在廝殺激烈的陌生人社交領(lǐng)域，陌陌是最先被用戶熟識(shí)的應(yīng)用，最初以“約X神器”為噱頭，網(wǎng)羅了一批愛做白日夢(mèng)的屌絲。但最終選擇在上市前夕，急速洗白轉(zhuǎn)型成“移動(dòng)興趣社交平臺(tái)”。

 

　　在招股書中，在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)范圍描述上，陌陌并沒有針對(duì)“社交”這個(gè)老功能，或是“服務(wù)”這個(gè)新功能展開，而是將重點(diǎn)放在了“地理位置”上，同時(shí)強(qiáng)調(diào)了其興趣社交的獨(dú)特定位，而這是否能博取消費(fèi)者及投資者的歡心呢?

 

　　靠阿里背書 陌生人社交有戲唱嗎？

 

　　最新的消息顯示，陌陌計(jì)劃于美國東部時(shí)間12月12日上午、北京時(shí)間12日晚間在納斯達(dá)克正式上市，股票代碼為“MOMO”，擬融資3億美元。

 

　　根據(jù)陌陌披露的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年9月30日，陌陌注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)1.803億，其中月活躍用戶數(shù)達(dá)6020萬，日平均活躍用戶達(dá)到2550萬人;除此之外，陌陌還擁有230萬會(huì)員。

 

　　這家曾被戲稱“約會(huì)神器”的社交軟件，三年來發(fā)展迅速。但根據(jù)2014年第三季度財(cái)務(wù)表顯示，雖然會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)得快，但陌陌在該季度虧損1460萬美元。第三季度營業(yè)收入1230萬美元，環(huán)比增46%;其中，會(huì)員收入920萬美元，占比75%。

 

　　陌陌持續(xù)燒錢背后，有著阿里巴巴這個(gè)巨頭作為靠山。目前阿里巴巴是陌陌的最大機(jī)構(gòu)股東，占股21%。陌陌董事會(huì)中目前有阿里巴巴一名現(xiàn)任和前任高管，陌陌也與阿里巴巴在電商領(lǐng)域展開合作。

 

　　根據(jù)更新的招股書，陌陌科技除了計(jì)劃公開發(fā)行股票融資大約2 .32億美元外，陌陌科技還將在IPO時(shí)，向阿里巴巴和58同城分別定向增發(fā)5000萬美元和1000萬美元新股，增發(fā)價(jià)格與IPO發(fā)行價(jià)相同。

 

　　某機(jī)構(gòu)分析師羅蘭在接受南都記者采訪時(shí)表示，目前陌陌的營收來源主要是常規(guī)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利方式，比如用戶付費(fèi)、移動(dòng)游戲聯(lián)運(yùn)、廣告收入等，但從目前的情況看這些營收并不能覆蓋成本，意味著未來的盈利增長(zhǎng)空間只能依靠與阿里巴巴和58同城的合作。“要達(dá)到盈收平衡，只能依靠新的盈收來源突破，58同城和阿里的合作資源，主要是集中在地理位置服務(wù)上的營銷業(yè)務(wù)。”

 

　　58同城首席戰(zhàn)略官陳小華表示，陌陌的信息流可以通過58同城的渠道進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的方式有兩種，一種是游戲模式，第二種是廣告模式，陌陌強(qiáng)在前者，58同城強(qiáng)在后者。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，58同城里有自己的廣告聯(lián)盟，提供的廣告服務(wù)是基于位置的廣告服務(wù)。

 

　　社交類應(yīng)用商業(yè)化能否博消費(fèi)者歡心？

 

　　路演P P T中，陌陌自稱是中國僅次于手機(jī)QQ和微信的第三大移動(dòng)社交網(wǎng)站。陌陌在招股書中稱，在當(dāng)前中國的社交網(wǎng)站中，自己跟新浪微博、微信、手機(jī)QQ都不同，有非常不同的定位，主要是針對(duì)陌生人群。

 

　　來自某機(jī)構(gòu)的最新數(shù)據(jù)顯示，2014年Q3移動(dòng)即時(shí)通訊工具中微信排名第1，活躍用戶數(shù)為38584 .47萬人，占總使用時(shí)長(zhǎng)的55.85%，其次是QQ，緊接著是陌陌，活躍用戶數(shù)為6430 .56萬人，占總使用時(shí)長(zhǎng)的3.55%。

 

　　根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《2013年中國社交類應(yīng)用用戶行為研究報(bào)告》顯示，中國網(wǎng)民對(duì)社交軟件付費(fèi)服務(wù)的參與性低。這決定了開發(fā)商要另辟蹊徑，根據(jù)用戶的不同需求改善社交軟件用戶體驗(yàn)。報(bào)告顯示，社交類軟件的收入主要來自游戲收費(fèi)和廣告收入，但由于網(wǎng)民的付費(fèi)業(yè)務(wù)參與性低，這要求社交類軟件進(jìn)一步細(xì)化盈利方式，在完善用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上最大限度挖掘市場(chǎng)潛力。

 

　　社交類應(yīng)用商業(yè)化，尤其是發(fā)布廣告等內(nèi)容，可能會(huì)影響用戶體驗(yàn)，必須在盈利和用戶體驗(yàn)方面做好平衡。

 

　　此前，陌陌上線全新的功能“到店通”，為本地線下商家提供線上展示的廣告平臺(tái)，依照地理位置商家進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放，并與用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)，挖掘更多的客戶源。同樣地，微信也推出了“附近的店”功能，利用地理位置為消費(fèi)者提供方便快速的消費(fèi)渠道。

 

　　南都記者發(fā)現(xiàn)，微信的“附近的店”是消費(fèi)者根據(jù)自身需求主動(dòng)去尋找符合自身要求的商戶進(jìn)行消費(fèi)，而陌陌的“到店通”是商家根據(jù)地理位置有目標(biāo)地進(jìn)行廣告投放，即對(duì)定位范圍內(nèi)的消費(fèi)者推送廣告資訊以博得消費(fèi)者回頭。這兩者實(shí)際上都是社交類軟件在商業(yè)化行為中的一種新的形式，在保證消費(fèi)者用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上接入商戶廣告，從而滿足自己更加細(xì)化的盈利方式。

 

　　這樣相似的盈利方式，在雙方對(duì)接方式上卻是不同的。微信“附近的店”里消費(fèi)者處于主動(dòng)地位，他可以根據(jù)自身需求去找適合自己的商戶進(jìn)行消費(fèi);但陌陌的“到店通”是商家主動(dòng)出擊，主動(dòng)推送服務(wù)廣告。

 

　　羅蘭認(rèn)為，熟人社交更強(qiáng)調(diào)用戶黏性，而陌生人社交則更強(qiáng)調(diào)運(yùn)營的主動(dòng)性，但前提都是要在用戶規(guī)模和活躍度上有突出表現(xiàn)，這才是商業(yè)變現(xiàn)的基礎(chǔ)。

 

　　數(shù)據(jù)

 

　　2014年第三季度財(cái)務(wù)表顯示，雖然會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)得快，但陌陌在該季度虧損1460萬美元 。第三季度營業(yè)收入1230萬美元，環(huán)比增46%;其中，會(huì)員收入920萬美元，占比75%。