最近華為手機(jī)榮耀品牌的“獨(dú)立”事件沸沸揚(yáng)揚(yáng)，華為終端公司董事長(zhǎng)余承東在其微博上公開(kāi)表示，12月將推出兩款榮耀手機(jī)，它們會(huì)比小米和紅米手機(jī)更有競(jìng)爭(zhēng)力更超值，同時(shí)他還強(qiáng)調(diào)榮耀品牌從華為獨(dú)立出來(lái)，專門(mén)走電渠銷售。

 

　　此刻榮耀品牌的獨(dú)立是否意味著未來(lái)華為手機(jī)的更大獨(dú)立？另?yè)?jù)傳聞，余承東將親自掛帥榮耀品牌的運(yùn)營(yíng)。這到底是怎么回事？

 

　　12月6日，筆者在深圳南山科技園區(qū)的華為終端公司所在地偶遇余承東，交流了榮耀品牌、華為電商等話題。這也是他被雪藏半年后首次在媒體上露面。

 

　　一直在全球各地飛來(lái)飛去的余承東臉上有幾許疲憊：“做好科技行業(yè)，得先有個(gè)好身體，”但說(shuō)到即將發(fā)布的三款榮耀“爆款”，他還是透出了更多的興奮。

 

　　話題一：榮耀，相當(dāng)于華為內(nèi)部的“類小米”公司

 

　　余承東說(shuō)，榮耀品牌將全部以電商渠道為主，榮耀的團(tuán)隊(duì)在華為手機(jī)內(nèi)部也非常獨(dú)立，從產(chǎn)品到市場(chǎng)營(yíng)銷到品牌推廣都有不同于華為其它手機(jī)的運(yùn)作思路。

 

　　產(chǎn)品層面，即將推出兩款榮耀新手機(jī)，將比小米和紅米更有競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該就是八核手機(jī)雷霆（嬛嬛姐了解到名稱將為 “榮耀3X”），以及另一款手機(jī)榮耀3C（網(wǎng)上的“萬(wàn)鈞”手機(jī)），據(jù)稱是千元級(jí)頂配，已泄露的跑分超過(guò)18000。同時(shí)發(fā)布的還有一款“神奇玩具”，更具震撼性。市場(chǎng)營(yíng)銷，全部以電商渠道為主，既有華為商城的通道，也會(huì)與京東、天貓等大的電商合作。這樣的做法，可以節(jié)省30%傳統(tǒng)渠道零售空間，并以初期不賺錢甚至虧損的激進(jìn)價(jià)格，讓利給用戶。

 

　　在品牌推廣方面，榮耀品牌將不再冠以“華為”手機(jī)字樣，完全單獨(dú)打出“榮耀”品牌。這樣的區(qū)隔，是為了避免Honor榮耀對(duì)華為品牌的影響。畢竟華為手機(jī)還以傳統(tǒng)線下渠道以及與運(yùn)營(yíng)商的合作為主。

 

　　余承東多次在微博上提到“小米”模式，對(duì)于榮耀的獨(dú)立事件，余承東用了一句話解釋得非常清楚：“相當(dāng)于在華為內(nèi)部有了一個(gè)可以像小米一樣進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的獨(dú)立運(yùn)作的品牌。”

 

　　但余承東強(qiáng)調(diào)，華為手機(jī)只是學(xué)習(xí)小米營(yíng)銷模式，而在產(chǎn)品質(zhì)量上，余承東有自己的看法，“很多華為的手機(jī)肯定不能背部發(fā)燙不能出這樣的產(chǎn)品。”對(duì)于華為手機(jī)的整體方向，余承東也強(qiáng)調(diào)，“我們的目標(biāo)瞄準(zhǔn)蘋(píng)果、三星。”

 

　　話題二：關(guān)于華為電商和華為手機(jī)的未來(lái)

 

　　榮耀品牌獨(dú)立，這一事件到底在華為內(nèi)部意味著什么？這一舉措對(duì)華為而言，其實(shí)正是一次艱難的突破。

 

　　華為終端的電商事業(yè)部經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)作，現(xiàn)在已經(jīng)基本成熟。一方面華為商城已經(jīng)在消費(fèi)者當(dāng)中有了知名度，同時(shí)與京東等電商平臺(tái)的合作也進(jìn)入良性模式。但華為之所以能在這一時(shí)刻最終下定決心讓榮耀品牌獨(dú)立運(yùn)作，仍與任正非的“督戰(zhàn)”有關(guān)。

 

　　在此前的《任正非謀劃的另一盤(pán)棋：電商》一文中，基于任正非的內(nèi)部講話，我提到華為要做一個(gè)大的電商夢(mèng)，但我也強(qiáng)調(diào)，華為的電商第一步仍是“先做好手機(jī)電商，打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)銷售通道。進(jìn)而，依托在全球140個(gè)國(guó)家的貨源，玩一把大的。”

