近期，中央國家機(jī)關(guān)政府采購中心發(fā)出的《關(guān)于2013年度中央國家機(jī)關(guān)辦公用品及打印耗材定點(diǎn)采購有關(guān)事宜的通知》，引發(fā)了媒體、行業(yè)的高度關(guān)注，“由原’協(xié)議供貨’改為’定點(diǎn)采購’，并且通用耗材則作為強(qiáng)制集中采購項(xiàng)目，不但為國產(chǎn)打印耗材企業(yè)創(chuàng)造了新的機(jī)遇，同時(shí)也提出了更高的要求?！敝楹８裰駭?shù)碼科技有限公司負(fù)責(zé)政府采購的總經(jīng)理助理任菁倩說到，而此次創(chuàng)新采購方式，不僅讓用戶得到實(shí)惠，也為行業(yè)的發(fā)展指明了方向，同時(shí)為民族打印耗材企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)遇。
滿足需求，用戶得實(shí)惠
“把協(xié)議供貨改為定點(diǎn)采購，并且把通用耗材作為強(qiáng)制集中采購項(xiàng)目，對(duì)政府采購用戶而言，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義?！备裰袢屋假贿M(jìn)一步說到，建設(shè)節(jié)約型政府已經(jīng)成為全社會(huì)的共識(shí)，也是對(duì)“厲行節(jié)約”的最好詮釋，而昂貴的國外原裝耗材絕非明智之舉，以格之格耗材為例，其采購成本只有國外原裝耗材的50%~70%，這是實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
價(jià)格上的實(shí)惠，固然是用戶選擇的重要理由，但品質(zhì)和服務(wù)的保障，更是政府采購用戶的核心訴求。“從最初的零單采購，到單獨(dú)分包采購，再到今天的強(qiáng)制采購，只有品質(zhì)和服務(wù)獲得政府用戶的高度認(rèn)可，才能創(chuàng)造今天的大好局面?！比屋假辉谡劦秸少彆r(shí)說到，為了滿足政府等高端用戶的打印需求，格之格通過對(duì)原料、選料、技術(shù)、結(jié)構(gòu)、測(cè)試五大體系層層把關(guān)，通過RoHS、CE、EMC、TUV、十環(huán)等國內(nèi)外權(quán)威認(rèn)證，嚴(yán)格控制有毒有害物質(zhì)，全方位確保用戶健康高品質(zhì)打印，并最大化減少對(duì)環(huán)境的影響。
通用耗材作為強(qiáng)制集中采購項(xiàng)目，央采的這一創(chuàng)新采購方式，為地方政府采購及其他大行業(yè)的采購，提供了巨大的示范性作用。在政府采購市場(chǎng)，格之格公司成立了專門部門，并組建了政采服務(wù)團(tuán)隊(duì)，了解政府用戶的需求，及時(shí)提供最佳打印解決方案，并不斷完善售后服務(wù)體系。除政府采購市場(chǎng)外，格之格也在積極的開拓醫(yī)療、金融、教育等行業(yè)大客戶，如贊助及亮相2012中國政府采購論壇，金融采購行業(yè)年會(huì)、中國數(shù)字醫(yī)學(xué)論壇及全國稅務(wù)信息化論壇等大型行業(yè)活動(dòng)，讓更多的用戶得到實(shí)惠。
指明方向，行業(yè)得發(fā)展
“央采對(duì)耗材采購方式的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，既有國外某些國家對(duì)中國產(chǎn)品頻繁實(shí)施反傾銷、設(shè)置貿(mào)易壁壘等宏觀因素，也有厲行節(jié)約，把更多的財(cái)政資金投向民生領(lǐng)域的現(xiàn)實(shí)需求，而通用耗材以超高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)強(qiáng)制集中采購，無疑是多方共贏的好事。”IT168辦公頻道主編邱凌說到，“無論是從國家大的政策背景，還是用戶的現(xiàn)實(shí)需要，推行民族品牌的通用耗材，這無疑是一個(gè)不可改變的潮流和趨勢(shì)?！?
順應(yīng)潮流，行業(yè)才能得到快速的發(fā)展，有了方向，行業(yè)前進(jìn)的目標(biāo)才會(huì)更加清晰。對(duì)于耗材從業(yè)者而言，中央政府采購已經(jīng)給出了明確的答案?！皩?duì)于今后的業(yè)務(wù)方向，我們已經(jīng)有了更清晰的認(rèn)識(shí)和目標(biāo)，國產(chǎn)品牌的通用耗材，將在未來的市場(chǎng)中扮演更重要的角色，這是大勢(shì)所趨?！本﹥?nèi)定點(diǎn)采購的某經(jīng)銷商說到，“接下來，就是盡快的進(jìn)入角色，做好政府采購用戶的后勤兵，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)和服務(wù)關(guān)，更好的滿足用戶打印需求?！?
指明了方向，有了清晰的目標(biāo)，行業(yè)的干勁才能更大的激發(fā)出來?！?013年將是國產(chǎn)品牌通用耗材的轉(zhuǎn)折之年，也是國內(nèi)耗材行業(yè)的洗牌之年，入圍央采的品牌耗材商家，將在政策的支持下進(jìn)一步快速發(fā)展，而沒有入圍央采的中小品牌、以及假冒偽劣產(chǎn)品，將逐漸的失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而被市場(chǎng)淘汰出局?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士說到。
順勢(shì)而為，企業(yè)抓機(jī)遇
“是否入圍央采，無疑將成為民族打印耗材行業(yè)今后發(fā)展的‘分水嶺’，如果說之前中央政府采購市場(chǎng)只是為民族品牌耗材開了一條縫的話，那么，今天央采市場(chǎng)的大門已經(jīng)完全打開了，這個(gè)‘勢(shì)’已經(jīng)聚集起來了，接下來就是‘做’的問題?！备裰袢屋假辉谡劦窖氩蓪?duì)企業(yè)的影響時(shí)談到，“順勢(shì)而為，企業(yè)就能迎來快速的發(fā)展機(jī)遇，就能不斷的擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力?！?
機(jī)遇往往垂青有準(zhǔn)備的人，連續(xù)三年均以總分第一的成績(jī)，入圍中央政府采購的國產(chǎn)耗材知名品牌格之格，早在2008年，就把政府采購市場(chǎng)作為重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)之一，進(jìn)行了積極的拓展，不僅獲得了“采購人喜愛的品牌獎(jiǎng)”及“政府采購?fù)ㄓ煤牟氖走x品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)，還借助政采市場(chǎng)的良好勢(shì)頭，進(jìn)一步推動(dòng)醫(yī)院、金融、教育等行業(yè)大客戶的采購和使用，如創(chuàng)新推出‘醫(yī)療專用耗材’、‘金融專用耗材’等產(chǎn)品，不斷地滿足客戶多樣化打印需求。
從捆綁采購到分包采購，從優(yōu)先采購到強(qiáng)制采購，二十多年來，經(jīng)過不懈的努力，民族品牌通用耗材終于迎來了行業(yè)發(fā)展“歷史的春天”，而探索一條國產(chǎn)品牌通用耗材的高價(jià)值創(chuàng)新之路，并順應(yīng)打印耗材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之勢(shì)，提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，滿足不同行業(yè)客戶的打印需求，做到內(nèi)外兼修，“歷史的春天”才會(huì)綻放出最美麗的花。
