第三節(jié)　廣告決策

　　在完成市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析的任務(wù)之后，廣告活動(dòng)便依程序而進(jìn)入廣告決策階段。廣告決策是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和分析所提供的市場(chǎng)價(jià)格資料、產(chǎn)品組合情況和發(fā)展情況、銷售條件、銷售人員和銷售渠道情況、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等詳細(xì)資料，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，做出適當(dāng)?shù)膹V告決策。

　　一、廣告決策的依據(jù)

　　在廣告活動(dòng)中，廣告決策是重要的，它決定廣告活動(dòng)是否進(jìn)行，怎樣進(jìn)行。然而，廣告決策也不是憑空而來(lái)，而是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析，在系統(tǒng)搜集和整理了有關(guān)市場(chǎng)的各種信息、在對(duì)市場(chǎng)的潛在可能性有了大致的了解的情況下作出的，為了要求廣告達(dá)到最理想的宣傳效果，也就是說(shuō)，要求廣告信息以最低的代價(jià)、最大的限度傳達(dá)給潛在的消費(fèi)者，在廣告決策過(guò)程中，要求市場(chǎng)信息能夠回答下列問(wèn)題：哪些人是廣告產(chǎn)品的潛在買(mǎi)主，他們?cè)谀睦?，屬于什么社?huì)階層，他們喜歡產(chǎn)品的什么特點(diǎn)，以什么信息最能刺激買(mǎi)主購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，還需要回答有關(guān)廣告策略的問(wèn)題：應(yīng)在何時(shí)做廣告，怎樣做廣告，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，最合適的媒介又是什么。
　　這一系列問(wèn)題的解答是進(jìn)行廣告決策的關(guān)鍵。因此，廣告的決策依據(jù)是市場(chǎng)調(diào)查所獲得的信息。

　　二、廣告決策的注意事項(xiàng)

　　在廣告決策中，起主要作用的是市場(chǎng)信息，這是上文中所討論過(guò)的問(wèn)題，因此，對(duì)市場(chǎng)信息的運(yùn)用，是廣告決策必須注意的關(guān)鍵問(wèn)題。
　　首先，在進(jìn)行廣告決策時(shí)，廣告的目標(biāo)必須集中于潛在銷售市場(chǎng)。所謂潛在市場(chǎng)，即某一市場(chǎng)可能只吸收購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的某項(xiàng)產(chǎn)品，該市場(chǎng)即為該商品的潛在市場(chǎng)，它是廣告的市場(chǎng)調(diào)查確定的。因此，在準(zhǔn)備對(duì)一項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的時(shí)候，應(yīng)該肯定這項(xiàng)產(chǎn)品必須具有的一定特征，必須具有的明確吸引力，而且，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的廣告宣傳，也確實(shí)可以使其形象突出出來(lái)。不僅如此，現(xiàn)在還應(yīng)該加上一項(xiàng)條件，即該產(chǎn)品確實(shí)在目標(biāo)市場(chǎng)上具有很大的潛在銷售能力。這樣，做廣告宣傳才是值得的。除此之外，還必須有其他原因可以使市場(chǎng)的潛在消費(fèi)量推進(jìn)成現(xiàn)實(shí)，如使用多少人推銷，在什么地區(qū)活動(dòng)，各自所承擔(dān)的任務(wù)等以便對(duì)市場(chǎng)細(xì)分。
　　另外，在廣告決策中，還必須對(duì)市場(chǎng)調(diào)查資料的來(lái)源進(jìn)行分析。主要考慮這樣一些問(wèn)題：這些資料是怎樣得來(lái)的，準(zhǔn)確性如何，誰(shuí)提供的資料，可靠性如何，資料是何時(shí)搜集的，時(shí)效性如何，資料中的概念表達(dá)是否準(zhǔn)確，是否有含糊不清的地方，資料中所列例證是否恰當(dāng)，具有明確的代表性等。只有對(duì)資料進(jìn)行廣泛而周密的評(píng)價(jià)之后，所做出的廣告決策才是合理的和符合事實(shí)的，才可能取得良好的廣告功效。

第四節(jié)　廣告計(jì)劃

廣告計(jì)劃分廣義廣告計(jì)劃和狹義廣告計(jì)劃兩種。廣義的廣告計(jì)劃，是指包括廣告市場(chǎng)調(diào)查、廣告目標(biāo)計(jì)劃、廣告時(shí)間計(jì)劃、廣告對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告媒介策略、廣告預(yù)算和廣告實(shí)施、廣告效果測(cè)定在內(nèi)的廣告活動(dòng)的決策。狹義的廣告計(jì)劃，則指廣告目標(biāo)、廣告地區(qū)、廣告時(shí)間和廣告對(duì)象等的確定。在此，廣告計(jì)劃是指其廣義的含義。