 

　　當(dāng)時(shí)我這篇文章發(fā)布之后，余承東在微博上回應(yīng)我說(shuō)：“任總說(shuō)的電商是指我們銷售手機(jī)的一種模式，賣牛肉是開(kāi)了一個(gè)玩笑。華為不會(huì)去做互聯(lián)網(wǎng)，永遠(yuǎn)不會(huì)從事服務(wù)業(yè)，是不會(huì)改變的。華為在采購(gòu)上已開(kāi)展電子商務(wù)多年,在內(nèi)部項(xiàng)目對(duì)后方的炮火呼喚上,也將采用電子商務(wù)，這種自有的內(nèi)部電子交易系統(tǒng)，并非京東，天貓一樣的電商平臺(tái)。”

 

　　余承東回應(yīng)的意思，是說(shuō)我過(guò)度解讀了任正非對(duì)電商的設(shè)想。但我以為，就算我文章有一點(diǎn)過(guò)度解讀的意思，但從任正非當(dāng)時(shí)的講話來(lái)看，“你們太僵化了，去做渠道一家家去談，成本太高，而應(yīng)該發(fā)展低成本的電商。我們優(yōu)先發(fā)展低成本、猛發(fā)展低成本的，改變格局。”任正非就是試圖以更猛烈的炮火、更猛的話，讓內(nèi)部警醒，從而推動(dòng)變革。

 

　　余承東歷來(lái)支持電商，在微博上多次提到小米模式，以及發(fā)展電商。但一直以傳統(tǒng)電信市場(chǎng)為主的華為，更多業(yè)務(wù)基于B2B，很多人的思維方式仍是大客戶、線下，余承東的小米化、電商推動(dòng)，在內(nèi)部走起來(lái)并不順。“甚至我有幾次因?yàn)樽龇みM(jìn)都要下臺(tái)了，但任總支持我。”

 

　　任總的遠(yuǎn)見(jiàn)和支持之外，華為內(nèi)部也要對(duì)電商一事有更多的認(rèn)同才行。這樣才有了四月的華為終端上海會(huì)議上任正非更為激進(jìn)的內(nèi)部講話：“電商做好了以后，我們的酒也從這上面賣，我們將來(lái)從阿根廷買回來(lái)的牛肉也可以在網(wǎng)上賣。”

 

　　時(shí)至今日，我與余東承聊天時(shí)提到任總講話，余承東承認(rèn)：“變革并不容易，任總對(duì)手機(jī)電商極為支持，最終我們?cè)趦?nèi)部獲得一致認(rèn)可，終于讓榮耀開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)作，電商化發(fā)展。”

 

　　但對(duì)于榮耀品牌的未來(lái)，余承東并沒(méi)有夸下?？?，只是強(qiáng)調(diào)：“我們希望這一品牌越做越大，甚至能和華為手機(jī)齊名。”

 

　　榮耀品牌的獨(dú)立運(yùn)作，是不是為華為手機(jī)趟路，未來(lái)華為手機(jī)是否也會(huì)從華為“獨(dú)立”？對(duì)此余承東回應(yīng)稱，華為手機(jī)仍將與運(yùn)營(yíng)商合作、線下渠道對(duì)華為品牌也非常認(rèn)可，華為手機(jī)獨(dú)立言之過(guò)早。“一步步走，夯實(shí)了這一步，再往下走，這是任總經(jīng)常說(shuō)的話，我們先把榮耀品牌做好。”

 

　　話題三：余承東被“雪藏”和獅子座余承東的心路歷程

 

　　擔(dān)綱華為終端三年，余承東幾次面臨下課，這次因在英國(guó)的“口誤”又被華為“雪藏”，在我們的聊天中，余承東不經(jīng)意中也吐了幾句苦水。

 

　　雪藏一事是這樣的，在英國(guó)發(fā)布P6活動(dòng)上，有記者問(wèn)余承東會(huì)不會(huì)收購(gòu)諾基亞。余承東在回答時(shí)，先是肯定了諾基亞的價(jià)值，但他最后的結(jié)論是，華為不會(huì)收購(gòu)諾基亞。但這一回答，被當(dāng)事記者斷章取義，撰文稱華為有可能收購(gòu)諾基亞。

 

　　這文章一出，諾基亞股票當(dāng)即大漲，也部分地轉(zhuǎn)移了P6發(fā)布應(yīng)該有的注意力。這一事件之后，不擅長(zhǎng)應(yīng)對(duì)媒體的余承東，接到內(nèi)部命令，半年內(nèi)不準(zhǔn)接受記者采訪。

