此前由于中國對(duì)公有云服務(wù)的政策性限制，國外公司中只有微軟通過與本土廠商世紀(jì)互聯(lián)合作的方式，在中國實(shí)現(xiàn)了微軟公有云Windows Azure的落地。不過，亞馬遜的來頭顯然更大。實(shí)際上，亞馬遜目前已經(jīng)在全球公有云服務(wù)領(lǐng)域保持了絕對(duì)的領(lǐng)先地位。市場(chǎng)研究公司Synergy分析師約翰·丁斯戴爾（John Dinsdale）發(fā)表的報(bào)告估計(jì)，2013年第四季度亞馬遜AWS的營收將超過7億美元，比包括微軟、IBM、Salesforce在內(nèi)的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加在一起的總和還要多15%。去年6月，亞馬遜更是擊敗了傳統(tǒng)IT巨頭IBM，拿到了美國中央情報(bào)局（CIA）價(jià)值6億美元的云服務(wù)合同。

 

　　就在AWS進(jìn)入中國的當(dāng)天，微軟宣布聯(lián)想成為中國首家微軟Cloud OS戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)想將使用微軟云平臺(tái)對(duì)外提供服務(wù)。而在此之前，世紀(jì)互聯(lián)微軟云事業(yè)部總裁柯文達(dá)宣布，已經(jīng)有2000家客戶在中國使用Windows Azure。

 

　　中國公有云市場(chǎng)的老大、阿里巴巴集團(tuán)旗下的阿里云公司也選擇了降價(jià)以對(duì)。同樣是在12月18日，阿里云宣布旗下的公有云產(chǎn)品全面降價(jià)，最高降幅高達(dá)50%。第二天，阿里云進(jìn)一步宣布推出針對(duì)老客戶的特享計(jì)劃：持續(xù)使用阿里云ECS/RDS滿10個(gè)月，續(xù)費(fèi)特享10%折扣；持續(xù)使用阿里云ECS/RDS滿22個(gè)月，續(xù)費(fèi)特享15%折扣。此外，騰訊、金山等本土公有云服務(wù)商也推出了更優(yōu)惠的商務(wù)條款。

 

　　在落地中國之前，亞馬遜的AWS其實(shí)已經(jīng)擁有了一批中國粉絲。安迪·杰希現(xiàn)場(chǎng)透露，已經(jīng)有數(shù)千家中國客戶使用了AWS其它區(qū)域（包括美國、歐洲、南美和亞洲等區(qū)域）的服務(wù)，其中包括小米、奇虎360、TCL、天獅、網(wǎng)秦、趣加游戲、金山軟件、百納信息、海信、蘭亭集勢(shì)、木瓜移動(dòng)、億動(dòng)傳媒、德比軟件、久邦數(shù)碼（3G門戶的運(yùn)營公司）等知名中國企業(yè)，這些中國公司對(duì)AWS在海外提供的服務(wù)也都表示了滿意。小米公司IT基礎(chǔ)設(shè)施負(fù)責(zé)人李永斌表示：“只有AWS擁有為全球用戶提供可信賴的基礎(chǔ)設(shè)施和連接全球的快速服務(wù)能力。在我們使用AWS正式推出應(yīng)用商店五個(gè)月后，用戶下載量就超過了1億次。AWS平臺(tái)不僅幫助我們將下載速度提升了30%，還幫助我們將資本性支出降到了零。”

 

　　AWS已經(jīng)將自己在中國的首批客戶鎖定在了這批中國粉絲上面，當(dāng)然，也少不了那些已經(jīng)在海外成為AWS客戶的跨國公司們。從2014年年初開始，這兩類公司將被邀請(qǐng)使用AWS中國區(qū)域的服務(wù)，在AWS的云服務(wù)平臺(tái)上開發(fā)和運(yùn)營他們的應(yīng)用。而從2013年12月18日開始，其他的企業(yè)客戶和軟件開發(fā)者也可以在亞馬遜的相關(guān)網(wǎng)站上提出申請(qǐng)，參加AWS中國地區(qū)的有限預(yù)覽。

 

　　“我們已經(jīng)申請(qǐng)了AWS，還沒獲批。以我之前使用海外AWS的經(jīng)驗(yàn)，AWS更成熟和穩(wěn)定，提供的服務(wù)顆?；龅靡脖容^好。”虎嗅網(wǎng)技術(shù)負(fù)責(zé)人韓祖利透露。作為一家新聞?lì)惥W(wǎng)站，虎嗅網(wǎng)在過去一年里經(jīng)歷了流量暴漲的嚴(yán)峻考驗(yàn)。在此之前，虎嗅網(wǎng)完全架構(gòu)在阿里云平臺(tái)之上。

 

