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談判的藝術主要體現(xiàn)在談判語言運用的技巧上。談判中的語言不僅應當準確、嚴密,而且還要生動、鮮明,富有感染力。玻璃鋼通風管道談判者如果能積極地運用修辭方法或者美化修辭的方法,就能使談判的語言產生藝術力量。例如,一首好詩或者一首好歌,便是利用優(yōu)美的藝術語言來打動人心的。1789年,法國資產階級大革命遭到反動勢力的反對。奧普聯(lián)軍入侵法國。戰(zhàn)爭之初,法軍連連失敗。這時一支由500人組織的義勇軍一路高唱《馬賽曲》從馬賽來到巴黎。歌詞中鏗鏘有力的戰(zhàn)斗口號,富有奪人的力量。歌聲很快傳遍法國大地,法國民眾在歌聲的感召下,同仇敵愾,英勇殺敵,挽救了法國大革命。好的語言,能夠震撼人的心靈,使人很快地接受歌中的觀念。
玻璃鋼通風管道談判也是同理,談判人員所進行的工作,就是期望對方能夠接受己方的觀點,答應己方的要求。那么,觀點如何表述萬易被人接受,并愿意滿足你的要求呢?這就需要借助于語言的藝術:F咩一句話,從不同的角度表述,就會產生不同的效果。例如,西方有位教士詢問主持:“我們祈禱的時候可以抽煙嗎?”主持聽后大動肝火,指責他不虔誠,竟然在祈禱的神圣時刻也不忘抽煙。過了幾天,另一個教士也想在祈禱的時候抽煙,便請示主持:“我們在抽煙的時候可以祈禱嗎?”主持聽后不僅欣然應允,而且大為贊賞他連抽煙的時候都不忘祈禱。相同的要求,僅僅是變換了一下說法,竟產生了反差如此之大的效果。這種巧妙地用語言表達意圖的方法,就是一種藝術。再如,曾國藩率湘軍討伐太平天國,初期戰(zhàn)勢失利,屢戰(zhàn)屢敗,但又擔心皇上會怪罪,他便在給皇帝的奏折中寫道:“屢敗屢戰(zhàn)?!边@一改,就可見語言藝術的奇特功效了。