孕峰：雷軍是洞悉人性的

 

　　青龍老賊：像小米一樣去辦會(huì)，站著把錢掙了

 

　　金錯(cuò)刀：每日一干：小米今年產(chǎn)值八百億，看它如何用互聯(lián)網(wǎng)思維干掉格力

 

　　陶小開(kāi)：雷軍的新作文題O2O

 

　　甘德霜：雷軍歷史上吹得牛逼，大都實(shí)現(xiàn)了

 

　　葛甲：從小米新品發(fā)布會(huì)，看阿里的緘默期公關(guān)昏招

 

　　陳中：與雷軍助理的助理聊天，小米創(chuàng)業(yè)五年的酸甜苦辣

 

　　三表：一塊肛板的藝術(shù)之旅

 

　　果不出我所料，今天早上爬起來(lái)一看，米4和小米發(fā)布會(huì)搶占了各大科技媒體的頭條。遺憾的是，并沒(méi)有多少自媒體人采納我的建議，用我事先給他們想好的題目。前段時(shí)間，黎萬(wàn)強(qiáng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)小米做自媒體營(yíng)銷的關(guān)鍵就是“爭(zhēng)取每天上頭條”，而為什么小米每次都能上頭條呢？關(guān)于產(chǎn)品和技術(shù)層面的內(nèi)容別人都寫(xiě)了很多，黑馬哥今天就談一下小米為什么總能上頭條：

 

　　一、要想上頭條，必須要先有偶像。

 

　　尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司，沒(méi)有個(gè)拿得出手的偶像，就做不了“風(fēng)口上的豬”。

 

　　小米公司，一開(kāi)始打造雷軍就是按照“超級(jí)偶像”來(lái)打造的。藍(lán)色牛仔褲，黑色T恤，超級(jí)客服，技術(shù)控，這活脫脫就是喬教主附體呀。你說(shuō)他是山寨喬布斯也行，你說(shuō)他是雷布斯也罷，總之是他目前還是最接近喬布斯氣質(zhì)的，滿足屌絲們對(duì)科技英雄的所有想象。雷軍在一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌的時(shí)代，在一個(gè)群氓渴望英雄和偶像的時(shí)代，適時(shí)地站在舞臺(tái)的中央，和他的小米公司一起成為超級(jí)偶像和時(shí)代的符號(hào)。

 

　　在雷軍成為超級(jí)偶像以后，無(wú)論走到哪里，都會(huì)變成焦點(diǎn)，也都能夠上頭條。昨天發(fā)布會(huì)上的一個(gè)細(xì)節(jié)值得玩味：現(xiàn)場(chǎng)雷軍本來(lái)想拍一張自拍照，擺了幾次姿勢(shì)最終都沒(méi)拍成，最終托辭說(shuō)是時(shí)間緊。由此可見(jiàn)，雷軍生性羞澀，并不是一個(gè)喜歡站在前臺(tái)表演的人。最終能讓他堅(jiān)定走到前臺(tái)的，可能正是他對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持以及粉絲的呼聲，從某種程度上來(lái)講，是小米手機(jī)和米粉共同把雷軍打造成“超級(jí)偶像”。

 

　　二、小米產(chǎn)品還不錯(cuò)

 

　　雷軍在介紹他的初始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)提到，8個(gè)創(chuàng)始人平均43歲，基本上都有20年的做技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)。由此可見(jiàn)，小米的技術(shù)團(tuán)隊(duì)還是比較豪華的，做出來(lái)的產(chǎn)品肯定也能說(shuō)的過(guò)去，不會(huì)太差，也不至于像錘子那樣遲遲出不來(lái)。況且，小米在剛做米1的時(shí)候，那時(shí)候智能手機(jī)了解還比較少，對(duì)米1也比較寬容。特別提出的是，小米公司能夠聽(tīng)取用戶建議，能夠讓產(chǎn)品不斷改進(jìn)，在4年之后，在米4出來(lái)的時(shí)候，則是比較成熟的產(chǎn)品了。

 

　　所以，科技公司最終還是要靠產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話的，情懷不能當(dāng)飯吃。小米公司正是在那個(gè)時(shí)間窗口，在合適的時(shí)間里推出了不錯(cuò)的產(chǎn)品，最終還贏得不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。正如，雷軍在演講中提到的，小米手機(jī)的產(chǎn)品可謂是“款款剝皮（爆品）”。

 

　　超級(jí)偶像，拿著不錯(cuò)的產(chǎn)品，自然很容易登上媒體的頭條。

 

