此前由于中國對公有云服務的政策性限制，國外公司中只有微軟通過與本土廠商世紀互聯(lián)合作的方式，在中國實現(xiàn)了微軟公有云Windows Azure的落地。不過，亞馬遜的來頭顯然更大。實際上，亞馬遜目前已經(jīng)在全球公有云服務領域保持了絕對的領先地位。市場研究公司Synergy分析師約翰·丁斯戴爾（John Dinsdale）發(fā)表的報告估計，2013年第四季度亞馬遜AWS的營收將超過7億美元，比包括微軟、IBM、Salesforce在內(nèi)的所有競爭對手加在一起的總和還要多15%。去年6月，亞馬遜更是擊敗了傳統(tǒng)IT巨頭IBM，拿到了美國中央情報局（CIA）價值6億美元的云服務合同。

 

　　就在AWS進入中國的當天，微軟宣布聯(lián)想成為中國首家微軟Cloud OS戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)想將使用微軟云平臺對外提供服務。而在此之前，世紀互聯(lián)微軟云事業(yè)部總裁柯文達宣布，已經(jīng)有2000家客戶在中國使用Windows Azure。

 

　　中國公有云市場的老大、阿里巴巴集團旗下的阿里云公司也選擇了降價以對。同樣是在12月18日，阿里云宣布旗下的公有云產(chǎn)品全面降價，最高降幅高達50%。第二天，阿里云進一步宣布推出針對老客戶的特享計劃：持續(xù)使用阿里云ECS/RDS滿10個月，續(xù)費特享10%折扣；持續(xù)使用阿里云ECS/RDS滿22個月，續(xù)費特享15%折扣。此外，騰訊、金山等本土公有云服務商也推出了更優(yōu)惠的商務條款。

 

　　在落地中國之前，亞馬遜的AWS其實已經(jīng)擁有了一批中國粉絲。安迪·杰?，F(xiàn)場透露，已經(jīng)有數(shù)千家中國客戶使用了AWS其它區(qū)域（包括美國、歐洲、南美和亞洲等區(qū)域）的服務，其中包括小米、奇虎360、TCL、天獅、網(wǎng)秦、趣加游戲、金山軟件、百納信息、海信、蘭亭集勢、木瓜移動、億動傳媒、德比軟件、久邦數(shù)碼（3G門戶的運營公司）等知名中國企業(yè)，這些中國公司對AWS在海外提供的服務也都表示了滿意。小米公司IT基礎設施負責人李永斌表示：“只有AWS擁有為全球用戶提供可信賴的基礎設施和連接全球的快速服務能力。在我們使用AWS正式推出應用商店五個月后，用戶下載量就超過了1億次。AWS平臺不僅幫助我們將下載速度提升了30%，還幫助我們將資本性支出降到了零。”

 

　　AWS已經(jīng)將自己在中國的首批客戶鎖定在了這批中國粉絲上面，當然，也少不了那些已經(jīng)在海外成為AWS客戶的跨國公司們。從2014年年初開始，這兩類公司將被邀請使用AWS中國區(qū)域的服務，在AWS的云服務平臺上開發(fā)和運營他們的應用。而從2013年12月18日開始，其他的企業(yè)客戶和軟件開發(fā)者也可以在亞馬遜的相關網(wǎng)站上提出申請，參加AWS中國地區(qū)的有限預覽。

 

　　“我們已經(jīng)申請了AWS，還沒獲批。以我之前使用海外AWS的經(jīng)驗，AWS更成熟和穩(wěn)定，提供的服務顆?；龅靡脖容^好。”虎嗅網(wǎng)技術負責人韓祖利透露。作為一家新聞類網(wǎng)站，虎嗅網(wǎng)在過去一年里經(jīng)歷了流量暴漲的嚴峻考驗。在此之前，虎嗅網(wǎng)完全架構在阿里云平臺之上。

 

