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無(wú)論是上述兩種情況中的哪一種,都沒(méi)有能全面的認(rèn)識(shí)到推銷,對(duì)推銷往往只是一知半解,便盲目進(jìn)人,這樣便注定了他們難以成為一名真正意義上的推銷員,更不要說(shuō)成為杰出的推銷員啦!
要成為一位杰出的戶外垃圾桶推銷員,并不是像許多人認(rèn)為的那樣簡(jiǎn)單。我們已經(jīng)從上兩節(jié)中得出這樣一個(gè)結(jié)論:推銷既是說(shuō)服與暗示,也是溝通與要求,它是一門(mén)非常深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。因此,要成為一名優(yōu)秀的推銷員必須要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的專業(yè)訓(xùn)練,且雙手敏捷、雙腳勤快、腦袋清楚、心靈開(kāi)放,還必須具備智慧、勇氣、信心及現(xiàn)代的管理知識(shí)。接下來(lái),讓我們看看一個(gè)杰出的推銷員應(yīng)該擁有一些什么樣的特質(zhì)吧!
美國(guó)人喬·庫(kù)爾曼(J0eCulmann)就是個(gè)杰出的戶外垃圾桶推銷員。他受過(guò)的教育很少,沒(méi)有拿到任何畢業(yè)證。14歲輟學(xué),為一個(gè)機(jī)械師做幫工。18歲那年,他成為一名職業(yè)棒球手。因?yàn)榇蚯蚰桀^耷腦,被老板解雇。他又來(lái)到康涅狄格州的紐黑文隊(duì),參加大西洋聯(lián)賽。出人意料地,他以無(wú)比的激情和狂熱,以不達(dá)目的誓不罷休的信念,贏得了比賽,成為球隊(duì)的靈魂。正是那激情,神奇般地在他身上產(chǎn)生了英大的作用,也正是一那激情,深深影響著他以后的推銷生涯。