　　三、小米粉絲基數(shù)大

 

　　在小米成為一種現(xiàn)象之后，就沒(méi)有“米粉”、“米黑”之分了，都統(tǒng)統(tǒng)變成了小米的口碑傳播者。

 

　　小米的口碑，甚至還影響到老年人。我一個(gè)高中同學(xué)曾經(jīng)告訴我，他在縣城生活的老爸打電話問(wèn)他買啥手機(jī)好，他跟他老爸推薦了半天華為、中興等品牌，結(jié)果他老爸說(shuō)好多人都說(shuō)小米手機(jī)好就是不太好買，問(wèn)他是否有路子搞個(gè)F碼。

 

　　小米并不是最早做手機(jī)論壇的，也不是最早提手機(jī)粉絲團(tuán)概念的人，但是卻是把粉絲團(tuán)聲勢(shì)做得最大的?，F(xiàn)在，基于小米手機(jī)的用戶、米粉、米黑、以及起哄架秧子的人，共同組成了小米的口碑體系。這個(gè)泛粉絲體系，已經(jīng)超越粉絲的范疇，同時(shí)也是各種科技文章的讀者。有了這么多支持者和反對(duì)者，媒體也只能乖乖地把頭條留給小米。

 

　　四、小米會(huì)玩概念

 

　　小米在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)會(huì)玩概念是出了名的，核心是它玩的概念大都還是別人的。在智能手機(jī)價(jià)格貴的時(shí)候，小米玩極客的概念，要做人人都買的起發(fā)燒友手機(jī)。在別的品牌CPU跟不上節(jié)奏的時(shí)候，小米玩“快”的概念，用高通的CPU在自家的安兔兔上跑分，總能在分?jǐn)?shù)上跑贏對(duì)手。等技術(shù)參數(shù)玩得都差不多的時(shí)候，誰(shuí)也想不到小米又玩起了“工藝”，用一塊304鋼板告訴大家富士康是怎樣用數(shù)控機(jī)床做手機(jī)的，并還給這個(gè)概念起了一個(gè)逼格十足的名字叫“一塊鋼板的富士康之旅”。

 

　　玩概念的最高境界是什么？玩概念的最高境界不是打好一手好牌，也不是打好一手壞牌，而是你還在打撲克牌的時(shí)候，人家卻又冷不丁地把麻將桌端出來(lái)了，跟你又玩起來(lái)麻將。

 

　　把概念玩到這個(gè)地步，即便是媒體也要被牽著鼻子走，只能傻呵呵地給上頭條了。

 

　　五、小米公關(guān)體系完備

 

　　在互聯(lián)網(wǎng)公司中，小米是最早把會(huì)議營(yíng)銷做到極致的，也是最早建立起完備的公關(guān)體系的。在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，不僅把嘉賓區(qū)、米粉區(qū)、媒體區(qū)分開(kāi)，在禮品和門票也做了區(qū)分。我在無(wú)意中瞟了一眼的他們的媒體簽到本，國(guó)內(nèi)的門戶網(wǎng)站、科技媒體、自媒體基本都一網(wǎng)打盡，可見(jiàn)他們?cè)谘?qǐng)媒體方面下足功夫。特別指出的是，在會(huì)議之前，小米還未黑馬哥在內(nèi)的一些媒體從業(yè)人員快遞了一塊別致的“鋼板邀請(qǐng)函”，激發(fā)媒體人在社交網(wǎng)絡(luò)上分享。

 

　　而在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，不僅發(fā)微博、微信可以贏取米兔禮品，還專門建立合影區(qū)，把幾個(gè)創(chuàng)始人拉來(lái)當(dāng)?shù)谰?，給大家拍照玩。他們這么做的目的，無(wú)非就是想利用現(xiàn)場(chǎng)的人，把現(xiàn)場(chǎng)的聲音傳遞出去，讓網(wǎng)絡(luò)口碑效應(yīng)最大化。

 

　　說(shuō)了這么多，還有一點(diǎn)非常重要，就是開(kāi)會(huì)的時(shí)候要會(huì)看日子。一定不要學(xué)汪峰，一定要選一個(gè)黃道吉日，這天不能有其他大事發(fā)生。米4發(fā)布，要是趕上馬航失聯(lián)、世界杯決賽、iPhone 6發(fā)布，雷軍即便再是超級(jí)偶像，那時(shí)也只能是“叫天天不靈，叫地地不靈”啦，眼巴巴地看著別人上頭條啦！