　　一、廣告計(jì)劃的意義

廣告計(jì)劃是關(guān)于未來(lái)廣告活動(dòng)的規(guī)劃。它是根據(jù)工商企業(yè)的生產(chǎn)目標(biāo)、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷策略和促銷手段以及廣告任務(wù)來(lái)制定的，是企業(yè)有計(jì)劃地進(jìn)行廣告活動(dòng)的規(guī)劃，也是檢驗(yàn)和總結(jié)廣告效益的根據(jù)。
廣告計(jì)劃按其時(shí)間來(lái)劃分，可以分為長(zhǎng)期廣告計(jì)劃、年度廣告計(jì)劃和臨時(shí)性廣告計(jì)劃。長(zhǎng)期廣告計(jì)劃是一些大型工商企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略要求，或原有產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)的戰(zhàn)略要求，以三年至五年為年限的大型廣告規(guī)劃，具有長(zhǎng)期性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)。年度廣告計(jì)劃是企業(yè)在一年內(nèi)按季分月制定的系列廣告活動(dòng)規(guī)劃，大多是大中型企業(yè)所實(shí)施的廣告活動(dòng)的規(guī)劃。臨時(shí)廣告計(jì)劃是一些大中企業(yè)為當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷需要、針對(duì)市場(chǎng)情況所作出的補(bǔ)充性和機(jī)動(dòng)性廣告計(jì)劃，或者是小型工商企業(yè)的臨時(shí)性廣告計(jì)劃。

　　如果對(duì)廣告計(jì)劃按內(nèi)容來(lái)分，則可劃分為專項(xiàng)廣告計(jì)劃和綜合廣告計(jì)劃。專項(xiàng)廣告計(jì)劃是為單項(xiàng)產(chǎn)品或勞務(wù)而制定的廣告計(jì)劃。綜合廣告計(jì)劃則是企業(yè)制定的各項(xiàng)產(chǎn)品或勞務(wù)的綜合廣告宣傳計(jì)劃。
　　企業(yè)在制定出廣告計(jì)劃后，在策劃廣告活動(dòng)時(shí)就可以合理地安排廣告預(yù)算，密切配合企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，并為廣告效果測(cè)定提供依據(jù)。廣告計(jì)劃可以使廣告活動(dòng)科學(xué)化、規(guī)范化。

霓虹燈

霓虹燈

吸塑發(fā)光字

北京祥亮鵬廣告有限公司、是專業(yè)從事設(shè)計(jì)、制作、安裝生產(chǎn)為一體的廣告公司。具備承接大型戶外廣告霓虹燈、燈箱、廣告牌單立柱的實(shí)力。公司設(shè)有工程部、設(shè)計(jì)部、維修部、一條龍的骨干服務(wù)從業(yè)人員，公司在不斷發(fā)展壯大的過(guò)程中，云集了一批具有豐富經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師及安裝技術(shù)骨干人員，我們不但能保證質(zhì)量：更追求完美。


1.我們公司采用了當(dāng)今國(guó)際上公認(rèn)的技術(shù)水平，更注重加強(qiáng)質(zhì)量管理不斷尋求最佳的質(zhì)量管理途徑，長(zhǎng)期注重技術(shù)力量和人才的投入，不斷吸取最先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，設(shè)備不斷的更新?lián)Q代。使我公司綜合技術(shù)水平長(zhǎng)期領(lǐng)先一籌。


2.是注重售后服務(wù)的完善，不斷追求最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，特設(shè)夜間查燈巡視組和工程搶修隊(duì)，并相應(yīng)建立了一整套嚴(yán)格的售后服務(wù)管理制度和完善的服務(wù)保障體系。徹底解決了用戶的后顧之憂，為您添光添彩，是我公司的一貫作風(fēng)。

北京祥亮鵬廣告有限公司 位于北京 北京市、海淀區(qū)、玉泉路、四頃地一號(hào)，主營(yíng)；超薄燈箱、滾動(dòng)燈箱、電子顯示屏、led發(fā)光字、 霓虹燈、 銅字、鐵字、亞克力燈箱、吸塑燈箱大字、等。公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。歡迎惠顧！