中華全國供銷合作總社副主任戴公興仔細看了“農(nóng)交匯”電子交易網(wǎng)運行情況后說，這是他看到的第一個真正能夠?qū)崿F(xiàn)交易的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)范網(wǎng)絡(luò)平臺。

　　皇冠梨找到了大市場

　　河北皇冠梨產(chǎn)地、深州市兵曹鄉(xiāng)果品專業(yè)合作社社長胡勝旺高興地對記者說，這皇冠梨剛剛上市，2個月不到，就已經(jīng)通過“農(nóng)交匯”的電子商務(wù)平臺銷售了700噸，銷售額700多萬元，銷到了廣東、福建等七八個省市。而往年這時，正是他們派出銷售員滿天飛、找銷路、跑市場的時候。

　　“去年這時候，銷售10噸都不到，而這700噸要賣出去，光坐車、住店、吃飯等成本花費也得70萬至90萬元。通過網(wǎng)上交易，不僅這筆成本大大減低，銷路廣、銷得快、銷量大了，還因為能夠展示他們‘無公害’果品的品質(zhì)，賣出了好價錢。”胡勝旺欣喜地告訴記者，今年的皇冠梨售價比去年高出了10%。今年，他計劃要出庫2000噸，他整個合作社的137戶梨農(nóng)、1100畝果園，今年要大增收了！

　　今秋的皇冠梨銷售大爆發(fā)，只因搭乘了“農(nóng)交匯”這個便捷的電子商務(wù)交易平臺。胡勝旺說，他的下一步計劃是要迅速擴大規(guī)模，目前全縣有10多萬畝的皇冠梨資源，發(fā)展空間很大，他希望多帶動一些農(nóng)戶，讓更多的優(yōu)質(zhì)果品賣個好價錢。

　　可他也不無憂慮地告訴記者，由于去年的皇冠梨滯銷，現(xiàn)在還有農(nóng)戶在砍樹。“又脆又甜，還無公害，多好的梨呀，可就是信息不對稱、無銷路賣不出”，胡勝旺感嘆。他希望這個電子交易平臺再推進快一點。

　　破制約農(nóng)產(chǎn)品銷售不再難

　　河北是名揚中外的鴨梨、雪花梨產(chǎn)區(qū)。可去年秋冬，一則河北萬噸鴨梨積壓賣不出去，梨農(nóng)哭泣、砍樹的事曾揪著人心。

　　而由于信息閉塞、渠道不暢，農(nóng)產(chǎn)品賣難是很多地方農(nóng)民的普遍難題。因此，常見到“縣長賣梨”、“市長推銷”等等當?shù)卣疄檗r(nóng)民賣難排憂的報道。

　　在工業(yè)品電子商務(wù)發(fā)達的今天，農(nóng)產(chǎn)品交易因為受保鮮、易損和質(zhì)量標準界定難等制約，很難形成電子交易，因此到目前，真正能夠?qū)崿F(xiàn)交易的電子網(wǎng)絡(luò)平臺所見寥寥。

　　身處優(yōu)質(zhì)果品產(chǎn)區(qū)、優(yōu)質(zhì)糧油大省，曾作為農(nóng)村商品流通主渠道的供銷合作社如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，在信息時代轉(zhuǎn)變一社一店的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，適應(yīng)現(xiàn)代消費的需要，搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和城鄉(xiāng)消費者實現(xiàn)“產(chǎn)銷對接”，減少農(nóng)產(chǎn)品入市的中間環(huán)節(jié)，降低交易成本、加快信息流、商品流、現(xiàn)金流，讓生產(chǎn)者和消費者“兩頭都得實惠”，成為河北省供銷合作社轉(zhuǎn)變業(yè)態(tài)、改革創(chuàng)新的重點課題。

　　在經(jīng)過充分調(diào)查、研發(fā)的基礎(chǔ)上，河北省農(nóng)產(chǎn)品電子交易中心成立，其電子交易平臺“農(nóng)交匯”網(wǎng)(hbape.com)于今年6月24日上線試運營，能與從事網(wǎng)上經(jīng)營的500萬家網(wǎng)店主建立鏈接。截止到10月30日統(tǒng)計，在“農(nóng)交匯”網(wǎng)絡(luò)參與交易的全國客戶已經(jīng)達到了4856家。商家、農(nóng)戶、加工企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社交易活躍。