　　AWS還沒有發(fā)布在中國的報(bào)價(jià)，其在美國市場(chǎng)的價(jià)格與阿里云此前的價(jià)格差距并不大，也就是稍微高一點(diǎn)。不過隨著阿里云的大幅度降價(jià)，兩者已經(jīng)拉開了一定的差價(jià)。“其實(shí)我們一直以來的價(jià)格戰(zhàn)略是不會(huì)變的，在中國也是不會(huì)變的。我們的服務(wù)有一個(gè)特點(diǎn)是規(guī)模，我們?cè)谥袊鴷?huì)把規(guī)模做大，規(guī)模大必然會(huì)帶來效益，而這個(gè)規(guī)模效益我們最終會(huì)傳遞給我們的客戶。”亞馬遜AWS全球營銷總監(jiān)Ariel Kelman的表態(tài)似乎暗示，AWS在中國一開始并不會(huì)采用低價(jià)策略，而是會(huì)隨著用戶數(shù)量的逐漸增長(zhǎng)之后才會(huì)考慮降價(jià)。這與亞馬遜在美國市場(chǎng)的激進(jìn)策略并不太相同：由于在美國公有云市場(chǎng)占有了最大的市場(chǎng)份額，當(dāng)谷歌等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)的時(shí)候，亞馬遜會(huì)選擇降價(jià)來應(yīng)對(duì)。

 

　　實(shí)際上，對(duì)于亞馬遜AWS來說，價(jià)格并不是當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品和服務(wù)的本地化才是。“阿里云更懂中國用戶，他們整個(gè)的交互流程和產(chǎn)品布局都是中國用戶最需要的。”韓祖利表示。此前，幾乎所有的海外互聯(lián)網(wǎng)巨頭，無論是雅虎、谷歌，還是eBay，均在中國遭遇了滑鐵盧，而亞馬遜最大的電子商務(wù)業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展也并不順利：雖然亞馬遜通過收購卓越網(wǎng)快速切入了中國電商市場(chǎng)，但是截止到2013年上半年，亞馬遜中國在中國B2C網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額也只有2.3%，僅排在第6位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于天貓、京東商城等本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

 

　　即使那些已經(jīng)使用了非中國區(qū)域的AWS客戶，要在中國使用AWS仍然面臨挑戰(zhàn)。亞馬遜AWS全球營銷總監(jiān)Ariel Kelman表示，這些客戶需要在中國區(qū)域再建立一個(gè)客戶賬號(hào)，而AWS并不負(fù)責(zé)他們的數(shù)據(jù)遷移工作，客戶需要選擇一些服務(wù)商來幫助他們進(jìn)行數(shù)據(jù)備份、遷移、技術(shù)轉(zhuǎn)碼的工作。這也表明，亞馬遜并不會(huì)針對(duì)中國建立一支龐大的云服務(wù)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，而是會(huì)提供與美國基本相同的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)。而要滿足在中國的企業(yè)客戶更個(gè)性化的需求，亞馬遜還需要與合作伙伴一起，構(gòu)建更加完善的生態(tài)系統(tǒng)。

 

　　從12月18日發(fā)布會(huì)的情況來看，亞馬遜顯然也是有備而來。為了解決AWS的基礎(chǔ)設(shè)施問題，亞馬遜已經(jīng)在北京租用了一些網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商的數(shù)據(jù)中心，并準(zhǔn)備與寬帶資本合作在寧夏中衛(wèi)市建設(shè)大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心。針對(duì)中國兩大寬帶運(yùn)營商（電信和聯(lián)通）互聯(lián)互通成本異常高昂的現(xiàn)實(shí)狀況，亞馬遜還引入了光環(huán)新網(wǎng)和網(wǎng)宿科技兩家本土技術(shù)公司提供CDN（內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)）加速服務(wù)，保證客戶的網(wǎng)絡(luò)使用體驗(yàn)。此外，亞馬遜也引入了云果信息、竹云科技、奔步科技、云絡(luò)科技、日立咨詢（中國）、東軟集團(tuán)等本土合作伙伴，加上埃森哲、凱捷等全球合作伙伴，一起來為在中國的客戶開發(fā)更個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

 

　　有競(jìng)爭(zhēng)就有動(dòng)力。當(dāng)年的雅虎、谷歌、eBay進(jìn)入中國，激發(fā)了本土互聯(lián)網(wǎng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，今天的AWS也是如此。“作為一個(gè)在行業(yè)內(nèi)重量級(jí)的云計(jì)算服務(wù)提供商，AWS入華將讓國內(nèi)其它企業(yè)也加速發(fā)展，這有利于市場(chǎng)更加良性發(fā)展。”在接受媒體采訪時(shí)，AWS的中國合作伙伴、網(wǎng)宿科技副總裁劉洪濤做出了相當(dāng)樂觀的估計(jì)。