但是，憑借龐大的終端用戶資源，OTA 與酒店談判擁有較大的話語權(quán)，一方面獲取更低的采購成本，一方面通過返現(xiàn)等中國特色的促銷方式進一步悄悄轉(zhuǎn)化酒店的商務(wù)客戶，由于體量小，酒店進一步喪失議價能力，從而最終為渠道商的“價格戰(zhàn)”買單。

 

　　國際上大連鎖酒店品牌，大多通過全球品牌宣傳+中央預(yù)訂系統(tǒng)+分支銷售力量為體系建立的直銷系統(tǒng)，價格上牢牢控制自主權(quán)。只有在邊際效益無法提升的前提下，才會借力第三方分銷渠道作為銷售的補充。而不像目前國內(nèi)大多數(shù)酒店，把分銷作為銷售的主要渠道。一些客戶的分銷訂單居然占到整體預(yù)訂50%以上。短期也許實現(xiàn)利潤最大化。但長期不利于銷售渠道力量的平衡，容易形成被相對壟斷局面。

 

　　近年來也不少酒店也想建立直銷，但傳統(tǒng)直銷模式制約，在會員跟蹤和維護上不及時，往往事倍功半。伴隨互聯(lián)網(wǎng)特別移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，為酒店直銷帶來更便捷的可能。未來的世界，是互聯(lián)網(wǎng)的世界，是市場深度分工的舞臺。7天通過直銷系統(tǒng)搭建和電商的投入，在網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂量取得驕人成績。但多數(shù)中小連鎖和單體酒店，不可能自建一套直銷平臺，而且軟件本身也買而不斷，隨著業(yè)務(wù)變化，后續(xù)維護和升級成本往往讓大多數(shù)酒店望而卻步。羅盤云計算系統(tǒng)SaaS 模式，通過收取年費模式為客戶創(chuàng)造捷徑，讓酒店輕裝上陣。資源本身是有價，作為大多數(shù)中小酒店經(jīng)營者，從投入產(chǎn)出比而言，更需是使用資源為企業(yè)辦事，實現(xiàn)企業(yè)的渠道力量的平衡甚至轉(zhuǎn)型，而不一味追求非核心資源的擁有。

 

　　從上述意義，羅盤云服務(wù)系統(tǒng)不僅為中小連鎖和單體酒店提供易上手的工具，而且更可能是一套針對酒店內(nèi)部完善甚至組織重構(gòu)的解決方案。由于酒店的標準化程度高，通過以往羅盤成功案例容易尋找共同點，再通過羅盤顧問診斷分析，往往能為企業(yè)在集團建設(shè)和直銷體系提供建設(shè)性的參考。

 

 

　　再說說云聯(lián)卡，羅盤的云聯(lián)是針對中小連鎖和單體酒店，通過羅盤云服務(wù)將酒店聯(lián)合起來共同營銷的直銷平臺。單個云聯(lián)成員酒店，就像星空聯(lián)盟下的南方航空，發(fā)展獨立自家的同時與其他航空企業(yè)互補。號稱直銷平臺的公司有國外KAYAK、TRIVAGO,國內(nèi)的qunar,實際上，判斷是否直銷的標準，是客戶資源是否掌控在酒店手中。上述企業(yè)相比OTA，其實只是商務(wù)模式的改變，甚至只是盈利模式的更改，本質(zhì)上還是分銷。云聯(lián)，是第一家真正實現(xiàn)直銷的平臺。云聯(lián)卡的會員，本身就歸屬于酒店自有會員體系之中，是帶有云聯(lián)標示的酒店自有會員。

 

　　發(fā)展云聯(lián)卡的作用，就是彌補中小連鎖或單體酒店在發(fā)展直銷力量的不足。一個中小連鎖或單體酒店發(fā)展的會員，受其規(guī)模和服務(wù)內(nèi)容的限制，往往跟大型連鎖企業(yè)相比，有一定的缺失。依靠云聯(lián)平臺，這種會員利益不僅局限于那幾家酒店，被放大N倍。同時與自身的直銷體系又不沖突。傳統(tǒng)的酒店聯(lián)盟往往由于利益或平臺的不統(tǒng)一鎩羽而歸，云聯(lián)依托羅盤強大的云計算中心+合理的股份合作商業(yè)模式實現(xiàn)的創(chuàng)新式的直銷聯(lián)盟。就像廣州某當(dāng)?shù)剡B鎖酒店企業(yè)的前臺經(jīng)理人說講，云聯(lián)，讓我們找到了靠山。