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微信O2O,走到哪一步了?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-09-28 12:08  來源:搜狐IT  瀏覽次數(shù):33
?“如果看重眼前激烈的競爭,你現(xiàn)在就輸了。”
 
  9月末,位于廣州TIT創(chuàng)意園的微信辦公室里,第一次公開接受媒體采訪的微信支付總經(jīng)理吳毅,這樣對我說。
 
  微信平臺、支付寶錢包、百度直達號,眼下,BAT的戰(zhàn)火正從互聯(lián)網(wǎng)燃至傳統(tǒng)領域。
 
  “各家有各自的能力,不管誰提供解決方案,最核心的離不開用戶。例如,有10個用戶進入餐廳,有幾個有支付寶錢包,有幾個有微信,有幾個百度客戶端?”吳毅反問。
 
  和市場競爭相比,微信更關心自己商業(yè)化的發(fā)展節(jié)奏。
 
  成立三年多的微信經(jīng)歷了三個階段:一是從連接人與人溝通的“人聯(lián)網(wǎng)”階段,這也是商業(yè)化的基礎;當?shù)谝浑A段實現(xiàn)之后,微信開始做一些連接線下商戶的產(chǎn)品和基礎功能;而現(xiàn)在的微信商業(yè)化已經(jīng)“進化”到,通過“連接一切”的能力,正在形成一個全新的“智慧型”生活方式。即以微信公眾號+微信支付為基礎,幫助傳統(tǒng)行業(yè)將原有商業(yè)模式“移植”到微信平臺,通過移動電商入口、用戶識別、數(shù)據(jù)分析、支付結算、客戶關系維護、售后服務和維權、社交推廣等能力形成整套的閉環(huán)式移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)解決方案。
 
  但微信同時強調不會“既做裁判員又做運動員”。吳毅打了個比喻,移動互聯(lián)網(wǎng)相當于基礎的“電”資源,只有變成電腦、電飯鍋、電視機等,它的價值才存在。而微信在其中,作用就是把基礎元件打造出來,做集成電路,電飯鍋讓第三方來做。
 
  微信怎么玩O2O?
 
  微信支付聯(lián)合產(chǎn)品部助理總經(jīng)理耿志軍有個通俗的說法,就是微信把自己的ID、溝通、支付、服務號的能力賦予合作方,合作企業(yè)把自己的業(yè)務邏輯放進來,找到自己的玩法。“這就像打開一個口子,冒出很多東西,微信被推著往前走。”這讓他非常興奮。
 
  事實上,微信以前就在做開放體系,這個體系包括微信開放平臺、公眾號和支付等功能,而微信“智慧生活”是開放體系中一個更加具體的版本。
 
  微信支付部產(chǎn)品總監(jiān)劉鵬對我舉例,“北京有家人人湘餐飲,整個收營臺和點餐都采用微信模式,在銷售峰值達到7000多元,翻臺率從原來的3.5%到5%,微信帶來的作用已經(jīng)初顯成效。”
 
  而廣東省婦幼保健院已經(jīng)直接把醫(yī)院開在微信上。用戶在廣東省婦幼的微信公眾號上綁定個人醫(yī)??ê螅枥U納金額將自動劃分為醫(yī)保記賬和自費金額,用戶直接通過微信支付繳納自費部分即可,醫(yī)保記賬部分則由系統(tǒng)自動扣除,醫(yī)保繳納部分明細也將第一時間推送給用戶。
 
  由于全流程微信支付,患者減少排隊等候,此外微信還打通了查詢排隊序號,到號微信提醒以及藥單、檢查單電子化等功能。從今年6月至今,廣東省婦幼的微信公眾號已有12000多位用戶通過微信支付結算了6000多筆訂單,交易總額超過21萬。
 
  據(jù)了解,全國已有近四十家醫(yī)院在推進微信全流程體驗。
 
  而街町酒店的“改造”更徹底。目前街町酒店杭州所有門店,消費者可以通過微信自助選房,到酒店后繞過前臺直接通過微信二維碼開門,同時接入微信客服和微信支付,實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)化”的轉身。
 
  在占據(jù)天津商業(yè)60%比例的和平區(qū),國內首個“微城市”示范區(qū)將于年內落地?;谖⑿诺?ldquo;智慧生活”解決方案,居民可以在一體化的微城市平臺上,便捷地獲取民生服務、政務公開、衣食住行、商業(yè)消費等各項服務,當?shù)仄髽I(yè)亦將通過此契機向移動互聯(lián)網(wǎng)轉型。
 
  這些案例的背后,微信O2O的邏輯在于,從小額、高頻次的行業(yè)入手,借助微信二維碼掃描、微信公眾號和微信支付等手段,構筑企業(yè)和用戶溝通雙向通道,把用戶背后的社交關系鏈沉淀到企業(yè)CRM系統(tǒng),實現(xiàn)裂變式傳播,從而挖掘新用戶、留住老用戶。
 
  在微信成功接入醫(yī)療、酒店、零售、百貨、餐飲、票務、快遞、高校、電商、民生等數(shù)十個行業(yè),打造了一批‘標桿’案例并復制到所屬行業(yè)之后,下一步微信的野心還在于打通各個行業(yè)。
 
  “此前世界杯時,微信把游戲和彩票拉到支持微信支付自動販賣機上做營銷,微信支付買飲料可以得到游戲的抽獎和彩票抽獎,其中對于彩票的引流的比例在50%。”劉鵬說。
 
  “而在與各行各業(yè)的連接中,一個大規(guī)則就是不騷擾用戶,不觸犯用戶隱私。”吳毅強調。
 
  互聯(lián)網(wǎng)升級彎路
 
  有著強烈社交基因與用戶屬性的騰訊,能不能做好面向企業(yè)的to B業(yè)務?這曾遭到不少同行的的質疑。
 
  當我把這個問題拋給吳毅,他的回答是:“微信不需要很懂每一個商戶需求,提供的是能力和工具。”他認為,微信的角色是更好地完成TO C業(yè)務,并把TO B 的接口做的很靈活,至于怎么連接的市場空間交給更好地了解行業(yè)的第三方來做,這樣微信的目的就達成了。”
 
