在我省經(jīng)濟版圖上，星羅棋布的縣域特色產(chǎn)業(yè)閃耀其中。這些大多因特殊機緣而成長起來的產(chǎn)業(yè)集群，歷經(jīng)數(shù)十年發(fā)展，已經(jīng)形成頗為可觀的體量，其中規(guī)模在10億元以上的就達100多個，構成著我省經(jīng)濟的一大亮點。
然而，自發(fā)式出現(xiàn)和叢林式成長，讓它們普遍小、散、亂，缺少龍頭企業(yè)和優(yōu)質品牌。面對相對初級的發(fā)展階段，單靠原始積累進行傳統(tǒng)意義上的點滴改造，無法適應迫在眉睫的轉型壓力。在此背景下，以電子商務這種新的商業(yè)模式為抓手，塑造品牌、拓寬渠道、整合資源、優(yōu)化鏈條、引導升級，已成為我省發(fā)展縣域特色產(chǎn)業(yè)的新探索。去年，根據(jù)省政府《關于進一步加快電子商務發(fā)展的實施意見》，省商務廳確定了建設百個縣域特色產(chǎn)業(yè)電子商務交易平臺的戰(zhàn)略，并先期從中優(yōu)選出30家，作為重點支持對象。
會同省商務廳，策劃推出這組稿件，是希望通過走訪那些已經(jīng)或正在走向電子商務前沿的縣域經(jīng)濟，解讀新商業(yè)模式的植入如何催生了這場“鏈條上的變革”，從中尋找可資借鑒的經(jīng)驗，探求我省特色產(chǎn)業(yè)轉型升級的本土化路徑。
從“千家萬戶搞分梳”到“千家萬戶搞針織”，發(fā)端于上世紀70年代末的清河羊絨產(chǎn)業(yè)，正在進行著產(chǎn)業(yè)轉型升級“二次飛躍”。
從以羊絨原料分梳為主的初加工到織衫為主的深加工，看似簡單的一小步，對于“小規(guī)模、大群體”的清河羊絨產(chǎn)業(yè)而言，卻是一個痛苦而漫長的探索過程。最終能夠實現(xiàn)“化蛹成蝶”的蛻變，離不開當?shù)卣M行的產(chǎn)業(yè)引導和扶持，以及一批批企業(yè)家不懈的探索和努力。其中最不容忽視的，是風起云涌的“電商潮”起到的助推作用。
當縣域特色產(chǎn)業(yè)邂逅電子商務，蛻變水到渠成。如今的清河，不僅是全國最大的羊絨加工集散地、最大的羊絨紡紗基地和全國重要的羊絨制品產(chǎn)銷基地，更是全國最大的羊絨制品網(wǎng)絡銷售基地，僅去年一年的電子商務交易額就達15億元。
故事開始財富效應催生“淘寶村”
2007年10月31日，距清河縣城兩公里的東高莊村，當這個叫劉玉國的年輕人試著在淘寶網(wǎng)賣羊絨紗線時，一定不會想到，不僅他自己的事業(yè)，還有一個全國三大“淘寶村”之一的大事業(yè)，都將從這個小小的網(wǎng)店開始起步———如今的東高莊，三四百戶人家90%在淘寶賣紗線，保守地說，人均收入在五萬元以上。
劉玉國告訴記者，當時開網(wǎng)店主要是因為窮，“手里連1000塊錢也沒有”。高中沒畢業(yè)他就開始四處奔波賣羊絨產(chǎn)品，卻總是花得多掙得少，而淘寶當時卻是免費的，一臺電腦、一根網(wǎng)線就可以開張，身邊又守著現(xiàn)成的羊絨產(chǎn)品，他決定開個網(wǎng)店碰碰運氣。“我運氣很好”，劉玉國說。運氣好的原因是網(wǎng)店開張第一天就來了生意，他對這單生意記憶猶新：一宗紗線，幾條羊絨褲，賣了435元，賺了200元。“開門紅”讓他歡欣鼓舞，信心大增。
此后，生意越來越好，剛開始是幾天一單，自己去快遞公司送件，后來天天有生意，快遞公司每天派人上門取貨……2010年，在全村人驚嘆中，他拿出210萬元，在清河羊絨制品市場買下一棟1000多平方米的三層小樓，正正經(jīng)經(jīng)辦起了企業(yè)。如今，他的酷美嬌羊絨制品有限公司年銷售額超千萬元，在淘寶服飾配件類網(wǎng)商中穩(wěn)居規(guī)模第一，旺季時公司客服和打包人員超過百人。
劉玉國的財富示范效應，卷起了東高莊村的電商熱。村民宋富強在接受記者采訪時笑言，村里做羊絨紗線生意的人都是劉玉國帶起來的，大家戲稱他為“線長”。