 

　　這次“誤讀”事件加上此前所謂的“余大嘴”稱呼，更讓余承東在內(nèi)部飽受爭(zhēng)議。面對(duì)手機(jī)這樣的消費(fèi)者產(chǎn)品，需要有人在臺(tái)前為華為手機(jī)吆喝，需要像雷軍那樣站到前面。但一向低調(diào)、務(wù)實(shí)的華為文化對(duì)此并不能接受。

 

　　某種意義上，余承東就像唐吉訶德大戰(zhàn)風(fēng)車一樣，在華為手機(jī)的三年，在努力推出新產(chǎn)品，讓消費(fèi)者認(rèn)同華為之外，他做的更艱苦的事卻是“改變?nèi)A為的DNA”。

 

　　獅子座的余承東不是個(gè)喜歡抱怨和訴苦的人，他不服輸，一直堅(jiān)持到今天，面對(duì)外界諸如“華為手機(jī)走得沒(méi)有想像的快”這一說(shuō)法，他強(qiáng)調(diào)，“在我看來(lái)，和華為內(nèi)部的種種壓力相比，榮耀的獨(dú)立運(yùn)作，就是一大突破，我們已經(jīng)走得很快了。”

 

　　話題四：秘密武器庫(kù)和16日的尖叫

 

　　因余承東在微博上幾次提到即將發(fā)布的榮耀新手機(jī)，業(yè)界充滿了期待。在我的央求之下，余承東讓我看了新手機(jī)，的確很有吸引力。但余承東堅(jiān)持不讓拍照。

 

　　據(jù)稱，要汲取上次P6諜照先期在網(wǎng)上流傳的教訓(xùn)，這次榮耀新款發(fā)布要嚴(yán)格保密。但就算這樣，仍有一張照片在網(wǎng)上泄露。華為內(nèi)部根據(jù)這張泄露的照片，開(kāi)始了內(nèi)部排查，找出泄密人。目前的焦點(diǎn)集中在手機(jī)的背景沙發(fā)上，正在調(diào)查相關(guān)人員的家里沙發(fā)等細(xì)節(jié)。

 

　　華為的產(chǎn)品研發(fā)、發(fā)布等環(huán)節(jié)的控制開(kāi)始進(jìn)入嚴(yán)格監(jiān)管流程，要有蘋(píng)果級(jí)的保密程度，更要有蘋(píng)果級(jí)的吸引力。

 

　　而據(jù)余承東透露，在12月16日的榮耀首秀的發(fā)布活動(dòng)上，榮耀品牌將正式宣告獨(dú)立榮耀3C、榮耀3X將發(fā)布，特別是榮耀3C，將顛覆大家對(duì)千元級(jí)智能手機(jī)的認(rèn)識(shí)，“我們開(kāi)發(fā)了全新的Emotion UI 2.0，第一款就放在了榮耀3C手機(jī)上，我最近一直在用，很快，很棒，功能和性能大幅超越友商”。余承東說(shuō)到產(chǎn)品很興奮。而除了發(fā)布三款極有賣點(diǎn)的新產(chǎn)品外，還有很多設(shè)計(jì)將“讓人尖叫”。

 

　　“華為的玩法越來(lái)越上道了，”聽(tīng)到我句話，余承東開(kāi)心之余，按動(dòng)了一個(gè)按鈕，他辦公室里的一面幕布應(yīng)聲而起。原來(lái)我以為是投影幕布的后面，居然另有洞天，一整面墻的手機(jī)。

 

　　太震撼了，這場(chǎng)景就好像是電影里的鏡頭：殺手按動(dòng)按鈕，書(shū)架后面的武器庫(kù)赫然出現(xiàn)在眼前。

 

　　余承東讓我看了一眼，就立刻放下了幕布，而且決不讓拍照。“這是我的獨(dú)家秘密武器，也是華為手機(jī)未來(lái)幾年的路線圖，你看一下就成了。”

 

　　老朋友對(duì)我這么信任，我當(dāng)然也要遵守信諾，不拍照、不發(fā)圖。不過(guò)，大家還是可以看一下平時(shí)的樣子，看，完全是一個(gè)最最普通的投影幕布的感覺(jué)?？墒牵钣袀麣⒘Φ奈淦骶驮谶@看似不起眼的幕布背后。

 

　　另外，嬛嬛姐的讀者朋友們也要關(guān)注我的文章，余總答應(yīng)我，等華為榮耀的新神秘武器上市后，會(huì)通過(guò)嬛嬛姐的公號(hào)，送出若干禮物，大家可以期待。

 

　　但更要期待16日的華為榮耀首秀，看看余承東會(huì)如何讓我們尖叫。s