根據(jù)發(fā)起方的規(guī)劃，加入“蓮荷行動”的商業(yè)企業(yè)的實體店間，還將開展一些包括聯(lián)合營銷、人才培訓(xùn)合作、O2O技術(shù)對接等在內(nèi)的合作。而作為首個主題性活動，各方將聯(lián)合進行一場“雙十一”的促銷活動，不過具體活動細則尚未對外公布。

　　“對具有極強區(qū)域性的商業(yè)企業(yè)來說，如此跨地域的聯(lián)合，在業(yè)內(nèi)尚屬首次。”一位武漢本土商業(yè)人士對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者指出，如今，電商分流和經(jīng)濟增速明顯放緩，對傳統(tǒng)的商業(yè)行業(yè)沖擊較大，在這種局面下，諸多商業(yè)企業(yè)的區(qū)域壁壘都將逐漸被打破。企業(yè)在新的市場環(huán)境下，改變單打獨斗的方式抱團發(fā)展，成為當(dāng)下行業(yè)的一種共識。

　　行業(yè)頹勢繼續(xù)

　　wind資訊數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，從2003年起，中國商業(yè)零售業(yè)年均銷售利潤率開始大幅增長，到2008年達到13.8%。此后隨著金融危機到來，2009年陡降至11.9%，到2011年會升至高峰的15.1%，此后開始快速下跌，到2013年，僅達到9.7%，基本與2003年前后持平。

　　而今年來，行業(yè)景氣指數(shù)下降趨勢繼續(xù)。以消費量最大的快速消費品市場為例，消費者市場研究機構(gòu)凱度消費者指數(shù)（Kantar Worldpanel1）最新報告顯示，截至2014年9月5日，今年中國快速消費品市場較去年同期增長了5.7%，依舊處在歷史較低水平。

　　影響行業(yè)景氣指數(shù)下降的原因很多。除了市場大環(huán)境外，影響商企業(yè)績的成本指數(shù)也變化很大。上述本土商業(yè)人士解釋，商業(yè)企業(yè)的成本主要包括采購成本、存貨成本和銷售成本等，如果通俗來理解這些成本構(gòu)成，其中占比較大的包括人工、房租、水電等。在過去幾年間，這些企業(yè)的成本上漲速度很快，特別是以租賃為主的輕資產(chǎn)商業(yè)企業(yè)，飽受房租上漲的困擾，在這種局面下，吞噬了企業(yè)的銷售利潤率。

　　不僅如此，從銷售渠道上來看，電商對實體零售市場沖擊極大。正略咨詢合伙人陳庚也指出，電商對商業(yè)零售業(yè)的沖擊最大，成為目前行業(yè)內(nèi)所有傳統(tǒng)企業(yè)都必須集體面對的重要因素。

　　“到目前為止，電商到底降低了行業(yè)多少銷售額，具體量化的數(shù)據(jù)尚無法明確統(tǒng)計。”上述商業(yè)人士指出，但從企業(yè)整體銷售額來看，近幾年實際銷售增速已經(jīng)明顯放緩，今年上半年，在上市公司的統(tǒng)計口徑來看，其銷售額的增速僅2%左右。

　　在這種局面下，商業(yè)企業(yè)已著手尋求突破。不少傳統(tǒng)百貨企業(yè)收縮百貨品牌的實體門店，同時在各門店提高體驗式功能。“目前，基本全國各企業(yè)都完成了從單體百貨店到體驗式購物中心的轉(zhuǎn)變，而在部分企業(yè)的一些門店里，餐飲、休閑娛樂等體驗式消費占比被提升到50%以上。”上述本土商業(yè)人士指出，反之，零售品牌包括百貨、珠寶等比例被大幅縮小。與之適應(yīng)的是，這些零售品牌也開通自身的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，將實體店作為直面消費者的場所，而非單一的銷售渠道。

　　提供實體銷售渠道的商業(yè)企業(yè)也著手上馬自身運營的電商平臺。從最初期的網(wǎng)站到如今獨立的app、旗艦店等，到目前為止，在全國排名靠前的商業(yè)企業(yè)，基本都已開設(shè)自己的電商平臺。

　　這些平臺大都是企業(yè)自己摸索：或通過聘請外援，或企業(yè)內(nèi)部發(fā)展人才后著手運營。“但電商的運作需要極強的專業(yè)性，其在供應(yīng)體系、規(guī)避與線下實體店產(chǎn)品、 物流配送等各個領(lǐng)域銜接緊密。”上述商業(yè)人士坦言，從實際效果來看，只有少數(shù)能做到相對成功的企業(yè)，大部分企業(yè)在電商領(lǐng)域尚處于虧損狀態(tài)。

　　打破區(qū)域壁壘

　　但電商帶給行業(yè)的另一個影響是：商業(yè)企業(yè)固有的區(qū)域壁壘逐漸被打破。

　　上述商業(yè)人士解釋，因為供應(yīng)體系、消費品的認知度等因素，商業(yè)零售業(yè)一般具有極強的區(qū)域性，在電商出現(xiàn)之前，基本各家企業(yè)在本土的市場占有率都很高。也就是說，除了本土商業(yè)企業(yè)外，外來的商業(yè)企業(yè)在當(dāng)?shù)睾茈y生存。但隨著電商的出現(xiàn)，這種局面逐漸被打破。

　　這種市場環(huán)境的驟變，讓行業(yè)內(nèi)企業(yè)不再局限于依靠自身內(nèi)延式增長。抱團聯(lián)合也成為各大企業(yè)探索新型發(fā)展道路的方式。“蓮荷行動”的啟動也因此具備了條件。

　　“但這其實是一場商業(yè)促銷活動，若在以前，這種活動很難組織起來。”上述商業(yè)人士坦言，通過這種聯(lián)合抱團的方式進行資源整合是一種新的思路。此前，中百集團和永輝超市已展開戰(zhàn)略合作。如今各企業(yè)的聯(lián)合，特別是在O2O領(lǐng)域的聯(lián)合，能通過各自的優(yōu)勢互補，降低一定的成本，特別是經(jīng)驗成本。

　　陳庚也指出，在中國已經(jīng)形成的商業(yè)格局中，諸多發(fā)起企業(yè)都是此前的受益者，在各自的領(lǐng)域市場占有率頗高，但如今行業(yè)整體面臨電商沖擊，在此時抱團一致對外，有利于固化以前的市場格局，延緩電商等因素帶來的產(chǎn)業(yè)變革局面。

　　不過，這場聯(lián)合要能達到預(yù)期的效果，也需要一些龐大的資源整合能力。“以前大家都是各自為政，但如今涉及到具體的商業(yè)活動，比如在重復(fù)的品牌和活動價格等方面的協(xié)調(diào)就比較困難。”上述人士坦言。

　　陳庚也認為，商業(yè)零售企業(yè)一起做促銷活動的關(guān)鍵和意義是產(chǎn)生一定的協(xié)同效應(yīng)，無論是區(qū)域、品類、促銷方式或結(jié)算，甚至在積分、贈券等方面需要打破此前的企業(yè)間的單獨行動，進行各企業(yè)間的互動和聯(lián)合，由此才能讓這場合作產(chǎn)生實際的效果。因此，在此過程中，更關(guān)鍵的考驗是針對第三方的協(xié)調(diào)能力。