如今，走在清河縣，只要同羊絨相關，電子商務如影隨形，縣城街邊墻上“淘寶培訓學校”、“羊絨電子商務批發(fā)大全”等大字廣告隨處可見。清河羊絨經(jīng)營戶在淘寶、阿里巴巴、拍拍等網(wǎng)站開設的網(wǎng)店達到4千余個，從業(yè)人員5萬余人，去年銷售額達15億元，已成為全國最大的羊絨制品網(wǎng)絡銷售基地，所占市場份額高達74%。
聲名遠播電商熱打造“清河名片”
74%的份額，意味著在網(wǎng)上銷售中，羊絨差不多就等同于清河羊絨。盡管長期以來業(yè)界一直有“世界羊絨看中國，中國羊絨看清河”的說法，但清河羊絨能夠贏得全國各地普通消費者的了解和認同，電商功不可沒。“不要小看這些小小的網(wǎng)店，他們相當于一張張名片，讓清河羊絨在普通消費者中聲名遠播。”清河羊絨制品市場管委會主任孫連嶺感慨地說，“清河羊絨市場的由冷到熱清晰地印證了這一點，沒有電子商務，就沒有羊絨市場乃至產(chǎn)業(yè)的今天”。
據(jù)介紹，2008年清河羊絨市場一期8萬平方米投入使用，當時建市場的主要目的也是“以銷促產(chǎn)”帶動產(chǎn)業(yè)升級，但市場建起來了，卻在相當一段時間內(nèi)并不紅火。劉玉國說，他剛剛搬進市場那時還冷冷清清。
“網(wǎng)商不斷增多，讓清河羊絨知名度大增，也吸引了更遠處的批發(fā)商前來進貨，帶動了市場的人氣”，劉玉國說，他的網(wǎng)店最火的時候一天有20萬點擊量，“相當于半個清河的人來看了看，這是實體店根本不可能做到的”。他指指辦公室窗外，“現(xiàn)在已經(jīng)進入淡季了，如果你們早一些時候來，市場里的小街根本走不進去，到處擠滿前來進貨的商戶”。
孫連嶺告訴記者，目前，市場二期8萬平方米也已全部投入運營，“管委會以‘網(wǎng)上與網(wǎng)下互動、有形與無形市場互補’為經(jīng)營理念，規(guī)劃有生產(chǎn)區(qū)、銷售區(qū)，還有專門的網(wǎng)上超市”。
位于市場生產(chǎn)加工區(qū)的亞特絨杰羊絨制品有限公司，每天的羊絨衫、羊絨褲一下線，就會被等候多時的網(wǎng)商們搶購一空。對市場內(nèi)的商戶而言，電商已成了零售批發(fā)以外新的營銷渠道，相當一部分生產(chǎn)企業(yè)只靠接來自淘寶的訂單就能夠滿足生產(chǎn)。
市場先行銷售洪流托起產(chǎn)業(yè)“升級浪潮”
如今，清河的網(wǎng)商們在淘寶上的銷售不僅僅包括羊絨紗線，品類覆蓋了所有清河羊絨的制成品，從圍巾、毛褲到羊絨衫。電商商戶們經(jīng)營品類拓展的背后，是清河羊絨整個產(chǎn)業(yè)升級的縮影。“從羊絨原料分梳為主的初加工，到織衫為主的深加工，牢牢抓住產(chǎn)業(yè)鏈上利潤最豐厚的環(huán)節(jié)，是清河一直積極謀求的發(fā)展目標”，孫連嶺說，盡管戰(zhàn)略始終清晰，但由于缺少強有力的銷售力量，企業(yè)的轉型發(fā)展緩慢，“東高莊村的淘寶實踐，讓人看到電子商務‘踏平’地域界限打開大市場帶來的無限可能”。
當?shù)厝顺鹦窃欢入x開清河，到全國最大的羊毛衫市場浙江濮院打拼，在那里創(chuàng)辦了一個擁有20臺電腦橫機的小加工企業(yè)。清河羊絨的名聲大噪讓他決定回歸故里，去年年初，他投資開辦了40臺電腦橫機的生產(chǎn)企業(yè)，“只給網(wǎng)商供貨，去年加工銷售了40多萬件毛衫”。
清河縣商務局局長李玉冰介紹說，目前清河已成為中國最大的羊絨紡紗基地，有130條紡紗線和1500臺電腦橫機，羊絨原料占全國50%，紗線占到60%，中間產(chǎn)品占到30%。1500臺電腦橫機，乍看不算個大數(shù)，但“在2012年之前的十年間，清河不過上了800臺”。
終端制成品飛速發(fā)展的基礎上，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)了品牌化趨勢。“目前羊絨產(chǎn)業(yè)轉型升級的重頭是品牌建設”，李玉冰介紹說，今年清河有幾家企業(yè)已經(jīng)著手申報國家或河北馳名商標，“有的企業(yè)生產(chǎn)的紗線在歐洲市場頗具影響力，制成品品質不輸國際大牌”。