　　AWS還沒有發(fā)布在中國的報價，其在美國市場的價格與阿里云此前的價格差距并不大，也就是稍微高一點。不過隨著阿里云的大幅度降價，兩者已經(jīng)拉開了一定的差價。“其實我們一直以來的價格戰(zhàn)略是不會變的，在中國也是不會變的。我們的服務有一個特點是規(guī)模，我們在中國會把規(guī)模做大，規(guī)模大必然會帶來效益，而這個規(guī)模效益我們最終會傳遞給我們的客戶。”亞馬遜AWS全球營銷總監(jiān)Ariel Kelman的表態(tài)似乎暗示，AWS在中國一開始并不會采用低價策略，而是會隨著用戶數(shù)量的逐漸增長之后才會考慮降價。這與亞馬遜在美國市場的激進策略并不太相同：由于在美國公有云市場占有了最大的市場份額，當谷歌等競爭對手降價的時候，亞馬遜會選擇降價來應對。

 

　　實際上，對于亞馬遜AWS來說，價格并不是當前最大的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品和服務的本地化才是。“阿里云更懂中國用戶，他們整個的交互流程和產(chǎn)品布局都是中國用戶最需要的。”韓祖利表示。此前，幾乎所有的海外互聯(lián)網(wǎng)巨頭，無論是雅虎、谷歌，還是eBay，均在中國遭遇了滑鐵盧，而亞馬遜最大的電子商務業(yè)務在中國的發(fā)展也并不順利：雖然亞馬遜通過收購卓越網(wǎng)快速切入了中國電商市場，但是截止到2013年上半年，亞馬遜中國在中國B2C網(wǎng)絡市場的市場份額也只有2.3%，僅排在第6位，遠遠落后于天貓、京東商城等本土競爭對手。

 

　　即使那些已經(jīng)使用了非中國區(qū)域的AWS客戶，要在中國使用AWS仍然面臨挑戰(zhàn)。亞馬遜AWS全球營銷總監(jiān)Ariel Kelman表示，這些客戶需要在中國區(qū)域再建立一個客戶賬號，而AWS并不負責他們的數(shù)據(jù)遷移工作，客戶需要選擇一些服務商來幫助他們進行數(shù)據(jù)備份、遷移、技術轉碼的工作。這也表明，亞馬遜并不會針對中國建立一支龐大的云服務技術團隊，而是會提供與美國基本相同的標準化產(chǎn)品和服務。而要滿足在中國的企業(yè)客戶更個性化的需求，亞馬遜還需要與合作伙伴一起，構建更加完善的生態(tài)系統(tǒng)。

 

　　從12月18日發(fā)布會的情況來看，亞馬遜顯然也是有備而來。為了解決AWS的基礎設施問題，亞馬遜已經(jīng)在北京租用了一些網(wǎng)絡基礎設施供應商的數(shù)據(jù)中心，并準備與寬帶資本合作在寧夏中衛(wèi)市建設大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心。針對中國兩大寬帶運營商（電信和聯(lián)通）互聯(lián)互通成本異常高昂的現(xiàn)實狀況，亞馬遜還引入了光環(huán)新網(wǎng)和網(wǎng)宿科技兩家本土技術公司提供CDN（內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡）加速服務，保證客戶的網(wǎng)絡使用體驗。此外，亞馬遜也引入了云果信息、竹云科技、奔步科技、云絡科技、日立咨詢（中國）、東軟集團等本土合作伙伴，加上埃森哲、凱捷等全球合作伙伴，一起來為在中國的客戶開發(fā)更個性化的產(chǎn)品和服務。

 

　　有競爭就有動力。當年的雅虎、谷歌、eBay進入中國，激發(fā)了本土互聯(lián)網(wǎng)公司的競爭力，今天的AWS也是如此。“作為一個在行業(yè)內(nèi)重量級的云計算服務提供商，AWS入華將讓國內(nèi)其它企業(yè)也加速發(fā)展，這有利于市場更加良性發(fā)展。”在接受媒體采訪時，AWS的中國合作伙伴、網(wǎng)宿科技副總裁劉洪濤做出了相當樂觀的估計。