǎn)商已經(jīng)在知根知底的朋友圈內(nèi)互通資源、資金，聯(lián)手共同消除企業(yè)的虧損點(diǎn)，尋找企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)。一些資金實(shí)力雄厚、具有抗市場波動能力的鋼貿(mào)企業(yè)，運(yùn)用已有的社會資源，挖掘業(yè)內(nèi)自我救贖的潛能，幫助一些企業(yè)渡過難關(guān)。一些具有一定規(guī)模的不銹鋼棒材生產(chǎn)商，充分發(fā)掘現(xiàn)代管理體制的優(yōu)勢，動用企業(yè)董事會所有成員的力量，更加有效地解決發(fā)展中遇到的問題。

第二，創(chuàng)新經(jīng)營理念，拓展終端市場。當(dāng)前，在冷酷市場的磨礪下，不銹鋼棒材生產(chǎn)商已擯棄過去那種“博行情”的投機(jī)主義經(jīng)營方式，取而代之的是“訂單式”銷售方法，以單定銷，鎖定資源，鎖定價格，最大限度地規(guī)避市場風(fēng)險。同時，他們積極開拓終端市場，在為下游終端用戶的增值服務(wù)中，實(shí)現(xiàn)自身的效益。例如，有一家不銹鋼棒材生產(chǎn)商將經(jīng)營的重點(diǎn)放在終端用戶上，把業(yè)務(wù)骨干從二級、三級分銷市場撤出來，主攻重大工程項(xiàng)目，為其提供工程項(xiàng)目所用的鋼材，并按照工程需要的鋼材進(jìn)行加工、組合、配料，根據(jù)工程施工的節(jié)點(diǎn)按時送貨上門。“一籃子”的全方位服務(wù)，使整個工程加快了施工進(jìn)度，取得較好效果，項(xiàng)目的業(yè)主十分滿意。而這家公司在為客戶提供增值服務(wù)的過程中，也實(shí)現(xiàn)了自身價值的提升，取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。

第三，改變傳統(tǒng)的鋼材經(jīng)營模式，以創(chuàng)新性經(jīng)營模式贏得市場占有率，增強(qiáng)核心競爭力。有家不銹鋼棒材生產(chǎn)商采用“集成購銷”新模式，把“購”與“銷”合為一體，以重點(diǎn)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)為目標(biāo)開展經(jīng)營活動。該不銹鋼棒材生產(chǎn)商提出“建立以鋼廠為核心的生產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)體系”的戰(zhàn)略思想，與鋼廠形成良好的、緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，一方面通過向鋼鐵企業(yè)提供重點(diǎn)原料，如煤炭、焦炭、鐵精粉、廢鋼、鐵合金等，帶動自身的原料銷售；另一方面向鋼廠采購鋼材，形成閉環(huán)業(yè)務(wù)，購銷互動，既能增強(qiáng)綜合盈利能力，又能減少資金占用，降低經(jīng)營風(fēng)險。

第四，將銷售重點(diǎn)前移，實(shí)施“近終型”營銷模式。時下，鋼材貿(mào)易盈利大幅縮水，其中一個原因是流通環(huán)節(jié)多，物流成本高。例如，鋼貿(mào)企業(yè)從鋼廠訂貨，運(yùn)到自己指定的倉庫，再分銷給中間貿(mào)易企業(yè)，中間貿(mào)易企業(yè)再轉(zhuǎn)手其他中間商，經(jīng)過3道~5道流通環(huán)節(jié)，最后才到達(dá)終端用戶。經(jīng)過層層分?jǐn)傊螅麧櫼呀?jīng)所剩無幾了，遇到市場震蕩，價格下跌，必然虧本。為此，一些不銹鋼棒材生產(chǎn)商把銷售的重心前移到最終端，向終端用戶直接提供鋼材。一些鋼貿(mào)企業(yè)的“近終型”營銷，已經(jīng)做到了向鋼廠和用戶兩頭靠攏，將鋼廠提供的鋼材直接發(fā)送到終端用戶的施工現(xiàn)場或指定地點(diǎn)。這不僅減少了鋼材的輸送環(huán)節(jié)，加快了物流速度，而且節(jié)省了物流成本。

第五，注重科學(xué)管理，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，加快資金周轉(zhuǎn)，降低經(jīng)營成本。在現(xiàn)階段，不銹鋼棒材生產(chǎn)商可采取以下降成本方式：不盲目擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，而是在做專、做深、做實(shí)上下功夫，盡可能削減費(fèi)用支出，力求消滅虧損點(diǎn)，開辟效益增長點(diǎn)；降低庫存，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，看準(zhǔn)時機(jī)采購，減少資金占用，加快資金周轉(zhuǎn)；加深與銀行、鋼廠和大型國企的合作，甚至參與境外融資，保證資金渠道暢通；利用不同鋼廠價格政策的互補(bǔ)性，對沖價格風(fēng)險；利用期貨保值功能，開展電子交易，做套期保值業(yè)務(wù)，對沖價格風(fēng)險；重視倉儲系統(tǒng)的關(guān)系，派專人負(fù)責(zé)，建立預(yù)警機(jī)制。

第六，重新構(gòu)筑廠商關(guān)系，建立雙贏合作機(jī)制。2013年，一些鋼廠出臺了與不銹鋼棒材生產(chǎn)商的政策和措施，希望利用鋼貿(mào)企業(yè)的銷售渠道，參與市場競爭。這些鋼廠為鋼貿(mào)企業(yè)訂貨提供各種方便，包括零保證金、貨到碼頭付款、貨到定價、保價模式、長協(xié)改季度、“一單一議”等，甚至直接參與不銹鋼棒材生產(chǎn)商投資。不銹鋼棒材生產(chǎn)商要緊緊抓住這一良好的契機(jī)，積極、主動與鋼廠合作，借助鋼廠的資源優(yōu)勢，共同開拓市場，實(shí)現(xiàn)雙贏。

第七，適度參與電子、期貨市場交易，把期貨、現(xiàn)貨和電子盤3個市場結(jié)合起來。時下，一些鋼貿(mào)企業(yè)在選擇經(jīng)營的品種時，大都注重期貨、現(xiàn)貨和電子盤這3個市場都可以交易的品種。例如，2013年有些鋼貿(mào)企業(yè)將縮小工鋼、槽鋼、角鋼等型鋼的經(jīng)營規(guī)模，將經(jīng)營產(chǎn)品的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向不銹鋼棒材、線材和熱軋卷，因?yàn)檫@些品種在3個市場都可以交易，能夠利用期貨和電子交易遠(yuǎn)期合約的套期保值功能，規(guī)避市場風(fēng)險。

現(xiàn)如今好多不銹鋼棒材生產(chǎn)商都在參考上面的幾天渡過難關(guān)，希望不銹鋼棒材行情能夠趕快好轉(zhuǎn)。