有分析認為，選擇與正向互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型的蘇寧云商合作，其中一個原因就是美的今年將在電商渠道發(fā)力，進一步加深“觸網(wǎng)”的力度。但同樣也面臨線上線下資源整合的挑戰(zhàn)。

　　美的集團相關人士3月4日在接受記者采訪時，認同了上述說法，并表示美的自己的電商團隊已經(jīng)組建起來了，很快將掛牌。

　　美的或接受線上線下同步

　　據(jù)了解，雙方的此次合作，在產(chǎn)品方面，將進一步增加美的電飯煲、電磁爐、微波爐、飲水機等生活電器產(chǎn)品在蘇寧渠道的銷售種類，提升新品類供應比重；在渠道方面，結(jié)合蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售戰(zhàn)略，雙方將在一二級市場加快美的品牌專區(qū)建設；在三四級市場，加強線上產(chǎn)品規(guī)劃與品牌旗艦店建設，加速推動線上業(yè)務的發(fā)展。

　　記者注意到，在簽約儀式上，雙方多次提到了“互聯(lián)網(wǎng)”、“線上”等詞匯。奧維咨詢研究院院長張彥斌告訴記者，目前，家電銷售已經(jīng)不是單靠哪一個渠道就能制勝的時代了，電商是一個大趨勢，美的肯定要跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來。

　　上述美的集團相關人士也向記者確認，美的今年將在電商渠道全面發(fā)力，并且陸續(xù)還將跟其他一些電商平臺合作。

　　昨日，美的集團高級副總裁袁利群在接受媒體采訪時亦表示，面對互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)制造業(yè)的沖擊，美的集團從2008年開始“觸網(wǎng)”，互聯(lián)網(wǎng)布局已提升到戰(zhàn)略層面，今年將形成線上全渠道發(fā)力的戰(zhàn)略部署。

　　在家電觀察人士梁振鵬看來，蘇寧實行的是線上線下一套人馬、同時運營的方式，美的能夠和蘇寧有這么大規(guī)模的合作，意味著其接受了蘇寧線上線下同步同價的策略，這對美的而言，本身就是一個很大的改變。

　　有外界人士擔心，美的傳統(tǒng)專賣店業(yè)務體系龐大，公司大力發(fā)展電商，也會遇到線上線下沖突的問題。

　　張彥斌說，美的專賣店主要在三四線市場，而蘇寧的渠道更多在一二線市場，所以兩者互補會多一些。此外，線上線下互動營銷已經(jīng)越來越成熟，這個互動讓原來割裂的兩個市場走向了融合，消費者可以在線下體驗、線上買，或者線上看產(chǎn)品線下買。

　　美的今年重提“增長”

　　家電產(chǎn)業(yè)觀察人士秋實認為，對于蘇寧來說，在全面轉(zhuǎn)型過程中利潤出現(xiàn)了下滑，強勢渠道需要強勢品牌的聯(lián)合，所以同美的合作后，一方面有利于鞏固線下業(yè)務，另一方面有利于對抗其他電商平臺；對于美的而言，經(jīng)過幾年的轉(zhuǎn)型后，目前已經(jīng)基本調(diào)整到位，公司開始在業(yè)績增長方面下功夫了。

　　記者注意到，美的從2011年下半年開始轉(zhuǎn)型，期間經(jīng)歷了管理架構(gòu)調(diào)整、人事調(diào)整、整體上市等一系列變革，為了給轉(zhuǎn)型贏得空間，公司一度容忍了較低的增長速度。

　　到了今年，“業(yè)績”和“轉(zhuǎn)型”已經(jīng)被提到了同一個高度。在簽約儀式上，美的集團董事長方洪波說，2014年，美的將推動產(chǎn)品市場銷售規(guī)模邁上一個新臺階。

　　不過，美的與蘇寧合作的電商渠道，還要面對來自京東、阿里等電商平臺的競爭，美的作為家電生產(chǎn)龍頭之一，雖然擁有自身的電商渠道，但也需要同時兼顧其他電商平臺的供貨。如何避免自己的電商渠道與其他渠道之間出現(xiàn)資源、價格等方面的沖突，如何實現(xiàn)各大電商渠道之間的協(xié)同效應最大化，這也是擺在美的增長之路上的難題。