孫連嶺告訴記者，網(wǎng)商直面消費者，制成品款式好不好，在哪個區(qū)域更受歡迎，反饋很快，這等于為清河這樣的小城市打開了一個與流行時尚接軌的窗口，產(chǎn)品的檔次、時尚度相應大大提升，“目前清河一些企業(yè)會提前把設計方案掛到網(wǎng)上，征求消費者意見，甚至請他們參與設計，以滿足個性化需求”。
政府引導
力推電子商務發(fā)展提速
早在2008年前后村民因自發(fā)創(chuàng)富沖動而開起“淘寶店”開始，清河縣委、縣政府及羊絨產(chǎn)業(yè)主管部門就敏銳地發(fā)現(xiàn)，順著這根網(wǎng)線“深捯”下去，將是產(chǎn)業(yè)升級的一次大好契機。
清河縣決定抓住機遇、因勢利導，走一條電子商務與產(chǎn)業(yè)轉型升級相互助推的發(fā)展道路。“清河電商的特點是自發(fā)興起，非常雜亂，做不好甚至會損害市場形象。因此，在電商發(fā)展過程中，必須有政府全方位的引導和規(guī)范，才能形成重拳出擊的效果，樹立地域品牌，帶動產(chǎn)業(yè)的整體升級。”孫連嶺介紹說，他們首先從培訓入手，有組織、有目的地壯大網(wǎng)商群體，由管委會出面，從淘寶大學請來老師，面向全縣免費培訓，容納三四百人的會場，每次都坐得滿滿當當，“連走廊都站滿了人”。
在孫連嶺看來，網(wǎng)絡銷售的無地域性和傳播效應是把“雙刃劍”，“尤其考驗政府的市場監(jiān)管是否有效和到位，其意義甚至攸關產(chǎn)業(yè)生死”。
由羊絨市場管委會牽頭，清河成立了公安、工商、質監(jiān)等部門組成的“綜合執(zhí)法辦公室”，從生產(chǎn)到銷售全過程監(jiān)督，對清河網(wǎng)商的經(jīng)營行為實時監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題依法處理的同時，還及時通知淘寶將問題產(chǎn)品下架。由此，清河與淘寶建立了良好的戰(zhàn)略合作關系，也為清河羊絨贏得了更多的商機，“通過政府出面對接，目前清河羊絨參加‘聚劃算’活動一個月有8次機會，如果是企業(yè)自己申請，恐怕一個月也輪不上一次”。
“除了淘寶這樣的第三方平臺，我們在自營電商平臺建設上也一直在努力”，孫連嶺介紹說，經(jīng)過幾年的探索，他們一方面逐步完善清河羊絨網(wǎng)的服務企業(yè)和形象宣傳功能，一方面支持企業(yè)自主創(chuàng)立并運營電商交易平臺。2011年7月25日，國內(nèi)首家羊絨電子交易平臺清河羊絨(國際)交易中心在清河正式上線。目前，通過這一平臺交易的原材料已占清河原材料交易量的60%左右。電子交易避免了傳統(tǒng)定價的地域性、主觀性，打破了大的行業(yè)交易商壟斷定價的局面，大大提升了清河在羊絨交易中的關注度和話語權。
目前，清河縣委、縣政府正在醞釀對電子商務更大手筆的推動。據(jù)介紹，占地430畝的電子商務創(chuàng)業(yè)園已經(jīng)規(guī)劃完畢，這是清河羊絨特色產(chǎn)業(yè)與電子商務深度融合戰(zhàn)略的集大成之作，將按照電商的特點和需求劃分商務辦公區(qū)、倉儲物流區(qū)和生活配套區(qū)，吸引生產(chǎn)、銷售、物流、設計、倉儲、金融等電商各關聯(lián)行業(yè)入駐，更注重功能提升以整合社會資源服務電商發(fā)展。
采訪中，孫連嶺和李玉冰都在為將于幾天后召開的一次縣長調度會做準備，其研究的重點議題是快遞物流如何跟上電子商務發(fā)展的速度，要求相關部門負責人拿出具體解決思路和方案。據(jù)說，這樣的電商主題會議在清河“隨時召開”。
北有內(nèi)蒙古、寧夏牧區(qū)咄咄逼人的原料優(yōu)勢，南有江浙服飾業(yè)令人仰視的設計優(yōu)勢。清河，這一全國最大的羊絨集散地，將借力電子商務與區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)的深度融合，強勢揚帆，一展“衣披天下”的宏圖大志。
