四年一度“世界杯”結(jié)束了，期間天天被刷爆屏，現(xiàn)在還余溫仍舊，而處于移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的筆者，出于職業(yè)慣性，思考著世界杯為何引發(fā)受眾的自主刷屏，那些世界杯期間的品牌植入得益情況如何？深究，它能否與手游推廣勾搭上？

 

　　筆者認(rèn)為世界杯營銷成功的關(guān)鍵點：1、世界杯的龐大人群參與度,即有流量；2、能進(jìn)入世界杯比賽的都是世界頂級球員，即有質(zhì)量。而在移動營銷領(lǐng)域，自媒體“移動觀察”于前些日發(fā)布的“Chartboost模式能緩解中國流量饑渴嗎？”一文中，提到“Chartboost模式是否適合中國？”的落腳點是“交叉換量”的思考。如果類比世界杯營銷思維，不管是交叉換量，還是付費推廣，考察ChartBoost模式對中國市場的價值還得回歸到針對中國移動互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)金流—手游行業(yè)的生態(tài)中去考量，在“量”的直接體現(xiàn)是“用戶”，“質(zhì)”的說服力在于“精準(zhǔn)”。

 

　　手游是目前移動互聯(lián)網(wǎng)最能變現(xiàn)的商業(yè)模式。手游行業(yè)是一個多方角色參與的生態(tài)系統(tǒng)，參與者有開發(fā)者、發(fā)行商、渠道、移動廣告平臺、用戶。其中最大的雇主即“用戶”，他們花成本（時間、金錢等）玩游戲；這一切的源頭則是制作游戲的開發(fā)者；然后發(fā)行商幫開發(fā)者通過各種渠道進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)行；但渠道不能滿足單個游戲足夠的曝光和用戶下載，因此廣告平臺提供更多的靈活曝光機會，曝光的對象最終又回歸到“用戶”。這一切的核心是“用戶”。

 

　　因此，靠用戶間交叉推廣的ChartBoost，在手游生態(tài)鏈的縫隙中，關(guān)照了游戲廠商的痛點。

 

　　Chartboost的商業(yè)模式本質(zhì)是提供技術(shù)和平臺,幫助手游開發(fā)者推廣和賺錢，而這是一個持續(xù)迭代的運營過程，即“自己的用戶間交叉推廣、在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)大量投放推廣、根據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化、找合適的開發(fā)者1：1交易流量”，進(jìn)而形成不斷優(yōu)化、高效的推廣閉環(huán)。

 

　　目前，無論是手游推廣還是品牌廣告主的移動營銷，行業(yè)整體都在追求“將正確的廣告在合適的時刻、正確的地點，曝光給精準(zhǔn)的受眾，從而提供給用戶有價值的信息。”也即，將“廣告，通過數(shù)據(jù)和技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化，使其轉(zhuǎn)化成對于受眾有價值且喜歡的信息。”那么Chartboost模式是能否真正滿足手游推廣的需求？

 

　　一、激活留存用戶

 

Chartboost模式解決的手游推廣痛點是什么？1

 

 

　　在“量”的需求滿足方面，ChartBoost模式首先幫助開發(fā)者實現(xiàn)自有手游之間的交叉推廣，即Crosspromotion。比如一個開發(fā)者有幾款手游，新舊更替的時候，可以將舊款游戲的用戶通過交叉推廣方式導(dǎo)進(jìn)新游戲產(chǎn)品中，這個用戶導(dǎo)入的實現(xiàn)條件是需要在2個游戲里嵌入Chartboost的SDK。交叉推廣的價值在于激活開發(fā)者的留存用戶，即“用戶的循環(huán)利用”，使自己的新游戲可以用較低的成本獲取用戶；顯然，開發(fā)者可以通過這種直接廣告投放（DirectDeals）方式，即“買與賣是直接進(jìn)行，開發(fā)者對開發(fā)者，沒有任何中間商”的方式，自主性更強地，成本更低地獲取用戶；此外，此種模式還可以和其他開發(fā)者進(jìn)行1：1的流量互換，在不同題材游戲之間交叉推廣。

 

　　二、精準(zhǔn)投放

Chartboost模式解決的手游推廣痛點是什么？1

 

　　在廣告投放“質(zhì)”的提升無外乎兩個方面：1、精準(zhǔn)度；2、廣告展示形式，創(chuàng)意表達(dá)，簡而言之即“廣告互動效率”。而這兩方面是相輔相成的，特別是精準(zhǔn)度，精準(zhǔn)意味著更加貼近用戶的偏好。如果能達(dá)到貼近用戶的偏好，再進(jìn)行針對性營銷，那么就意味著轉(zhuǎn)化率直線拉高。

 

　　Chartboost模式靠技術(shù)和大數(shù)據(jù)提高精準(zhǔn)度，比如，它提供安裝后的跟蹤分析以及重定向服務(wù)：一個玩家，下載了某款游戲之后，系統(tǒng)立刻啟動跟蹤，進(jìn)行用戶行為分析以及應(yīng)用內(nèi)的實時ARPU值的分析報告等?；谶@些，游戲廠商就可以清晰地根據(jù)采購量、登錄頻率等參數(shù)對用戶進(jìn)行自定義分類。

 

　　從廣告展現(xiàn)形式來看，Chartboost拋棄了banner這類強干擾性的廣告形式，選擇在用戶點擊暫停、或者過關(guān)的時候，展現(xiàn)插屏廣告或者視頻廣告等。據(jù)專業(yè)人士透露，插屏在不做任何算法優(yōu)化的情況下都能有10%的CTR（從展示到點擊的轉(zhuǎn)化率）。同時，開發(fā)者可以清楚看到購買的用戶從何而來，廣告可以通過A/B測試不同的廣告設(shè)計組合來優(yōu)化廣告表現(xiàn)。

 

　　近期傳聞，Chartboost要進(jìn)入中國市場。一般海外公司搶灘中國市場的傳統(tǒng)戰(zhàn)略是“在中國設(shè)立獨立的辦公室，或成立大中華區(qū)辦公室”，如互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)王者谷歌。但傳Chartboost為避免谷歌退出中國市場的前車之鑒，欲找中國本土代理公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，多盟、艾德思奇和移動廣告新貴觸控科技等公司均在與ChartBoost接觸。

 

　　Chartboost免費換量模式在中國，沒有大量的數(shù)據(jù)來源，會很難施展，這應(yīng)該也是找國內(nèi)合作方的原因之一。筆者猜測，為了實現(xiàn)上述目的，Chartboost將尋找有大量級用戶、適合廣告環(huán)境的休閑游戲或應(yīng)用的公司或平臺合作。