從亞馬遜到eBay，境外電商在中國(guó)拓展市場(chǎng)很難復(fù)制其在國(guó)外市場(chǎng)的輝煌。然而，跨境生意成為他們的轉(zhuǎn)機(jī)。
eBay在中國(guó)市場(chǎng)的浮浮沉沉就是個(gè)典型案例。早在2003年，eBay全資收購(gòu)易趣之時(shí)，其C2C中國(guó)市場(chǎng)占有率近80%。2005年初，eBay的市場(chǎng)份額已經(jīng)下滑到24%，而淘寶則上升到了57%。隨后，2006年，eBay中國(guó)宣布與TOM在線成立合資公司，轉(zhuǎn)手易趣51%的股權(quán)，水土不服，讓這個(gè)當(dāng)時(shí)全球最大的C2C平臺(tái)，未能復(fù)制在歐美市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，而是幾乎退出中國(guó)市場(chǎng)?！ ?/div>
轉(zhuǎn)機(jī)就在一線間，跨境生意拯救了eBay中國(guó)。據(jù)介紹，2004年開(kāi)始，短短五個(gè)季度，eBay易趣網(wǎng)上跨國(guó)貿(mào)易的賣家數(shù)量猛增7倍，某些賣家的月成交額可以超過(guò)10萬(wàn)美元，有的甚至達(dá)到40萬(wàn)美元。于是，從2006年底開(kāi)始，eBay中國(guó)開(kāi)始尋求跨境B2C的新模式，根據(jù)交易金額向賣家收取傭金。其目前收入來(lái)自于上架費(fèi)、成交費(fèi)以及PayPal（類似支付寶）的交易費(fèi)。
如今不僅是小賣家，連凡客、中興這樣的大賣家也在eBay上尋找國(guó)外合作伙伴。目前，跨境貿(mào)易已經(jīng)占eBay全球業(yè)務(wù)的20%。
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