　　目前，“農(nóng)交匯”電子交易平臺正通過河北省各級供銷合作社，按每個地市入網(wǎng)200個注冊會員的份額加緊組織推進。“有了這個電子交易平臺，為河北農(nóng)產(chǎn)品開辟了網(wǎng)上銷售渠道，較好地解決農(nóng)產(chǎn)品銷售的信息不對稱、質(zhì)量難保證、資金常拖欠等問題，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通費用。”河北省供銷合作社主任鄧沛然如是說。

　　“農(nóng)交匯”如何破除了農(nóng)產(chǎn)品進行電子商務(wù)平臺的制約，使其暢通無阻進入電子平臺交易？河北省電子交易中心總經(jīng)理劉玉樓介紹，該平臺采用了“五大交易模式”：為訂單農(nóng)業(yè)和500萬個網(wǎng)店主提供供貨服務(wù)而設(shè)立了“網(wǎng)上批發(fā)”；為大宗農(nóng)產(chǎn)品集中買賣而設(shè)立了“招標拍賣”；為引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品價格走勢而設(shè)立了“現(xiàn)貨即期交易”；為某一區(qū)域特色產(chǎn)品分包經(jīng)營設(shè)立了“分中心交易”；為化肥、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料廠家直銷農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社而設(shè)立了“廠商分銷”。還有八大配套服務(wù)：信息發(fā)布、資金結(jié)算、保證金監(jiān)管、倉儲物流、產(chǎn)品展銷、交割服務(wù)、質(zhì)量監(jiān)測、融資服務(wù)等。

　　為了解決農(nóng)產(chǎn)品保鮮、倉儲及運輸損耗，他們與產(chǎn)區(qū)具有保鮮及冷鏈運輸能力的倉儲及物流公司簽約，成為他們的指定交收倉庫，根據(jù)交易訂單，可直發(fā)全國各地；為了保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，監(jiān)管公平交易，他們實行了“保證金”制度，簽訂合同后買賣雙方均需向交易中心交納交易額20%的保證金，電子交易中心作為第三方監(jiān)管，雙方交易順利完成后，一周內(nèi)立即退回各方。

　　“科學(xué)、公平、合理，買賣雙方皆大歡喜”，這是“農(nóng)交匯”網(wǎng)絡(luò)電子交易運營3個月來獲得的反映。

　　遷西板栗皇帝女兒不再愁嫁

　　“借助‘農(nóng)交匯’網(wǎng)上批發(fā)中心，今年我經(jīng)營的板栗，價錢好，銷售快，且訂單爆棚！一個山東德州的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷公司，竟然帶著20多個商家組團前來要求做遷西板栗的山東總代理，前幾天，我們剛剛簽訂了合同”。遷西縣尚禾谷板栗專業(yè)合作社社長馮學(xué)民喜不自勝地對記者說。

　　遷西板栗，是享譽已久的地域名牌，可是“皇帝的女兒”也愁嫁。去年，因信息不暢，渠道不通，老馮他們專業(yè)社的板栗也遭遇了“賣栗難”，派人四處跑銷路找買家，幾個月也賣不到三五噸。而今年登上了“農(nóng)交匯”網(wǎng)，板栗上市一個多月，他已經(jīng)通過網(wǎng)上批發(fā)銷售了100多噸，不僅大大降低了成本，且價格提高了10%。

　　馮學(xué)民告訴記者，他的專業(yè)社是全縣最大的板栗合作社，有13910戶農(nóng)民社員、20萬畝無公害板栗，今年板栗出庫量可達1500萬噸。借助“農(nóng)交匯”電子交易平臺，可預(yù)測今年的銷售收入會大幅提高。

　　他說，電子交易為他們打開了行銷全國的大門，過去，是四處跑銷路找買家，現(xiàn)在是買家上門找。目前有十幾個省市的商家在催著交易。“如今，我‘皇帝的女兒’不愁嫁了！”馮學(xué)民難掩內(nèi)心的喜悅。

　　河北省供銷合作社創(chuàng)辦的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺，破解了農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的難題，真正使農(nóng)產(chǎn)品跨越地域，賣向全國了。