  不過,和此前微信建立的人與人的連接、建立人與企業(yè)連接的成長階段相比,現(xiàn)在為某個行業(yè)和商戶打造適用于他們行業(yè)的解決方案要經(jīng)歷更漫長的成長階段,因為“不同行業(yè)不同需求和問題。”
 
  “千萬不要以為微信紅包出來了,就認為微信支付成功了,這是不可能的。”吳毅說,目前微信支付的頭痛的事情就是很年輕。”很多基礎性的問題到今天還有很多要解決,服務、各方面即使看得到要做,還得有時間去開發(fā)、去做,“現(xiàn)在我們跑得太慢,服務的節(jié)奏太慢。”
 
  他坦言,在微信內部,張小龍對微信支付還不夠滿意”。“比如他常常會問微信支付多少用戶、多少商戶使用、產(chǎn)品體驗如何、場景多不多,歸根兩點就是如何服務用戶和服務商戶。”
 
  事實上,此前微信第三方服務商點點客CEO黃夢就表示,微信第三方開發(fā)行業(yè)目前遇到了兩個最難突破的瓶頸:一是傳統(tǒng)企業(yè)原有的業(yè)務流程和習慣,二是企業(yè)原有的IT系統(tǒng)。
 
  吳毅也坦言,商戶向移動互聯(lián)網(wǎng)轉移時,存在不少客觀的問題,如數(shù)字化能力、互聯(lián)網(wǎng)能力、組織架構、原本服務流程的調整,“這不是敲幾個代碼就能改的,這是一個過程。”
 
  一位微信支付負責推廣的內部人士告訴我,“一開始很多企業(yè)把微信支付當做普通的支付,一些傳統(tǒng)商戶一上來就說,你做事情就是為了推廣微信支付,一個點給我多少錢?這時候大家的理念固定在一個點上,產(chǎn)生很大阻力,但事實上一家商戶如果靠支付返傭而存在,持續(xù)性難以保證,這時候再回來探討借微信能夠去做什么,如何提升自己的效率,提都不提錢的事情了。”
 
  而在幫助傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)升級改造上,微信也走過不少彎路。劉鵬告訴我,此前在拓展線下方面,微信曾經(jīng)無底線地補貼過某個餐飲商戶,“但最后發(fā)現(xiàn)這種運營模式出現(xiàn)問題,有錢打進去上升得很快,錢一撤就掉下來了,所以后來微信堅決不會做類似的事情。”
 
  耿志軍則稱,目前現(xiàn)在商戶與和微信合作,普遍希望能用到用戶的關系鏈、用到社交,“但這其中有一個誤區(qū),并不是所有合作都適合利用關系鏈,而是應該更多地從用戶端考慮,有些即使不需要強制傳播,傳播率非常強;如果用戶體驗做的不好,即使硬推,也會不斷掉粉。”
 
  BAT逐鹿傳統(tǒng)行業(yè)
 
  BAT三巨頭的戰(zhàn)火也早已從互聯(lián)網(wǎng)領域燃至傳統(tǒng)領域。
 
  不久前,百度剛剛推出針對傳統(tǒng)企業(yè)“直達號”業(yè)務時,百度董事長李彥宏就對媒體直言,微信不能完全解決傳統(tǒng)企業(yè)幾個痛點:獲取新客戶,留住老客戶,個性化服務體驗。
 
  他舉例稱,寶馬汽車的經(jīng)銷商公眾號寶澤行,訂閱者的數(shù)量為5000,這些都是對于4S店非常有價值的老客戶,但只有不到5%的用戶通過公眾號來預約維修服務,新客戶的轉化是0%。
 
  “拿4S行業(yè)做例子,百度有些以偏概全。”劉鵬這樣回應,“無論是獲取新用戶還是留住老用戶、還是個性化服務,這其中還有一個重要問題就是運營,如果你是營銷大師舉著牌子把用戶流量帶進去的,自然用戶轉化率低了,如果通過長期無縫的出血補貼也有問題,重要的是看價值。不能因為某個行業(yè)表象的數(shù)據(jù),而否定微信,給微信定論。”
 
  而騰訊、阿里正在爭相與北京、廣東部分三甲醫(yī)院合作試驗“未來醫(yī)院”概念,嘗試與醫(yī)保卡接軌。
 
  對比最激烈的競爭對手支付寶,微信方面的看法是:首先,微信人群覆蓋比較廣,支付寶人群主要來自淘寶,年齡涵蓋相對窄一點;第二,微信目前整個公眾號信息下發(fā)體驗能力也是醫(yī)院很看重的,因為他們很重視跟消費者建立關系之后的回訪等工作,而支付寶目前不具備雙向消息溝通,即使它下發(fā)消息,點擊率也是遠遠低于微信;第三,從支付到下發(fā)消息過程中,目前來看,微信提供的方案會比支付寶會更靈活一些。
 
  “用戶是最基礎的連接體,從使用習慣、使用頻度來說,百度地圖、微信、支付寶錢包同時發(fā)送消息給你,你會先看哪條?”吳毅問。
 
  “但這個行業(yè)確實需要競爭。”吳毅接著說道,“ 如果沒有競爭,誰都不知道自己怎么做得更好,而且線下市場需要大家共同培育。而在競爭到最后,誰是是最好的,誰能夠最后存活,要看誰的核心價值最高。”
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